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脸书facebook代运营服务教程 如何在 Facebook 上使用目录销售活动

在 Facebook 和 Instagram 上销售种类繁多的产品的困难之一是吸引所有产品的眼球。 传统的图片/轮播/视频广告只能包含有限的信息。 此外,您需要向用户发送的着陆页可能不是用户想要的确切页面。 幸运的是,Facebook 提供了一个解决方案! 目录销售活动(或动态产品广告)将帮助您宣传您的完整产品线。 但是您如何充分利用目录销售活动呢? 让我们来看看。

1.设置目录

使用此活动类型的第一步是设置一个包含所有产品的目录。 与此同时,适当地设置跟踪以将您网站上的产品与目录中的产品相匹配。 完成这一切需要做一些前期工作,但如果您想了解更多信息,请阅读 Bahador 的帖子 Facebook 目录销售活动效率的 4 个技巧,他在其中分解了 QAing 跟踪。

2. 将产品分割成集合

在这里您可以开始将您的产品线细分为非常具体的组,这将帮助您更有针对性地投放广告和受众。 这里没有正确答案,但让我们想想一些可能对您有用的方法。

  • 按产品类型细分——如果你卖鞋子,按鞋子类型细分可能是有意义的:运动鞋、正装鞋、户外鞋、高跟鞋、靴子等
  • 按性别/年龄细分——如果您销售服装,则按女装、男装和童装进行细分
  • 按盈利能力细分——如果您在某些产品上的利润率高而在其他产品上的利润率低,那么将它们细分可能是有意义的,这样您就可以在它们后面投入具体的预算
  • 根本不要细分——如果您的整条产品线非常相似,您可以将所有产品放在一起做广告。

分段时要注意以下几点:

首先是确保每个产品集都包含足够的产品。 一组中只有 5 个产品很可能没有好处。 但是 50 个产品要好得多。 这为 Facebook 提供了足够的数据和产品来学习和优化广告投放。

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其次,当涉及到再营销时,您可能根本不想细分。 由于再营销是动态的,您希望广告中显示的产品是人们在您的网站上查看并与之互动的产品。

3. 设置您的广告系列

如果您考虑如何设置您的产品集,这将指导您如何设置您的广告系列。 您肯定希望将潜在客户和再营销分开,但也应该考虑针对不同的产品线/性别/利润率开展不同的活动是否也有意义。

在设置广告组时,您将被迫选择一个产品组,以及该活动是针对广泛的受众还是再营销。 从那里开始,其他一切都与任何其他活动类型非常相似。 强烈建议您在寻找潜在客户时不要对您的广告集使用任何类似物或详细定位。 这样做的原因是 Facebook 将使用您的产品目录中的信息,根据用户在网络上的互动情况来定位相关用户。 广泛的受众还确保有足够的数据供算法学习。 现在,如果您发现经过一些初步测试后对于非常广泛的受众表现不佳,那么您可以开始对受众进行分层。 但首先,请坚持使用相关的产品集、位置、年龄和性别。 也不要忘记适当的排除,以确保您正在建立一个良好的渠道(购买者/网站访问者/等)。

谈到再营销时,如前所述,您很可能应该使用所有产品的产品集,因为它是动态再营销。 尽管您可能对这样做的业务有独特的担忧,例如利润率。 一个好的起点是在过去 30 天内查看或添加到购物车的任何人。 这会给你一个相当大的观众,你可以把预算放在后面。 从这里您可以尝试使用更小或更长的回溯窗口。

4. 购买后不要停止广告……交叉销售!

目录销售活动的一大特点是交叉销售功能。 如果您知道购买裤子的人更倾向于购买腰带,那么您可以在 Facebook 上宣传这一点。 您需要做的就是对产品细分进行一些工作。 只需在您的目录中定义相关类别/产品,然后告诉 Facebook 根据用户购买的商品交叉销售这些商品。 这是增加现有客户收入的好方法。

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