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2020年旅游PPC的假期格局

2020 年 5 月,我讨论了为旅游业重新启动 PPC 的必要性,今年 9 月,我讨论了行业如何变化以及 PPC 战略需要如何相应调整。 随着我们进入假期,这是 COVID 之前一年中最繁忙的旅行时间,旅游业继续发展和挣扎。 更多的人在搜索,最终,更多的人在旅行,但在赢得市场份额、巩固预订和恢复盈利的竞赛中,每一分广告费用都至关重要。

同比趋势:发生了什么变化

提前几个月预订私人度假屋

正如我在 9 月份提到的那样,随着家庭度假租赁需求的激增,酒店现在正努力与家庭度假租赁竞争,而且一些旅行者认为私人度假租赁比传统的酒店住宿更安全。 现在酒店的好处是度假租赁可以提前一两个月,有时甚至更多的时间预订,让那些没有提前计划的旅行者有更短的住宿选择列表。 随着假期旅行在大流行期间继续进行,以及舒适感的到来,越来越多的旅行者希望预订酒店。 “我附近的酒店”曾经是大流行高峰期间表现最好的关键词,现在已经让位于那些希望在美国各地旅行的人,尤其是在假期临近的时候。

酒店搜索恢复到 2019 年的水平

2020 年酒店搜索趋势

根据谷歌趋势,这张图表显示了过去 12 个月美国各地对关键词“酒店”的兴趣随时间的变化。 尽管是一个宽泛的关键词,但它讲述了我们在我附近以外的酒店旅游搜索趋势正在回归的故事。 数字表示相对于给定区域和时间图表上最高点的搜索兴趣。 值 100 是该术语的最高流行度。 值为 50 表示该词的流行度为一半。 分数为 0 表示该术语没有足够的数据。 2019 年 10 月,本学期得分为 69,现在得分为 76,略高于一年前。 7 月,我写道“我附近的海滨酒店”上个月增长了 800%,“我附近有游泳池的酒店”增长了 750%。

2020 年最佳航班搜索

航空旅行并没有像酒店业那样获得如此大的反弹,但在上图中我们看到,自 3 月份暴跌以来,对“最佳航班”一词的兴趣逐渐趋于平缓。 随着需求趋于平缓,我们不再看到与旅游相关的查询激增。 这有利于长寿和可持续性,但也需要您调整 PPC 策略。

消息更新

旅游景观在不断变化,您的广告文案也需要如此。 现在不是对您的广告文案沾沾自喜的时候,因为旅行者的心态在不断变化。

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  • 删除任何引用“我们会在您准备好时再见”的消息。 您需要传达出现在是时候做好准备,并对您提供的旅行选择充满信心。
  • 继续使用附加链接链接到您的安全和预防信息页面。 它仍然是可行的信息,需要放在首位和中心位置。
  • 突出显示您的重新开业或假期优惠。 我今年在旅游广告信息中看到的最大错误之一是没有更新广告文案以提供优惠。 竞争也在试图吸引您的客户。
  • 突出您的差异化因素。 搜索比以往任何时候都更加具体。 隔离后的消费者倾向于寻找游泳池、海滨位置、可负担性和邻近性。 您的信息不能成为所有人的全部。 对反映您的差异化因素的关键字进行竞价,并将它们也放在您的消息传递中的首位和中心位置。
  • 测试。 针对新变体测试您的广告文案。 如果您有多个报价,请同时测试这些报价。 如果您已经回归广告几个月,那么测试新的广告文案尤为重要。 从那时起,情况发生了变化。

位置定位扩展

现在是时候扩大您的位置定位了。 当酒店业重新使用 PPC 时,最佳做法是只定位酒店驾车距离内的某些地点,因为大多数消费者都在寻找驾车度假的地方。 随着航空旅行的持续增长,您的潜在客户所在的位置也在不断增长。 第二步是查看网站流量,以确定哪些地理位置对您的住宿最感兴趣,并将您的目标定位到这些位置。 第三步,也是最后一步,是考虑将您的位置定位重新开放到整个美国。 持续的关键字研究和受众群体定位将有助于确保您控制广告流量的质量。

暂停效果不佳的关键字

暂停表现不佳的关键字是 PPC 的最佳做法,但在这段时间内保持领先地位更为重要。 由于大流行病和行业的性质,执行关键字每月甚至每周都会发生变化。 除了对搜索词报告和发现新机会的需求增加之外,还要关注曾经表现出色但现在需要暂停的关键字。

重新审视您的活动结构

当旅游公司开始用他们的广告支出重新打开灯时,一切都与意识和渠道努力有关。 许多旅游公司在做广告时都假设他们会亏本做广告。 有些人做到了,但有些人对确保预订感到惊喜。 现在旅行计划正在恢复正常,请确保您的 PPC 活动包括完整的漏斗方法。 不要关闭意识搜索活动 – 扩展到再营销活动并开始重新访问展示。


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