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如何编写电子商务业务计划 + 模板

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如果您正在开展在线电子商务业务,很容易直接投入并建立您的数字商店。 毕竟,电子商务业务的启动成本通常低于实体业务,而且风险似乎也更低。 不幸的是,事实并非如此。 如果您没有以正确的方式开展业务,仍然存在风险,您可能会损失金钱。

因此,如果您希望您的企业取得成功,您首先要从商业计划开始。 没有商业计划是企业失败的主要原因之一,这是您可以免费开始的简单第一步。 确实花时间计划的企业实际上被证明比那些不花时间的企业更成功。

免费的商业计划书模板

为什么要为您的电子商务业务编写业务计划?

如果您正在为您的电子商务业务寻找投资者的资金,您肯定需要一份商业计划书。 但是,商业计划不仅仅适用于希望为其业务筹集资金的企业家。 您应该考虑编写计划的原因还有很多。

  • 战略。 写下您的计划将帮助您阐明您的业务战略并弄清楚您的业务将如何运行的关键方面。 您将考虑您的营销计划、履行、销售策略等。
  • 测试想法。 商业计划可以帮助您确定一个想法是否可行。 一个计划将帮助你弄清楚哪些想法会有利可图,哪些想法很难赚钱。
  • 知道你的数字。 将财务计划作为业务计划的一部分来制定将有助于您了解开展在线业务真正需要做的事情。 运行这些数字将帮助您确定盈利能力以及启动和运行业务所需的条件。
  • 市场调查。 您的商业计划将帮助您回答有关您的客户是谁以及如何最好地将您的产品展示在他们面前的问题。
  • 市场营销和广告。 让您的电子商务业务在线运行只是第一步。 现在您需要将客户带到您的网站。 制定一个计划并在开始之前就知道它会花费你多少,这将提高你成功的机会。
  • 商业计划竞赛。 为您的电子商务业务赚钱的一种经常被忽视的方式是商业计划竞赛。 每年有数千人,其中包括现金奖励。 有了可靠的商业计划,通常可以免费进入。

商业计划可以帮助您制定战略、测试您的想法、计算启动和运营需要多少资金以及识别潜在的障碍。 这是一个关键步骤,可确保您在开展业务时不会浪费时间或金钱。

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如何编写电子商务业务计划

每个商业计划都遵循相当标准的格式,但对于电子商务,您需要在营销和履行部分提供一些额外的细节。 这是您应该包括的内容的概述。

如果您准备好开始,您还可以立即下载免费的商业计划模板。

执行摘要

每个商业计划都需要执行摘要。 通常,在充实计划的所有细节之后,您最后写摘要。 执行摘要不是完整计划的重复——它实际上只是一个最多 1-2 页的简短大纲。

当您向投资者介绍时,您可能会先分享您的执行摘要,如果投资者感兴趣,然后再分享完整的计划。

您的执行摘要应总结您对在线业务的愿景、您将销售的产品、目标市场的简短描述以及您的管理团队和财务状况的亮点。 如果您进行了市场分析,不要陷入大量细节,但要涵盖足够多的内容,让不经意的读者能够理解您想要完成的目标。

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机会:问题和解决方案

你的商业计划的第一章描述了你的机会。 这是对您正在建立的业务以及您正在为客户解决的问题的描述。

每个企业都需要为客户解决问题。 为了让您的企业脱颖而出并取得成功,您最好填补其他公司尚未填补的空白。

即使您销售与其他公司相同类型的产品,您的企业也可以提供更好的购物体验、更低的价格或更好的客户服务。 那么你要解决的问题是客户无法从你所在行业的其他公司获得良好的客户服务或低价。 相反,他们会来找你,因为你确实提供了那些东西。

您还可以通过提供他们从未见过的产品来为客户解决问题。 也许您已经开发出专为年长的手和手腕设计的新厨房用具系列。 或者,也许您已经发明了一种比传统洗手液更具可持续性的新肥皂系列。

