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如何针对 LinkedIn 受众优化 Microsoft Ads

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2021 年即将过去,付费搜索广告商的目标保持不变:在正确的时间吸引正确的受众,并将点击转化为潜在客户或销售。 最好的方法之一是开始整合 Microsoft Advertising 提供的独特的 LinkedIn 目标受众。

微软广告的 linkedin 定位

这些收集数据和定位客户的高级方法让您可以更深入地了解点击您广告的人的公司、行业,甚至职位。

所以这就是我将在这篇文章中关注的内容。 我们将讨论: 在这篇文章中,我将介绍:

  • 不同类型的 LinkedIn 受众及其含义。
  • 如何设置它们以在 Microsoft Ads 中定位。
  • 收集数据后如何优化广告。

我还将根据我自己在 PPC 咨询方面的经验提供一些现实生活中的例子和数据。 LinkedIn 定位将是您未来最重要的策略之一,您将继续看到 Microsoft Ads 为您带来更出色的绩效。

LinkedIn 受众类型

在开始为 Microsoft Ads 设置受众之前,让我们先了解一下您可以定位的三种不同的 LinkedIn 受众类型。

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一、公司

  • 针对特定公司的用户。
  • 如果您有潜在客户名称或高转化率组织的列表,则非常有用
  • 用于收集数据和调整。

有了第一批受众,广告商可以从数千家不同的公司中进行选择。 使用搜索功能,您可以输入潜在客户或公司名称,然后将它们添加到您的数据观察策略中。

关于这家公司的受众,以及其他人,最重要的一点是,他们的运作完全假设人们的 LinkedIn 个人资料是最新的。 因此,对于公司受众,Microsoft Ads 会寻找最近在你选择的公司工作的人,并将其设置在他们的 LinkedIn 个人资料下。 如果您有一份潜在客户名单,或者如果您知道您的客户可能来自您选择的任何组织,那么这种特定的受众类型会很有帮助。

微软广告中的 linkedin 受众——按公司定位

如果您不能 100% 确定需要定位哪些公司,这也是一种很好的方式,可以在您进行任何调整之前开始收集数据并观察一段时间的点击流量。

我的建议是从您当前在潜在客户名单上的企业开始,您的广告面向目标工作领域的企业,或者纯粹是为了收集数据以供将来使用。

2. 工业

  • 针对高度特定行业的人群
  • 可以帮助收集最有价值的点击
  • 从更高层次的行业开始

我们的第二个 LinkedIn 受众以行业数据的形式出现。 您可以从中选择的行业采用 Microsoft 在活动设置中的预设列表的形式,但它们可能会变得非常具体,具体取决于您对它们的深入研究。

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我个人发现行业受众对广告商来说是最有帮助的,因为了解您的目标受众和行业不仅是 PPC 营销的基础,而且是整个营销策略的基础。

例如,我与一位销售学校和办公用品的电子商务客户合作。 他们明白他们最大的目标受众之一是教育部门。 通过行业观众板块,我们能够第一时间观察到 高等教育、研究、电子学习、教育管理和小学/中学教育 他们提供的受众群体,然后在我们认识到哪个带来最大价值和最佳回报后通过出价调整进行优化。

有大量不同的行业可供选择,包括能源和采矿一直到健康和健身,这些受众确实可以帮助深入了解 Microsoft 搜索网络上最有价值的点击。

对于行业受众,我建议首先确定哪些更高级别的行业将成为您的目标,然后深入研究这些行业下更具体的子类别以做出您的初步选择。

三、工作职能

  • 以组织内特定角色的用户为目标。
  • 如果您知道目标市场中的决策者是谁,将会很有帮助。
  • 从广泛的角色开始,然后相应地完善。

我们可以利用的最后一类受众是工作职能。 Bing 将此受众描述为一种定位执行特定工作职能(如其 LinkedIn 个人资料所定义的人)的人的方式。 如果您知道目标公司的决策者通常扮演什么角色,那么这个特定的听众将非常有帮助。

例如,如果在签约新客户时,您倾向于与财务部门的人员一起工作,那么财务、会计和采购可能是您选择的更理想的受众。 或者假设您倾向于与更经常担任管理类型角色的客户合作。 在这种情况下,行政、人力资源和运营听众将是您的最佳人选。

