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讲故事在品牌营销工作中的重要性

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所有品牌都希望引起潜在客户的注意。 因此,您尝试想出一些诙谐的推文,发布一张诱人的照片,想出一个吸引人的标志,并找到合适的品牌美学。 虽然所有这些努力都是建立品牌和吸引观众兴趣的绝佳方式,但您将需要其他一些东西来吸引他们。 具体来说,您需要讲述一个令人难忘的品牌故事。

一项研究发现,92% 的消费者更喜欢感觉像是在讲故事的品牌广告,而 55% 真正喜欢品牌故事的消费者更有可能购买他们的产品。

究竟什么是品牌故事?

品牌故事讲述是使用叙事来更好地吸引和联系客户,是打造令人难忘的品牌的最佳方式之一。 就像所有其他好的故事一样,你的品牌故事应该有一个坚实的背景、一个冲突、扣人心弦的动作和高潮。

更重要的是,它应该有一个或多个主要角色,让您的观众真正产生共鸣。 你没看错。 这可能是你的品牌故事,但你故事的主角不应该是你的产品,而是客户——它应该强调你的品牌价值与他们的相同。

品牌故事的魔力

如果做得好,品牌故事可以为您创造奇迹。 但仅仅有一个好故事可讲是不够的。 您还需要有一种有效的交付方法。

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时机再完美不过了,恰逢没有现场体育节目可供欣赏——“最后一支舞”是出色讲故事的典范。 它迎合了多代篮球迷的需求,制作精良,即使是非篮球迷也连续五个星期日收看 Netflix 特别节目。 导演能够混合怀旧(对于年长的粉丝)、对传奇的一瞥(对于年轻的粉丝)以及足够的独家镜头和采访供其他人欣赏。

有人说迈克尔乔丹最终允许这部由 10 集组成的纪录片上映,而勒布朗詹姆斯是有史以来最伟大的篮球运动员的杂音正在获得关注。 如果真是这样,那将是一个绝妙的举动,因为“最后一支舞”阻止了这一切——至少暂时如此。

为什么讲故事应该成为您品牌营销工作的一部分

讲故事确实在您的营销工作中发挥着重要作用。 正如你会巧妙地讲故事来进行商业宣传一样,你可以使用讲故事来介绍或重新介绍你的品牌,就像乔丹那样,以你希望被感知的方式向你的目标受众介绍。

以下是讲故事在营销品牌时很重要的五个原因。

1. 故事将思维变成虚拟现实工具

当您有想象力时,谁需要虚拟现实技术? 故事就像是大脑的燃料,因为它们有效地激活了大脑的某些部分,这些部分会影响您对所见所闻的感知,并有助于提供您对事物的个人见解。 想出一个会牢记在听众脑海中的故事,他们的大脑将完成剩下的工作。

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2.它有效地展示了你的个性

品牌通常被客户视为销售产品的品牌。 现在,您想打破这种形象,让自己在竞争中脱颖而出。 讲故事为您提供了绝佳的机会——一个让您的品牌个性成为焦点的平台。 这是让您的客户了解您的品牌真正含义的完美方式。

3.讲故事是攻击性广告的对立面

消费者厌倦了咄咄逼人的广告,而那些强行推销的策略在吸引人们注意力方面也不像以前那么有效了。 在客户参与方面真正有效的是讲故事。 当然,您的故事首先要吸引观众的注意力。 如上所述,您的品牌故事需要打动您的观众并激发他们的情感。

4. 伟大的故事引发神经联想

神经联想是将你的想法与你大脑中的感受联系起来的东西。 它们塑造了您的思维方式、您的情绪反应方式以及您在某些情况下的行为方式。 故事可以帮助您变得脆弱并触发神经联想,从而更好地与品牌和产品建立联系。

5.讲故事与您现有的社交媒体策略相得益彰

无论您当前的社交媒体营销策略是什么,您都可以结合讲故事来改进它。 社交媒体渠道是您通过可分享的故事围绕您的品牌制造话题的好地方。 您还可以利用用户生成的内容在社交媒体上讲述品牌故事。

