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谷歌SEO教程 潜在客户生成:初学者指南

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这些人都是领导。 其中一些将升级并成为付费客户。

在本指南中,您将学习如何为您的业务发掘潜在客户。

但首先,一些基础知识……

潜在客户是通过与公司分享联系信息(例如,电子邮件地址)表达对公司产品或服务感兴趣的任何人。

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有哪些类型的线索?

让您的销售团队联系每一位潜在客户是低效的,因为有些人比其他人更接近购买。 这就是为什么许多公司将他们的潜在客户分成子类别的原因。 这些因公司而异,但最常见的两种是营销合格线索 (MQL) 和销售合格线索 (SQL)。

1. 营销合格线索 (MQL)

符合营销条件的潜在客户 (MQL) 是与您的营销互动但尚未准备好购买的潜在客户。 例如,他们可能参加了您的网络研讨会或下载了免费电子书。

2. 销售合格的线索 (SQL)

符合销售条件的潜在客户 (SQL) 是已采取行动表明其购买意愿的潜在客户。 例如,他们可能已经注册试用或请求报价。 大多数企业将 SQL 移交给销售团队。

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边注。

MQL 和 SQL 的定义往往因公司而异,有些公司的标准比其他公司更严格。 例如,有些人在对销售线索进行分类时可能会考虑“购买意向”和“适合客户”等因素。

潜在客户生成是吸引、参与和抓住可能想要购买您的产品或服务的人的兴趣的过程。

为什么潜在客户生成很重要?

潜在客户生成很重要,因为它使您获得直接联系潜在客户的许可和能力。 然后,您可以与他们建立和培养关系,直到他们准备好购买为止。

为什么要产生线索? 为什么不买呢?

产生潜在客户通常比购买潜在客户更好,因为产生的潜在客户表达了对您的产品或服务的兴趣并允许您与他们联系。 购买的线索不是这种情况。 他们可能属于相关列表,但您发送给他们的消息是不需要的,而且他们可能不熟悉您的品牌。

用电话或电子邮件发送垃圾邮件可能会损害您的声誉。

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为您的企业创造潜在客户包括三个步骤。 您需要一种方法来:

  1. 吸引 人们访问您的网站或网页。
  2. 从事 他们,以便他们愿意与您分享他们的联系信息(我们称之为“要约”)。
  3. 捕获 这个联系方式。

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大多数人以相反的顺序设置他们的潜在客户生成活动,所以让我们更详细地看一下这些步骤,从潜在客户捕获开始。

1. 铅捕获

您需要一种方法来捕获潜在潜在客户的联系信息。 这可以像在您的站点上设置一个表单一样简单:

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您要求的信息具体取决于您的业务需求。 常见选项包括姓名、电子邮件和电话号码,但您可以要求提供任何您喜欢的内容。 组织规模和预算等因素在 B2B 中很常见。

只要知道您要求的信息越多,人们填写表格的可能性就越小。 这不一定是坏事,因为付出更多努力的人通常是更好的领导者。

2.报价

如果没有一些诱惑,您网站的访问者不会交出他们的联系信息。 有多种方法可以做到这一点。 这完全取决于您的利基市场和您的目标人群。 您还需要测试多个优惠,看看哪些能引起共鸣。

例如,电子商务商店倾向于通过折扣来激励访客:

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博主通常会赠送免费电子书或下载:

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软件即服务 (SaaS) 公司通常会创建免费工具,就像我们使用 Ahrefs 网站管理员工具 (AWT) 所做的那样:

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3、交通

没有人会神奇地发现您的页面和报价。 您需要一种营销方式。

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例如,假设您销售足球鞋。 您有一个登陆页面,提供一本关于如何改进处罚的免费电子书。

要增加此页面的流量,您可以:

  • 运行 PPC 广告,例如 FB/Twitter/Google 广告。
  • 创建在 Google 上排名的内容并链接到该页面。
  • 在社交媒体上推广页面。
  • 出现在播客上并宣传页面。
  • 在 Quora 等社区上推广页面。

这只是您可以执行的操作的示例。 选择是无止境的。

推荐阅读: 增加网站流量的 11 种行之有效的方法

以下是一些常用策略,您可以应用这些策略来为您的业务获取更多潜在客户。 您会注意到所有潜在客户生成策略都是此三步过程的变体。

1.写博客

许多公司使用博客作为主要的潜在客户生成策略。 这是所谓的入站营销的基础。

交通

为了让您的帖子月复一月获得流量,您必须确保它们在 Google 上排名靠前。 为此,请定位人们正在积极搜索的主题。

您可以使用 Ahrefs 的关键字浏览器找到这些主题:

  1. 在关键字资源管理器中输入相关关键字。
  2. 前往 匹配项 报告。
  3. 切换“问题”开关。
  4. 寻找您的目标营销人员可能正在搜索的大量问题。

例如,如果您在网上销售茶叶,“如何制作姜茶”可能是一篇博文的好主题:

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从那里开始,这只是创建一个值得排名的帖子的例子。 观看此视频以了解如何:

提供

用与帖子相关的免费可下载奖励内容吸引读者。 这称为内容升级。 清单、工作表、模板和免费课程都很好用。

例如,Intercom 在其有关全球客户支持的帖子中提供了“对话支持的终极指南”:

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铅捕获

当读者点击内容升级时显示潜在客户捕获表单。 您可以使用弹出窗口或登录页面链接来执行此操作。

例如,Sumo 通过弹出窗口提供他们的内容升级:

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你可以选择任何你喜欢的方法。 尝试测试这两种方式,看看哪种方式最适合您的业务。

2. 按点击付费 (PPC) 广告

PPC 是指您为网站的点击付费。

交通

向 Google 或 Facebook 等平台付费,以向其用户展示您的广告。 每次有人点击您的广告时,您都需要付费。 使用他们的定位选项来确保合适的人看到您的广告。

例如,Facebook 允许您按年龄、性别、位置、兴趣等定位广告:

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提供

以极具吸引力的优惠吸引人们点击您的广告。 流行的例子包括网络研讨会、免费试用和免费下载。

这是来自 HubSpot 的示例:

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铅捕获

将付费流量发送到包含有关您的优惠的更多详细信息的登录页面。 包括一个表格来捕获潜在客户。

这是 HubSpot 将他们的付费 Facebook 流量发送到的着陆页:

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3.与其他公司合作

您的公司需要潜在客户。 其他公司也需要线索。 为什么不合作?

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在类似行业中找到一家拥有大量受众但不是直接竞争对手的公司。 提议为他们的受众创建有用的东西,例如网络研讨会、电子书或课程。 当他们向他们的受众推广时,您会获得访问量。

几年前,我们使用社交媒体调度工具 Buffer 做到了这一点。

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为您的业务合作伙伴的受众量身定制您的报价。 例如,在我们与 Buffer 的网络研讨会中,我们谈到了通过内容和社交媒体营销获得流量:

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创建一个联合品牌登陆页面,其中包含有关您的报价的更多详细信息和潜在客户捕获表格。

这是我们的 Buffer 网络研讨会的登录页面:

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推荐阅读: 10 种有效的潜在客户生成策略(附示例)

最后的想法

每个潜在客户生成策略都遵循相同的基本三步过程:流量、报价、捕获。 这样做的好处是很容易识别和修复潜在客户生成漏斗中的漏洞。

如果您的着陆页转换良好但流量不多,请专注于获得更多流量。

如果您的着陆页有流量但没有转化,请提供更好的报价或尝试使用潜在客户捕获机制。

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