微软广告中的 linkedin 受众——按工作职能定位

归根结底,因为您一开始只是收集数据,所以我建议您选择尽可能多的您认为相关的数据,然后在您拥有一到两个月的可靠信息后进行优化。 这也可能是您深入了解理想客户的人口构成并为您可能认为通常不相关的工作职能受众收集数据的好方法。

在咨询电话中,我通常建议人们使用以下任意组合:计划/项目管理、采购、运营、行政、人力资源、市场营销、销售和财务。 当然,如果您发现任何其他人在您的特定行业中更加根深蒂固,那么一定要将它们添加进来。添加这些受众群体确实是更好的情况,因为它只会让您收集和利用更多数据,并继续从您的 Microsoft 广告中获得最佳效果。

刚开始时,我通常建议人们以以下任意组合为目标:计划/项目管理、采购、运营、行政、人力资源、市场营销、销售和财务。

如何在 Microsoft Ads 中设置 LinkedIn 受众

在下一节中,我将介绍如何在您的 Microsoft Ads 帐户中设置 LinkedIn 受众(在广告系列和广告组级别)。 设置受众时还有一些特定规则,我将介绍这些规则,以使过程尽可能简单,但让我们首先从步骤开始:

  1. 登录您的 Microsoft Ads 帐户
  2. 单击您要添加 LinkedIn 受众的第一个广告系列
  3. 点击进入广告系列的设置
  4. 向下滚动到广告系列目标部分
  5. 单击编辑目标类别,然后选择您要使用的类别(公司、行业或工作职能的任意组合)
  6. 向下滚动到“设置”页面的最底部
  7. 在每个类别下单击编辑目标并从每个类别中可用的不同选项中进行选择
  8. 一旦你选择了它们,点击完成
  9. 完成要使用的每个类别后,单击保存
  10. 保存后,向下滚动到设置中的新类别部分,然后手动将所有出价调整更改为 0%。

选择你的观众

我们将首先完成基本步骤,然后我将提供一些最佳实践和重要注意事项。

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选择您的活动和应用级别

当您首次登录您的帐户时,您需要决定的第一件事是您希望在哪些活动中开始使用它们,以及您是想在活动级别还是在广告组级别更精细地添加它们。

除非您确实设置了非常具体的广告组,您预计在该级别设置会更理想,否则我的建议是将其添加到广告系列级别。 这将使您能够更快地收集数据,并防止您在使用这些工具时遇到任何问题。

您只能选择一个级别:广告系列或广告组。 我的建议是配合活动级别。 这将使您能够更快地收集数据,并防止您遇到任何问题。

您需要注意的一个特定规则是您只能选择一个级别:广告系列或广告组。 如果您尝试将受众群体添加到广告系列级别,然后再添加到广告组级别,它会阻止您。 在相反的情况下,如果您为特定广告组设置了一些,然后尝试为整个广告系列设置,您将收到一条错误消息。 活动级别允许您收集更大范围的信息。

选择您的广告系列目标

接下来,在您选择了要将它们添加到的第一个广告系列之后,您需要点击广告系列的设置。 进入设置后,您需要向下滚动到标题为“广告系列目标”的部分,您可以在此处选择要使用的三个目标中的哪一个。

微软广告中的 linkedin 受众——广告系列定位选项

选择您的类别

在活动目标下,您将点击“编辑目标类别”。 您可以使用这三者的任意组合,但我看到更常用的两个通常是行业和工作职能。 我建议尽可能多地使用与您的业务相关的内容。

选择受众类型后,您将一直向下滚动到设置屏幕的底部,然后会看到您将要使用的类别。 在每个旁边,会有一个蓝色字体按钮“编辑目标”,然后您可以进入并从不同的选项中进行选择。

选择受众的注意事项

关于选择受众的一些重要注意事项:

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  • 添加三种不同类型的受众的过程完全相同。 您将单击“编辑目标”,滚动浏览并选择您要使用的目标,然后在完成后点击“完成”蓝色按钮。
  • 另一件重要的事情…
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