例如,您可以让您的听众分享他们的故事(当然是与您的品牌相关的故事)并为最好的故事提供奖品! 您还可以通过分期发布来吸引观众。

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令人难忘的品牌故事灵感

虽然有很多品牌故事,但只有少数几个留下了印记并成为经典。 这里是其中的一些:

Zendesk 替代方案的“反讲故事”

Zendesk 的“反讲故事”营销活动既搞笑又诙谐。 它非常好,非常有效地将他们的品牌变成人们信任的最可爱的品牌之一。

可口可乐的圣诞老人广告

可口可乐的经典圣诞老人广告是品牌故事的完美典范,它可以如此强大,以至于观众情不自禁地做出回应。 例如,在该品牌的“给予和接受,说我”活动之后,孩子们真的开始将可乐留在家门外送给圣诞老人。 他们的圣诞老人角色非常受欢迎,即使只是圣诞老人的脸也会立即让他们记住他们的故事。

多芬真正的美丽运动

作为迄今为止最强大的品牌故事之一,Dove 不仅能够提高销量,还重新定义了品牌营销自己的方式。 FBI 法医艺术家如何创作两幅肖像来揭示每个女性对自己的看法以及其他人对她的看法,这是所有女性都可以理解的。 凭借“你比你想象的更美丽。”的信息,Dove 真的做到了这一点。

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讲述品牌故事的目标

你想要的品牌是讲故事的质量,像可口可乐、多芬和耐克等品牌已经如此成功。 这些公司通过利用现实生活中的故事以及克服逆境、包容性、身体积极性、小进步等概念,掌握了品牌讲故事的艺术。

他们还知道,要让故事坚持下去,您至少需要一个观众可以支持或看到自己的角色。一个尚未达到他或她的目标的角色,也许是一个正在努力但坚持不懈地实现目标的失败者.

讲故事的真正魔力在于它带你踏上一段旅程,让你觉得自己是其中的一部分,而且品牌实际上正在讲述你的故事。 当一个有效的品牌叙事结束时,作为观众的你可以说这个角色就是你,或者它可能就是你。 然后就这样,潜意识里,你对理解并向世界讲述你的故事的品牌产生了某种依恋和忠诚感。

您的企业应该利用的最新品牌讲故事趋势

当然,正如平台从传统媒体转移到数字空间一样,要真正让您的故事脱颖而出,您需要跟上不断诞生的创新步伐。 以下是您可以用于品牌故事的一些新兴趋势和平台。

以客户为主导的故事讲述

由于 92% 的人比传统广告更信任他们的同龄人,因此让您的客户有机会向全世界讲述他们的故事是有道理的。 这将帮助您增加参与度并建立信任等。

动画

动画故事在我们心中一直占有特殊的位置。 或许是源于我们小时候对卡通片的热爱。 作为成年人,消费者仍然将动画故事视为娱乐而不是广告,因此他们在观众不知道的情况下工作。

超真实的讲故事

虚拟现实现在比以前更普遍,并为超真实的故事讲述提供了机会。 让你成为它的“一部分”而不仅仅是一个观众的故事会更有效,因为它会吸引你更多的感官。

通过直播讲故事

由于直播视频在社交媒体上很受欢迎,通过 Facebook Live 或 Instagram Live 直播品牌故事也很受欢迎。 这是向观众讲述您的故事并有机会与他们同时互动的好方法。

播客

据 Edison Research 称,54% 的消费者更有可能支持他们在播客中听说过的品牌。 可以理解的是,现在越来越多的品牌要么创建自己的播客,要么至少赞助基于故事的播客。

要记住的 5 条讲故事原则

前面提到的品牌不仅通过产品质量和与之相关的有趣故事来建立自己的公司。 他们还实施了一些关键原则,以确保他们拥有让故事真正引起观众共鸣的基础设施。

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1. 从固定受众开始

你有一个伟大的故事,你知道你想把它告诉全世界。 不过,暂停片刻,问问自己“谁会阅读或观看这个故事? 谁是我的听众?” 确定目标受众后,您可能需要调整执行方式以更好地与他们建立联系。 讲…

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