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谷歌SEO教程 影响者营销:定义、示例和策略

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1984 年,耐克与迈克尔乔丹合作打造了独家运动鞋系列 Air Jordans。

这是一个打击。 在短短 12 个月内,Air Jordan 1 运动鞋的销售额就超过了 1 亿美元。 2020 年,乔丹本人穿过并签名的一双原创鞋以 560,000 美元的价格售出。

超级篮球运动员迈克尔·乔丹 (Michael Jordan) 将耐克 (Nike) 推向了我们今天所熟知的家喻户晓的品牌。

这是影响者营销的一个例子。

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在本指南中,您将学习:

有影响力的人是指拥有大量活跃的观众(通常在社交媒体上)并且有能力影响他们的观众做某事的人。

什么是影响力营销?

有影响力的营销是与有影响力的人合作来宣传您的品牌信息、产品或服务的做法。

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为什么要有影响力营销?

您应该进行有影响力的营销有几个原因。

1. 说服听众采取行动

有影响力的人控制着你的目标受众。 就在名字本身——他们 影响. 这意味着他们能够激励他们的追随者采取行动。 最重要的是,买。

这意味着诸如在播客节目中提及后沙丁鱼售罄之类的事情。

我们在 Ahrefs 也看到了这一点。 尽管我们从未开展过有影响力的营销活动,但我们发现来自受信任的有影响力的人的强烈推荐可以显着提高注册量:

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2. 建立对品牌的信任

有影响力的营销并不总是与销售有关。 它还与品牌知名度和可信度有关。

合适的影响者会仔细策划他们推荐的产品类型。 他们不会把落在他们腿上的所有东西都推掉。 即使他们得到报酬,他们也有很高的标准。 他们认真对待社区对他们的信任。 信任很难建立,也很容易失去。 作为回报,他们的粉丝会这样说:

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因此,当有影响力的人推荐您的产品胜过其他人时,他们就是在为您、您的产品质量和您公司的声誉做担保。 从本质上讲,你是在从那个有影响力的人那里借用“信任”。 您不必从头开始构建它——他们信任影响者,进而信任您。

回想一下耐克。 1984年,他们在篮球界默默无闻。 没有篮球迷渴望购买一双耐克鞋。 但乔丹的背书让他们接受了。

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耐克从篮球界的默默无闻到全球霸主地位。

一般来说,有五种类型的影响者。 他们根据观众的规模进行分组。

了解不同类型的影响者将帮助您规划预算和策略。 这是细分:

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1.名人

这些是拥有超过一百万粉丝的影响者。

例子:

2.超级影响者

这些是拥有 500,000 到 100 万追随者的影响者。

例子:

3.宏观影响者

这些是拥有 100,000 至 500,000 名追随者的影响者。

例子:

4. 微影响者

这些是拥有 10,000 到 100,000 名追随者的影响者。

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例子:

5. 纳米影响者

这些是拥有 1,000 到 10,000 名追随者的影响者。

例子:

边注。

这些术语及其受众规模没有通用的标准化。 您可能会发现它们与其他书籍和文章不同。

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如何制定有影响力的营销策略

在您开始寻找有影响力的人并与他们合作之前,您需要制定一个策略。 毕竟,目标不是与阳光下的每个有影响力的人合作,而是与能够产生影响的人合作。

策略将引导您朝着正确的方向前进。

  1. 定义目标受众
  2. 设定目标
  3. 计算出你的预算
  4. 建立你的关键绩效指标

1. 定义目标受众

让贾斯汀比伯向他的粉丝大喊大叫似乎很酷,但有什么意义呢? 贾斯汀比伯的粉丝和需要 SEO 工具的人之间几乎没有重叠。 即使我们负担得起他的要价,与他合作也没有意义。

因此,任何营销计划的第一步都是 知道你想联系谁.

如果您已经有了定义客户角色的现有营销策略,那么一切就绪。 你已经对你的目标受众是谁有了一个清晰的认识。

例如,如果您是新加坡的财务规划师,则可能是这样的:

想要开始投资的新加坡千禧一代(23-30 岁)。

如果您没有像这样的具体客户角色陈述,请不要担心。 您可以使用大量指南、模板甚至工具来创建它们。

推荐阅读: 如何为您的企业创建详细的买家角色 [Free Persona Template]

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2. 设定目标

既然你知道 你的目标,我们需要弄清楚 为什么 你在做有影响力的营销。

你的目标是什么?

