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谷歌SEO教程 来自 111 封电子邮件的 5 个教训

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电子邮件外展是 SEO 行业发誓的链接建设的主要内容。 虽然表面上看起来很简单,但有很多不太明显的障碍可能会阻止您成功。

早在 2016 年,我就写了一篇题为“我没有阅读就删除了您的外展电子邮件。 不,我不觉得抱歉。”

人们喜欢它。

这篇文章是出于我对糟糕的外展模板的失望而诞生的。 我为发送和接收它们的人感到难过。 因此,我继续提供一些常识性建议,让您的外展电子邮件看起来不像垃圾邮件,而更像合法电子邮件。

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我知道一个事实,即我的文章帮助许多人改进了他们的外展电子邮件并获得了指向其内容的高质量链接。 但在五年后重读它之后,我不得不承认它缺少一些重要的建议。

因此,如果您尝试通过“完美”的外展电子邮件获取链接但没有成功,那么您将了解原因。

链接外展实验,成功率为 17%

最近,我开始获取我心爱的关键字研究指南的一些编辑链接。 为了节省一些时间,我聘请了一家机构来寻找潜在客户并在 Pitchbox 中准备一个项目。 从那里,我手动审查了每个潜在客户,并对外展模板进行了细微调整,以个性化每封电子邮件。

这些是结果:

  • ~200 个人工审核的链接前景
  • 已发送 111 封电子邮件 (回复率为 41%)
  • 获得 19 个链接
  • 14 人提出“交易”
  • 3 说“不”
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我在 Pitchbox 中的外展活动结果

根据我的 SEO 朋友的反馈,链接获取率超过 10% 被认为是不错的结果 (当您不为链接付费时)——更不用说 17% 了。

我知道你在想什么。 我的成绩如此出色的唯一原因是我背后有 Ahrefs 品牌。

真的。 但老实说,我实际上希望有 20% 以上的成功率,因为​​:

  • 我有高质量的推销资源(它基于数据研究和第一手经验)
  • 我有 Ahrefs 品牌和声誉帮助我
  • 我有一份精心挑选的链接前景列表,我手动检查了每一个
  • 我有一个写得很好的外展模板(虽然这个是主观的)
  • 我为每封电子邮件添加了相当多的个性化内容

鉴于这一切,为什么人们不给我链接?

好吧,这就是为什么:

第 1 课 人们不会阅读您的“优质内容”

在最近的 Office Hours 视频群聊中,Google 的搜索倡导者 John Mueller 建议一种对 Google 友好的获取链接的方式是“[create] 您知道的内容会吸引链接“ 和 ”[reach] 出到其他网站” 让他们知道这件事。

听起来很简单,对吧?

好吧,我投稿的文章是我有史以来最好的内容之一。 当我在 /r/BigSEO subreddit 上分享 TL;DR 版本时,它获得了将近 80 票和银奖 (为了社会证明,我一定要在我的外展电子邮件中提到这一点)。

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男孩,这篇文章吸引了链接! 仅在过去 30 天里,它就从 15 个每月搜索流量超过 1,000 的合法 DR50+ 网站中获取了“关注”链接 (不涉及电子邮件外展):

换句话说,我有一个很好的例子 “我知道的有趣内容会吸引链接” (如约翰所述)。 那么这对我获取它的链接有多大帮助呢?

我可以判断的唯一方法是根据我收到的外展电子邮件回复的赞美数量。 恐怕我几乎没有。

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对我推销的文章的罕见赞美

我有一个强烈的印象,即我接触过的人都没有阅读我的文章。 我很确定他们在回复我的电子邮件之前最多只是浏览了一下。

我不能责怪他们。 您会停下手头的工作并阅读一篇 6000 多字的文章吗?这篇文章是某个随机的人通过电子邮件向您推荐的,要求提供链接?

我不会。

那么,如果所有这些人甚至都没有读过我的文章,我是如何获得链接的呢?

好吧,我的内容质量让我能够创建一个 引人注目的音调 并让其他人相信他们将链接到优质资源而无需阅读。 因为没人想链接到垃圾,对吧?

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那么是什么让您的内容很棒呢?

