spot_img
Homegoogle谷歌SEO排名优化谷歌SEO教程 如何通过 8 个步骤制定上市策略

谷歌SEO教程 如何通过 8 个步骤制定上市策略

JasperAI 10000字免费额度试用

比 Ahref便宜的SEO分析工具 SERanking免费试用注册地址

大多数新产品都失败了——我们都听说过。 但是,你为产品发布和你自己准备得越好,你就越有可能摆脱这种令人沮丧的统计数据。

进入市场的策略是 给自己开绿灯介绍新产品并在还有时间的时候做出任何重大改变的方法。

什么是进入市场策略?

谷歌SEO优化服务

上市 (GTM) 战略是公司将新产品或服务推向市场的计划。 从根本上说,它确定了您将提供什么、面向什么市场、价格是多少、您将如何提供以及启动产品/服务在运营上需要什么。

GTM 战略 vs. 营销战略 vs. 商业计划

尽管这些术语并不相同,但它们通常可以互换使用。 以下是对上市战略、营销战略和商业计划的快速比较:

GTM 战略、营销战略和商业计划之间的区别

WordPress divi主题

为什么进入市场战略很重要?

在一个理想的、无摩擦的、非竞争的世界中,您只需单击一下然后发一条推文就可以启动您的产品。 然后每个人都会知道你的产品,想要它,事情就会自行解决。

但是,不幸的是,事情并没有那么简单。 因此,让我们看一下您需要上市策略的三个原因。

1. 为增长做好准备

为增长做好准备意味着您可以确定产品发布的最佳情况,并了解如何抓住这个机会。

在制定上市策略时,您要确保:

  • 该产品解决了目标受众的问题。
  • 对您的产品有需求,并且在不久的将来可能会有更多需求。
  • 您的客户将看到您产品的价值并且能够负担得起。
  • 该产品的利润将使您的公司发展壮大。
  • 您没有进入一个过度饱和的市场。
  • 您在竞争中拥有巨大优势。
  • 您已为增长做好运营准备(或有扩大规模的计划)。

2.降低风险

与为增长做准备相反,进入市场策略的风险降低作用是帮助您确定最坏的情况并尽一切可能避免它。

有什么风险?

如果您的产品发布失败,您的产品或品牌可能很难重新站稳脚跟,因为差评会影响产品及其背后的品牌。 虽然这对于像微软和苹果这样能够承受失败的巨头来说并不是什么大不了的事,但大多数公司实际上并没有无限的预算和安全网。

3. 使公司与产品发布保持一致

为产品发布做准备通常会迷失在日常收入运营的繁琐工作中。 但是还有什么更好的时间来获得所有其他部门的支持呢? 还有什么其他方法可以管理对发布的期望?

H10的年终大促

调整公司意味着每个人都知道您将要发布产品,并且在您按下红色的大“启动”按钮时就已经准备就绪。

因此,不再有“营销人员没有给我们任何材料”,不再有“销售人员不知道他们在卖什么”,也不再有支持代表在整个公司拼命寻求答案。 没有人需要那种戏剧。

4. 评估和保护资源

在考虑推出任何东西之前,您需要确保您有足够的时间进行准备,并且有足够的资金来支持您的策略。 进入市场战略正式确保了这一点。

如何制定进入市场战略

你无法预测一切。 没有人可以。 但是在推出产品时,您仍然可以预测和影响很多事情。 因此,与其重新发明轮子,不如让我们逐步了解如何围绕久经考验的组件构建上市策略。

您可以随时使用我们的上市策略模板(您需要使用 Google 表格才能使用它)。 点击 这个链接 在您的 Google Drive 上创建一个可编辑的副本。

1. 确定您的市场(以及您的竞争对手)

市场调查是您的第一站。 越早使用它越好。 然而,这是一个非常重要但非常耗时的过程,所以我们写了一个 关于这个主题的单独文章.

让我给您从那篇文章中得出的一些要点,以便我们继续前进。

第一的, 90% 的成功在于拥有正确的数据。 您需要收集和分析初级研究(由您自己完成)和二级研究(由他人完成并且已经可用)。

高质量外链购买

二次研究包括行业报告、行业统计数据、白皮书等,这是获取市场数据最经济(相对)和最快的方式。

例如,如果您从事 3D 打印业务,则需要获取 Wohlers 报告,该报告提供了“增材制造 (AM) 和 3D 打印的全球回顾和分析”。

沃勒斯报告封面

3D 打印行业二级市场研究示例。 资料来源:沃勒斯报告。

此类报告提供了市场的宏观视角和您周围环境的鸟瞰图。

JasperAI 10000字免费额度试用

第二,没有竞争分析,任何市场研究都是不完整的。 真的,这是必须的。 竞争分析会告诉您竞争对手的哪些做法是对的,哪些是错的,哪些根本不是。 这是有关如何进行的分步指南。

在竞争分析结束时,您应该能够进行 SWOT 分析。

这是一个假想的电子邮件营销工具的 SWOT 分析示例:

SWOT分析例子

除了上述类型和市场研究方法外,我鼓励您进行初步研究。 进行初步研究可以揭示独特的市场洞察力,并帮助您了解未开发的市场潜力所在。 为此,请考虑调查、访谈和焦点小组。

为了将市场研究的主要发现联系起来,请考虑下表。 我们用 3D 打印行业的虚拟数据填充了它。 如果您可以根据您的研究填写它,那么您就可以进行下一步了 去市场 过程。

使用这些类别定义您的市场

2. 识别你的客户

一旦您对市场有了很好的了解,就该降低“水平”并了解您将要卖给谁。

根据您的资源,您可以通过两种方式识别客户:

  • 科学的方法 – 与潜在客户交谈(基于您已经完成的市场调查)。 这可以是您的潜在客户、社交媒体关注者,或者您认识的可能对您的产品感兴趣的人。 您还可以考虑使用像这样的服务 调查猴子, 用户测试, 或者 重新网格化 去接触这些人。
  • 有根据的猜测方式 – 如果您在这个阶段无法与真实的人交谈,您需要发挥创造力。 这里的诀窍是使用竞争对手的数据并用其他来源“丰富”它。 例如,您的竞争对手可能会发布一个案例研究,其中引用了客户的话,然后您可以在 LinkedIn 上对其进行研究。 您还可以查找有关此人在公司中担任的角色类型的行业数据。 例如,根据 CMO 调查,您可能会发现自然搜索是支出的第一要务。

通常,此步骤的最终产品是买方角色——您创建的代表客户共同特征的虚构人物(原型)。 知道您的目标市场可能有多个买家角色。

WordPress花园粉丝福利

想做跨境电商独立站但是没什么钱?可以免费试用Shopline智能建站工具,一个月都不要一顿火锅的钱!(这里就可以在线申请!) 或者扫描下方二维码
shopline

以下是 Ahrefs 买家角色的示例:

买家角色示例

买家角色可帮助您形象化客户的购买旅程,内化他们是谁,并理解他们的挑战和目标。

您可以使用买方角色来帮助组织和交流有关潜在客户的见解。 如果您正在寻找有关此主题的更多信息,请参阅此处有关创建买家角色的详细指南。

如果您销售 B2B,还值得在您所针对的组织类型中规划决策过程。 这被称为购买中心,可帮助您确定将您的产品或服务营销导向谁。

  • 发起人: 开始购买过程
  • 用户: 产品的实际最终用户
  • 影响者: 让其他人相信该产品
  • 决定者: 批准购买
  • 买方: 拥有预算
  • 审批人: 将计划推向更大规模的管理
  • 看门人: 控制信息流

例如,假设您的目标是 SEO 机构。 买家中心看起来像这样:

  • 发起人: 高级搜索引擎优化经理
  • 用户: SEO 经理、内容营销经理、SEO 分析师
  • 影响者: 内容营销总监
  • 决定者: 搜索引擎优化负责人
  • 买方: 运营专员
  • 审批人: 首席执行官
  • 看门人: 运营专员

3.定义产品定位和价格

产品定位和价格构成了市场如何看待您的产品的基础。 如果开发得当,它们会协同工作以帮助您的产品被采用。

产品定位

定位是营销中那些经典的常青概念之一。 它由 Jack Trout 在 60 年代后期创造,后来在与 Al Ries 合着的畅销书“定位:为你的思想而战”中进行了讨论。

根据 Trout 和 Ries 的说法,对产品(或品牌)进行定位是为了确保消费者立即识别出具有特定益处或一小部分益处的产品。

为什么只有一个福利或一小部分福利? 因为在我们日益嘈杂的社会中,产品和品牌需要过于简单的信息才能脱颖而出。

让我们看一个定位的例子。 这个例子可能是有史以来最壮观和最著名的例子之一——来自 Avis Car Rental:

卓越定位示例(Avis)

资料来源:商业内幕。

在发布此广告时,Avis 在汽车租赁业务中排名第二。 Avis 接受了这个不便的事实并改变了剧本。

Slack 是产品定位的另一个很好的例子……

从一开始,Slack 就将其产品定位为一种反电子邮件工具,并在每一个营销机会中宣传这一说法。

Slack的定位。 反电子邮件应用程序(示例 1)

简而言之就是定位。 它不是在创造新的或不同的东西; 它正在操纵潜在客户心中已有的东西。

开发定位时最有用的工具是感知图(也称为定位图)….

比 Ahref便宜的SEO分析工具 SERanking免费试用注册地址
5分钟生成10篇英文软文article forge软件试用

siteground

【WordPress花园提醒您】如果想购买国外正版WordPress主题和插件,您需要一张VISA信用卡才能支付,这里我们推荐光大银行信用卡!赶快免费申请,别耽误了买插件哦!

guangda
WordPress花园官方账号
WordPress花园隶致力于为广大跨境电商和独立站爱好者提供优质的WordPress教程、Woocommerce教程、Facebook、Twitter、tiktok、Instagram教程和谷歌SEO教程等资料和对应的建站推广服务。关注‘哟派出海’公众号了解最新资讯。粉丝福利:Shopline免费独立站建设14天优惠 商务合作: [email protected]
RELATED ARTICLES