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谷歌SEO教程 您可以从中学习的 7 个利基市场示例

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如果您正在尝试为产品、服务或网站想出一个成功的想法,那么从大处着眼是很有诱惑力的。 但这并不总是最好的前进方式,因为热门市场的进入门槛往往很高。

这意味着您通常需要大量资金和资源才能与已经占据主导地位的大公司竞争。

出于这个原因,通常最好瞄准(并主导)一个利基市场。

在本文中,我们将探讨一些针对利基市场的公司的成功案例,以及它们如何吸引客户。

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  1. 左撇子
  2. 游牧名单
  3. 谦虚的人
  4. 汤姆男孩X
  5. 蜜蜂包裹
  6. 分摊
  7. Ahrefs

1. Lefty’s(利基市场:左撇子)

Lefty’s 为左撇子销售办公用品、礼品、园艺工具、厨房用品和各种其他产品。

这个利基市场有多大?

左撇子估计占人口的 10%。

品牌是如何起家的?

Lefty’s 于 1978 年在旧金山以一家实体店起家。根据他们的网站,这是美国第一家专营左撇子产品的实体店。 该品牌现在还通过其在线商店在全国范围内销售产品。

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品牌如何吸引顾客?

Lefty’s 是一个知名品牌,几乎肯定会通过口耳相传产生大量销售额,但他们也在努力吸引来自 Google 的客户。 他们的网站目前在许多相关搜索中排名靠前,包括:

  • 左手剪刀
  • 左手礼物
  • 左手笔
  • 左手笔记本
  • 左手开罐器

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目前,该网站估计每月有 10.8K 次来自 Google 的有机访问。 93% 的流量来自美国,这是他们的主要目标市场:

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然而,Lefty’s 不仅仅依靠自然搜索。 他们还利用 PPC 广告并竞标“左手螺旋笔记本”、“左撇子笔记本”、“左手日记”等术语:

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2. Nomad List(利基市场:数字游牧民)

Nomad List 帮助数字游民找到最适合生活、工作和旅行的地方。 它在生活成本、温度、安全和互联网速度等数据点上对近 200 个国家/地区的 1,350 多个城市进行了评分。

这个利基市场有多大?

2020 年,1090 万美国人将自己归类为数字游牧民(自 2019 年以来增长了 49%)。 这大约占美国成年人口的 5.5%。

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品牌是如何起步的?

Nomad List 于 2014 年推出,仅有 25 个城市的数据。 其创始人 Pieter Levels 随后于 2015 年推出了 2.0 版,其中包含 500 多个城市的数据。

品牌如何吸引顾客?

Nomad List 在 2015 年成为 Product Hunt 上最受欢迎的产品之一后人气暴涨。现在它在数字游民中几乎是家喻户晓的名字。 在 2021 年 7 月之前,它甚至是 /r/digitalnomad subreddit(120 万成员)中的推荐资源。

也就是说,Reddit 并不是唯一推荐 Nomad List 的地方。 它有来自大约 7K 个网站的反向链接,这可能会给它带来一些不错的推荐流量。

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Nomad List 每月还吸引了数以千计的自然搜索访问量。 大部分流量来自在 Google 中搜索网站本身的人,但该网站也从以下搜索中获得了大量流量:

  • 欧洲最适合居住的地方
  • 墨西哥最适合居住的地方
  • 非洲最适合居住的地方
  • 北美最适合居住的地方

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这是因为该网站有数百个页面列出了各个地点的最佳居住地。

3. The Modest Man(小众市场:矮个子)

The Modest Man 是一个时尚博客,旨在帮助矮个子男士“穿得更好”和“感觉更自信”。 它专门针对 5 英尺 8 英寸(177 厘米)以下的男士。

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这个利基市场有多大?

美国(该网站的主要目标市场)大约有 1.01 亿成年男性,其中 34% 的年龄在 5 英尺 8 英寸以下。 如果这些男性中有一半非常关心时尚(几乎可以肯定更少),那么该网站的目标市场为 1700 万——大约占全球人口的 0.2%。

品牌是如何起家的?

Brock McGoff(5 英尺 6 英寸)于 2011 年创办了 The Modest Man,旨在帮助矮个子男士“为场合着装并始终看起来 [their] 最好的。”

品牌如何吸引顾客?

The Modest Man 的大部分收入来自广告和附属佣金,因此它没有传统意义上的“客户”。 它只需要吸引一致的目标流量流到货币化内容。

从网站的内容及其在 Ahrefs 的网站浏览器中的自然流量估计来看,自然搜索可能是流量的最大驱动力。 它目前估计每月有 104,000 次有机访问。

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这些自然流量中的大部分都流向了评论和“最佳”列表——这两者都通过附属产品大量获利。

例如,看看这份最适合男士的超薄钱包清单:

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每个推荐的钱包都有一个“查看价格”按钮,这是一个附属链接,可将您带到零售商的网站。

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由于推荐钱包的价格从 19 美元到 145 美元不等,而且一些零售商提供高达 10% 的佣金,每当有人通过这些链接之一购买产品时,Brock 最多可赚取 14.50 美元(假设他的佣金与其他人一样,这可能不是真的)。

4. TomBoyX(利基市场:LGBTQ+ 社区)

TomBoyX 是一个不分性别和尺码的时尚品牌,专注于内衣。

这个利基市场有多大?