目标市场

可以说,您的商业计划的目标市场部分是最重要的组成部分之一。 您的目标市场描述了您希望吸引的客户类型。 试图取悦所有人注定是失败的——相反,专注于特定的人群或类型的人,并以此为基础。

例如,也许您正在尝试将产品卖给重视优秀设计的年轻专业人士。 或者,也许您的目标客户是正在寻找可持续制造、价格实惠的儿童玩具的新家庭。

当您撰写业务的目标市场部分时,您将准确描述您的理想客户是谁、他们的人口统计数据以及您的目标市场有多大。

您可以在商业计划的目标市场部分包含很多详细信息,我们有一篇很棒的文章涵盖了您可能想要包含的所有内容。

市场营销和广告

对于电子商务企业而言,宣传您的业务至关重要。 与潜在客户可能步行或驾车经过的实体店面不同,在线商店需要弄清楚如何将客户带到其虚拟门口。

在您的商业计划的营销和广告章节中,您需要详细说明您的业务营销计划——您将如何吸引客户的注意力? 他们怎么知道你的存在?

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以下是您可能需要考虑的一些策略:

  • 内容营销。 开始撰写您的潜在客户可能会感兴趣的博客文章,以便您可以吸引潜在客户加入您的业务。 此外,考虑在您的潜在客户可能会阅读的其他博客上发表客座文章。
  • 社交媒体。 如今,大多数消费者都希望他们购物的公司有某种形式的社交媒体存在。 选择您计划活跃的网络并确定将吸引您的潜在客户的策略。
  • 传统公关。 传统公关并没有消亡。 如果您可以获得流行的出版物来报道您的公司发布和您的产品,您将能够吸引新客户上门。
  • 广告。 在线广告几乎肯定会在您的计划中。 在线广告的好处是您可以衡量其有效性并随时进行微调。 根据您的业务和手头有多少现金,您也可以考虑使用传统的线下广告。
  • 电子邮件营销。 对于许多电子商务企业而言,电子邮件是推动销售的核心策略。 如果您有内容营销计划,则可以使用该内容来推动电子邮件订阅。 您还可以提供优惠以建立您的电子邮件列表,例如免费送货或订单折扣。

操作

成功的电子商务企业都是为了确保他们的运营平稳高效地运行。 使用您的商业计划作为机会,在您开始行动之前提前弄清楚您的运营计划是什么。 这是许多企业可能会被绊倒的地方,因此花时间正确设置您的运营是值得的前期投资。

您要涵盖的领域包括:

  • 地点。 即使您的业务可能在线,您仍然需要从某个地方经营业务。 也许您可以完全远程经营业务,但您可能需要为员工提供一些办公空间或用于产品存储的仓库空间。 想一想这些位置的位置以及保持它们运行的​​成本。
  • 供应商。 如果您要生产产品,则需要原材料供应商;如果您要转售产品,则还需要供应商。 使用您的计划来确定您将与谁合作,他们的采购条款是什么,以及他们可以为您提供什么样的交货时间表。
  • 生产。 如果您要将原材料组装成产品,您需要知道如何以及在何处生产您的产品。
  • 存储和履行。 如果您不是直接从供应商处运送产品,则需要存储和运送您自己的产品。 您的商业计划应详细说明存储和履行的地点和方式以及成本。 不要忘记考虑如何处理退货和换货。
  • 技术和支付处理器。 所有电子商务企业都需要技术才能发挥作用。 您需要考虑您将用于在线商店的平台、您需要的功能以及您将如何接受付款。

公司与管理层

您的商业计划的这一章描述了您的企业结构以及经营者。 如果您要与其他人开展业务,则应建立合伙协议。 您的计划将需要解释您的业务结构以及谁拥有业务的哪些部分。

您还需要包括公司描述,其中包括管理团队的详细信息和他们简历中的亮点。 潜在投资者将寻找…

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