  • 错误答案: 长度、细节、图像等。
  • 正确答案: 独特的想法、新的研究、实验、投入的工作量等。

但即使有非常引人注目的宣传,您很快就会发现大多数人并不关心您的内容。 也许他们太忙了,或者他们不再对这个话题感兴趣,或者他们不认为随便一个人能产生任何值得他们关注的东西。

让我们仔细看看最后一个。

第 2 课。您的品牌和声誉是一个巨大的帮助

虽然我投稿的文章几乎没有得到任何赞美,但有不少人称赞我在 Ahrefs 所做的工作以及我们发布的内容的质量:

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这就是我们获得大部分链接的方式——来自我们的粉丝。

我什至不需要做一个“令人信服的推销”来说服这些人我的文章很棒并且值得一个链接。 他们以前看过我们的内容并且很喜欢。 因此,他们立即相信我投稿的文章同样出色。

换句话说,我们强大的品牌和声誉似乎比文章本身的质量更能影响人们决定链接到我的文章。

但是,如果不是人们喜欢的高质量作品的持续输出,那么什么是“强势品牌”呢? Ahrefs 的内容团队多年来一直在我们的博客和 YouTube 频道上发布一流的内容。 慢慢地,但肯定地,我们能够接触到数千万人,并灌输“Ahrefs 的内容 = 优质内容”的理念——现在这显然对我们有利。

因此,如果您创建了一个真正出色的内容并且人们忽略了您的外展电子邮件,请继续创建更多很棒的内容并将其推广给更多人。 “罗马不是一天建成的,但他们每小时都在砌砖。”

但无论您的品牌有多大名气,总会有人没有听说过您或根本不在乎。

以下是对付它们的方法。

第 3 课 人们需要良好的激励才能采取行动

因此,我拥有高质量的内容和坚实的品牌支持。 但对于相当多的人来说,这还不足以给我一个链接。

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我完全明白这些人来自哪里。 我正在向他们发送一封冷电子邮件,并要求他们编辑他们的文章,就好像它在没有指向我的帖子的链接的情况下不完整一样。 由于这种情况很少见,因此有时这会被视为轻微的侮辱。

事实是,我的链接外展电子邮件只不过是请求帮助——无论我如何努力将其隐藏在我精心挑选的论据后面。 你最后一次帮助一个电子邮件进入你收件箱的陌生人是什么时候? 让我猜猜。 绝不?

我认为在得到某些东西之前必须先付出一些东西是完全合理的。 只有一个问题:为链接提供几乎任何东西都被谷歌认为是一种链接方案——这会给你带来麻烦。

那么,您如何处理此类回复?

好吧,我认为没有办法赢得这些人的支持并获得免费的编辑链接。 他们已经清楚地决定他们想要一些东西作为交换,比如金钱或互惠链接。

为链接付费从来都不是一个好主意。 如果有人欣然同意用金钱换取链接,那么只要他们得到报酬,他们可能会链接到几乎任何东西。 这种行为会产生可检测的足迹,迟早会被谷歌发现并导致“链接销售”处罚。

从那里,该网站链接到的所有网站都将收到危险信号,作为购买链接的嫌疑人。 获得足够多的这些危险信号,您的网站将因购买链接而受到惩罚。

因此,如果您购买了一些链接并且您在 Google 中的排名上升了,请不要庆祝。 谷歌可能需要几个月的时间(或新的链接垃圾邮件更新)来惩罚你。

至于“链接交换”,实际上并没有那么糟糕。 几年前我们研究了相互链接的频率,73.6% 的域(在我们的 140,592 样本量中)有相互链接。

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此外,27.4% 的站点在它们链接到的站点和链接到它们的站点之间至少有 15% 的重叠。

换句话说,网站相互链接是很常见的。 因此,两个有价值资源之间的合法链接交换不太可能被 Google 标记为可疑。

真正让您陷入麻烦的是与随机的低质量网站进行混杂的链接交换,导致丑陋的鞋拔链接给您的访问者带来零价值。

总而言之,安全一点,不要理会想与你达成交易的人,总是更好的选择。 但是,如果有人向您推荐与您的内容完美匹配的高质量资源,与他们交换链接应该不会损害您的网站。

第 4 课。要获得更多高质量的链接,您需要更多高质量的链接前景

SEO 用于查找链接前景的主要方法有两种:

  1. 查找链接到竞争对手类似内容的页面
  2. 查找提到相关关键字的页面

前者通常比后者更具挑战性。

如果有人已经链接到竞争对手的页面,那么您说服他们将该链接交换到您的页面的机会就很低。 通常效果更好的方法是试图说服他们将您的内容与竞争对手的内容一起提及(尤其是如果您的内容提供了新的视角)——但这仍然很难实现。

一个更有效的策略是寻找提及页面上广泛涵盖的内容的页面。

我有一个关于 X 的很棒的页面,您在帖子中已经谈到了。

……是一个比……更好的联系理由

我有一个关于 X 的页面比你链接到的页面更好……

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