根据最近的一项民意调查,5.6% 的美国成年人认为自己是 LGBTQ。 大约有 1800 万成年人。

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边注。

TomBoyX 不仅仅迎合 LGBTQ 群体。 在最近的福布斯采访中,TomBoyX 的首席执行官兼联合创始人 Fran Dunaway 表示,该公司为“行业长期忽视的人”生产内衣 [such as] LGBTQ 社区中的那些人,加上从事该行业的规模和人员。”

品牌是如何起步的?

TomBoyX 由 Fran Dunaway 和 Naomi Gonzalez 于 2013 年创立,在 Dunaway 苦苦寻找自己喜欢的衬衫并意识到对于寻求男性风格服装的女性来说没有太多选择之后,TomBoyX 就诞生了。

品牌如何吸引顾客?

TomBoyX 于 2013 年通过 Kickstarter 吸引了第一批客户,从 665 位支持者那里筹集了 75,000 美元目标的 101%。

从那时起,该品牌继续在小众博客上吸引媒体报道,最近还吸引了全国性出版物,如 福布斯, 公司, 大都会, 时尚, 和 纽约时报. 事实上,该品牌的新闻页面目前列出了 243 次提及,而 Ahrefs 的 Content Explorer——我们包含数十亿网页的可搜索数据库——发现 TomBoyX 在 2,200 多个网站上被提及:

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TomBoyX 还估计每月有 48.2K 次来自有机搜索的访问,其中大部分访问了他们的主页和电子商务类别页面:

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然后是该品牌的大使计划,他们与拥有 10K-100K 关注者的 Instagram 影响者(即微型影响者)合作。

5. Bee’s Wrap(利基市场:可持续食品)

Bee’s Wrap 是塑料食品包装的无塑料替代品。 它采用有机棉制成,并涂有可持续来源的蜂蜡。

这个利基市场有多大?

这是一种非常小众的产品,很难找到市场规模的统计数据。 它真的只吸引那些致力于零浪费和无塑料生活方式的美食家——几乎可以肯定的是,这种人的数量不会很多。

品牌是如何起家的?

Bee’s Wrap 创立于 2012 年,创始人 Sarah Kaeck 正在寻找以更可持续的方式储存食物的方法。 在努力寻找储存面包和保持面包新鲜的好方法后,她开始尝试用蜂蜡、树脂和荷荷巴油给织物上蜡。 她一直坚持下去,直到找到一个行之有效的公式。

品牌如何吸引顾客?

Bee’s Wrap 每月估计有 10.9K 次网站访问来自有机搜索,尽管其中超过一半来自品牌搜索(即人们搜索品牌本身):

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其余大部分自然流量来自与产品相关的重点搜索,例如:

  • 蜂蜡三明治包装
  • 蜂蜡食品保鲜膜
  • 可重复使用的食品包装
  • 蜜蜂蜡包裹
  • 蜜蜡布

对于所有这些查询,Bee’s Wrap 在美国排名前三:

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Bee’s Wrap 还利用付费搜索来吸引目标流量,目前估计有 82 个关键字出价,包括:“可重复使用的保鲜膜”、“蜡膜”和“蜡袋”。

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但搜索并不是 Bee’s Wrap 吸引顾客的主要方式……

该新闻稿称,该公司还“通过美国和电子商务渠道的 3,000 多个零售点销售其产品,并覆盖全球 40 多个国家。”

6. Divvies(利基市场:素食主义者和对坚果过敏的人)

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Divvies 在美国销售素食和无坚果饼干、爆米花和饼干三明治。

这个利基市场有多大?

Divvies 瞄准两个主要市场:坚果过敏者和纯素食者。 在美国,估计有 1000 万人(占人口的 3%)对坚果过敏,而估计有 3% 的人是素食主义者。 如果我们假设没有重叠,那是美国人口的 6%,大约是 1970 万美国人。

品牌是如何起家的?

创始人 Mark 和 Lori Sandler 的小儿子出生时患有严重的食物过敏症,因此 Lori 开始为他烘焙不含坚果、鸡蛋和奶制品的零食。 这对夫妇随后于 2005 年创立了 Divvies,旨在为更多人提供纯素食和无坚果零食。

品牌如何吸引顾客?

与此列表中的大多数其他利基业务不同,Divvies 似乎并没有从搜索中推动多少业务。 他们估计每月有 1000 次来自自然搜索的访问,并且自 2018 年以来就没有通过付费搜索来推动流量。

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此外,他们的大部分自然访问来自品牌搜索——“divvies”一词在美国估计每月有 1000 次搜索:

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从中可以清楚地看出,Divvies 已经建立了一些品牌知名度,这可能是因为他们的产品在全国范围内均有售 全食超市, 亚马逊生鲜, 韦格曼斯和其他零售商。 每个月搜索“divvies”的许多人可能首先在当地零售商处遇到该品牌,并且……

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