一般来说,有以下三个目标:

  1. 提高品牌知名度 并将您的品牌介绍给潜在客户。
  2. 创造兴趣和欲望 通过让潜在客户更多地了解他们的问题以及您的产品或服务如何解决这些问题。
  3. 吸引购买 通过进一步教育潜在客户了解您的产品或服务以及为什么它是最适合他们的解决方案。

您需要了解您的目标才能衡量您的广告系列是否成功。

推荐阅读: 营销目标:如何正确设置(举例)

3. 计算你的预算

您愿意花费的金额将决定您可以合作的影响者类型以及您可以创建的内容类型。

事先了解您的预算将使寻找有影响力的人变得更加容易。

4. 建立你的 KPI

衡量影响者营销活动的绝对投资回报率并不总是那么容易,但您可以使用关键绩效指标 (KPI) 衡量相对投资回报率。

KPI 允许您衡量实现目标的进度。 如果您已经设定了目标,那么您就会知道这些 KPI 是什么。 例如,如果您要跟踪销售数量,您可以给有影响力的人一个带有他们名字的折扣代码。

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推荐阅读: 实际上值得跟踪的 7 个营销 KPI

找到宏观、超级和名人级别的影响者很容易。 它可能在您的脑海中。 即使是最无私的人也会听说过克里斯蒂亚诺罗纳尔多。 但并不是每家公司都有足够的预算来达到这些水平。

如果您需要寻找微型或纳米级影响者怎么办? 你如何找到他们?

以下是一些选项:

一、员工

大多数品牌开始寻找外部有影响力的人。 在这样做的过程中,他们错过了就在他们眼前的潜在影响者——他们自己的员工。

您的员工为您工作并可能使用您的产品。 (如果他们不这样做,那就大错特错了。)他们最适合推广您的品牌。 他们中的一些人甚至可能自己培养了观众。

以 Ahrefs 为例。 我们营销团队中的大多数人都可以被视为 Twitter 上的纳米或微型影响者:

我们可以一起轻松地扩大我们发布的内容或我们发布的功能。 我们做到了。

2.客户

我们正在转变对影响者的搜索。 从寻找已经喜欢你品牌的人开始。

您的员工并不是唯一热爱您品牌的人。 您的客户也喜欢它。 当我们开始赞助播客时,我们自己发现了这一点。 我们获得最高质量提及和注册的那些播客主持人已经 爱过 我们的产品。

与您的员工一样,您的一些客户可能是有影响力的人,他们也可能会对您的宣传做出回应。

例如,Ed Sheeran 是亨氏番茄酱的超级粉丝。 他甚至在手臂上纹了他们的瓶子。 Heinz 与他合作是轻而易举的事:

https://www.youtube.com/watch?v=keOaQm6RpBg

虽然您可能没有 Ed Sheeran 级别的影响者作为您的客户,但您可能会有一两个对您的目标受众有影响力的人。 在您的客户关系管理 (CRM) 工具或您用来跟踪客户的任何工具中找到它们。 联系他们,看看他们是否愿意与您合作来推广您的品牌。

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边注。

您还可以询问您的客户他们在社交媒体上关注了哪些有影响力的人。

3.追随者

您在社交媒体上的关注者已经了解并喜欢您的品牌——其中一些人可能会成为有影响力的人。 查看您的关注者以找到他们。

4.谷歌

只需转到 Google 并输入以下搜索查询:“top [your niche] 影响者”。

您会发现大量精心编制的列表。

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5.社交媒体

如果您要在平台上寻找有影响力的人,那么没有比在平台本身上寻找更好的起点了。

和谷歌一样,你可以在这些平台上搜索关键词,看看出现了哪些人。 如果您的目标平台上存在本地精选列表(如 Twitter 列表),它们是一个不错的选择。

如果您已经在您的利基市场中关注其中一些有影响力的人,那么查看“探索”页面(或类似页面)也将有助于发现其他有影响力的人。

边注。

一个潜在的想法是创建一个全新的帐户,关注/订阅这些有影响力的人,然后在您的“探索”页面上查看该平台的建议。

或者,您可以简单地查看这些有影响力的人已经在关注谁。 他们很可能也在关注其他类似规模的影响者。 某些平台(如 Instagram 和 Twitter)也会在这些页面上推荐类似的帐户:

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最后,另一种寻找影响者的方法是通过主题标签。 但不仅仅是任何标签——使用你竞争对手的标签。 如果您的竞争对手之前进行过有影响力的营销活动,那么他们很有可能:

  1. 要求影响者为活动添加一个独特的标签,或者
  2. 要求影响者添加他们公司的标签。

这是一个影响者标记食品配送公司 FoodPanda 的示例:

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单击进入主题标签并…

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