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非营利组织确保业务合作伙伴关系的 4 条提示

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企业就是企业,许多非营利组织往往会忘记这一点。 无论您希望在世界上创造什么样的变化,非营利组织仍然是一种企业——它不仅需要商业计划和所有相关的东西(想想市场分析、财务预测、实施策略等),而且也充分理解商业原则。

如果你想产生持久的影响,请记住,单枪匹马很少见,与营利性企业合作成为实现不仅仅是筹款目标的重要组成部分。 即使是与当地小型企业的单一合作伙伴关系也可以为非营利组织提供敏锐的洞察力,否则它可能得不到。

当然,就可能的合作伙伴关系与企业接洽可能会很困难——尤其是对于刚进入非营利领域的组织而言。 但这并非不可能,您只需要正确的策略。

权衡您的合作伙伴关系选项

非营利组织的开发团队有时很难确定业务合作伙伴关系如何与总体战略相适应(当然,除了筹集资金的潜力之外)。

如果您是一名教练,您会希望发挥每个团队成员的优势。 有时,这些优势并不总是很明显,需要时间和敏锐的眼光来发现企业如何成为您慈善组织的资产。 不过,也许更重要的是确定您的非营利组织如何为您的潜在业务合作伙伴提供帮助。

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最近的研究发现,企业的慈善捐赠会影响 73% 的消费者购买决定,因此这是与非营利组织建立商业伙伴关系时应考虑的一个角度。 更不用说 50% 的消费者表示他们会转而选择支持他们认同的事业的品牌。 还有另一个角度可以接近。

然而,即便如此,也很难找到愿意为您的使命做出贡献的企业。 当谈到与非营利组织的业务合作伙伴关系时,双方必须有共同点才能超越要求并发展实际关系。

接下来的问题是:非营利性和营利性企业究竟如何在中间相遇?

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即使您必须预先做一些跑腿工作,也有可能在您所在的地区找到志同道合的企业,他们希望建立合作伙伴关系并以某种方式为您的事业做出贡献。 毕竟,如今大多数企业都在寻找更多方式为当地社区做出贡献。

作为一般经验法则,请考虑以下提示来确定您应该首先将精力集中在哪些方面:

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1. 确定具有共同价值观的企业

任何履行社会责任的企业都会致力于解决少数社会、文化或环境问题,而这些问题通常基于其核心价值观。 如果这些价值观与您的非营利组织的核心使命一致,您就更有可能获得积极成果。

研究您所在地区的中小型企业。 其他非营利组织没有接触过他们的机会很大。 你可以从他们的网站上收集到很多信息:关于页面通常会包含关于他们的使命、价值观和过去慈善活动的信息,而团队页面应该让你知道应该和谁交谈。

2. 沟通明确的双赢

合作伙伴关系应该始终是互惠互利的,在企业与非营利组织的合作伙伴关系方面仍然如此。 除了详细说明您的组织如何对当地社区产生直接影响外,还要强调合作伙伴关系对您希望与之合作的企业意味着什么。

请记住,与非营利组织合作的主要好处之一是营销。 以目标为导向的企业确实具有竞争优势,因为现在越来越多的人从反映其价值观的企业购买商品和服务。

与非营利组织合作的另一个好处是这种伙伴关系如何支持员工保留和招聘工作。 大多数人更愿意为共享价值观的公司工作; 事实上,87% 的人认为他们在工作场所的自豪感非常重要,46% 的人重视公司对社会产生积极影响的能力。

换句话说,强调双方的互惠互利,并分享您的非营利组织如何支持其支持者。 是通过员工志愿者机会吗? 提高业务可见性? 伙伴关系当然可以增强企业的声誉,所以总是如此。

3.不要把注意力集中在钱上

许多非营利组织在进入合作伙伴关系对话时都考虑到了金额——但这不是您应该带到桌面上的第一个话题。 相反,将谈话引向与非营利组织合作的其他好处。

想一想,66% 的员工希望通过持续培训来帮助他们更好地完成工作。 也许您可以将潜在的合作伙伴关系定位为企业员工发展新技能的机会。 对于任何组织来说,这无疑都是一种增值。

由于大多数中小型企业与非营利组织服务于同一个社区,因此确定合作伙伴关系如何加强您为特定人群或事业造福的努力也很重要。

让我们以我当地的 RE/MAX 为例:随着 COVID-19 的兴起,它引导其慈善努力使急救人员受益。 我们的组织本可以轻松地只开一张支票,但我们还讨论了参与该计划的其他机会——无论是在市场营销、社交媒体等方面。

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长话短说,您的合作伙伴关系不应包括筹款目标。 至少在最初的对话中,在你解决这个大问题之前,磨练社区参与、志愿服务和其他增值。

4.定期签到

确保合作伙伴关系绝对值得庆祝,但您的工作远未结束。 应该投入同样多的时间和精力来维持你们的关系。 为确保成功的合作伙伴关系,请定期联系基地。

分享公司的资金或志愿服务为社区所做的事情。 突出成功案例,承认其贡献并至少提供一些投资回报证明。 许多企业甚至会要求提供文件或影响证明,因为他们希望了解合作伙伴关系的成果以量化投资回报。

准备好数据,例如企业在活动期间获得的曝光率。 这可以采取点赞、分享的形式,并在企业赞助慈善活动的社交媒体帖子上达到。

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使用您的商业计划来确保合作伙伴关系

建立您的第一个合作伙伴关系可能会让人感到有些恐惧。 你正在与一家成熟的企业合作,所以自然的反应是寻找更多的方法来证明你的价值。 如果这真的是一个问题,一个简单的方法就是准备一份商业计划。

虽然商业规划的概念读起来像是一个营利性组织术语,但为您的非营利组织制定一个计划对于长期成功绝对至关重要。 它有助于为潜在合作伙伴定义您的使命,提供战略和财务工作大纲,并显示对如何有效管理现金流以实现组织目标的可跟踪理解。

准备好所有这些元素并呈现出来可以使与您的非营利组织合作成为一个简单的决定。 请记住,这些合作伙伴与您有着共同的目标和使命——他们和您一样希望看到您的非营利组织取得成功。 从这些技巧开始,将它们纳入您的商业计划,您一定会朝着激发持久、互惠互利的合作伙伴关系迈进。

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DeLine Holdings 的总裁兼首席执行官 Greg DeLine 是一位企业家和慈善家。 Greg 创办并拥有了十几家成功的公司。 他对人际关系和帮助他人充分发挥潜力充满热情。

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