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精益计划的基础:如何减少计划并加快发展

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让我们面对现实吧:编写传统的商业计划书很麻烦。

  • 传统的商业计划书写起来太长了。
  • 大多数人甚至不会从头到尾阅读它。
  • 当您完成编写时,它通常已经过时了。
  • 它不适合频繁和轻松的更新——这就是问题的核心。

从历史上看,企业家需要花费数月的时间来制定详细的计划,甚至没有收集潜在客户的反馈。 他们将业务规划视为启动和运营业务的单一障碍,或者将厚厚的一叠纸推到银行家的办公桌上以获得所需的资金。

这些商业计划最终只是猜测和假设的集合,而不是经过验证的增长路线图。

但计划仍然很重要,即使商业计划可能会被打破。 研究表明,设定目标并跟踪其进展的企业比那些“即兴实现”的企业增长速度快 30%。 此外,即使是成熟的企业在制定计划时也会增长得更快。

那么,如果我告诉您有更好的业务规划方法呢? 当您收集更多关于您的业务和客户的信息时,它可以让您调整和完善您的计划。

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一种称为精益计划的方法。

欢迎使用精益计划方法

精益规划是一个包含 4 个步骤的流程,可帮助您发现有效的商业模式并成功管理您的公司。

这是精益计划过程:

  1. 制定精益计划
  2. 测试计划
  3. 查看您的结果
  4. 修改你的计划

这 4 个步骤用 20 分钟的规划流程取代了传统上冗长的商业计划。 这可确保您采取小步骤、审查结果并进行渐进式改进——同时降低失败风险。

它也比编写传统的商业计划更简单、更快捷。 而且,可能最大的好处是这种方法可以使初创企业和成熟企业都受益。

如果你是一家初创公司

精益规划可帮助您快速确定您的想法是否有任何好处,以及您需要更改哪些内容才能建立可行的业务。

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如果您是一家成熟的企业

即使您已经启动并运行,精益计划也能发挥作用。 它可以帮助您不断完善和调整您的策略,同时衡量您实现目标的进度。 毕竟,规划是为了做出更好的管理决策,而不是制作放在抽屉里的厚厚的文件。

继续阅读以了解如何通过创建您自己的精益业务计划来使精益模型为您所用。

下载免费的精益商业计划模板

第 1 步:制定精益计划

精益计划方法从一页精益计划开始,您可以在 20 分钟内创建该计划。

没错——一页。 精益计划是一种简单的方法,您的精益计划也应该很简单。 您可以下载精益计划模板并按照以下步骤填写。

如果您选择在我们的业务规划工具 LivePlan 中构建您的精益计划,它在那里被称为“Pitch”,但它们是完全相同的东西。

 |  B计划博客

精益计划中应包含的内容

  • 战略: 你要做什么
  • 策略: 你打算怎么做
  • 商业模式: 你将如何赚钱
  • 日程: 谁在做什么,什么时候

让我们深入了解每个部分。

您的经营策略

您的业​​务战略只是对您想做什么以及您的客户和竞争对手是谁的概述。 首先确定您要为人们解决的问题,然后解释您对该问题的解决方案。

您的业​​务战略是您将如何、为何以及为谁创建业务。  |  B计划博客

你正在解决的问题

企业的存在是为了为客户解决问题。 他们的产品和服务满足需求或满足欲望。 如果您只有一个解决问题的解决方案,那么您将很难建立成功的企业。 因此,从等式的另一端着手,专注于如何帮助客户解决问题。

从一两个句子或几个要点开始,确定您要解决的问题。 做同样的事情来描述你的解决方案。

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您理想的客户

现在,快速描述您的目标市场。 谁是您的理想客户? 如果您知道那里有多少潜在客户,那就太好了。 如果您正处于充实您的经营理念的早期阶段,请不要太担心详细的市场调查。 相反,专注于定义您的理想客户——他们是谁,他们的关键属性是什么?

你的竞争对手

最后,创建您的竞争对手的候选名单。 您的潜在客户今天如何解决他们的问题?

而已。 业务战略不必因精益计划而变得复杂。 这只是描述您业务本质的几个要点:您在做什么以及您在为谁做。

策略

精益计划的下一部分是您的业务策略的简短概述。 这只是您将如何实施战略的概要。 您将考虑销售、市场营销、您可能需要的团队以及您需要利用的任何合作伙伴或外部资源。

概述您的业务策略,包括销售渠道和营销。  |  B计划博客

您的销售策略

首先考虑您的销售策略。 您是在线销售还是建立实体店? 也许两者都有? 或者,您的产品可能会在其他公司拥有的商店中销售。

您的营销策略

接下来是您的营销策略。 你将如何接触你的客户? 他们如何发现您的存在并解决了他们的问题?

你的团队

如果您需要建立一个团队来发展您的业务,您需要雇用哪些关键人员? 如果您是一家现有企业,谁是经营公司和执行战略的关键员工?

主要合作伙伴和资源

最后,考虑您可能需要合作的其他企业,以实现您的战略。 您需要与之建立关系的是他们的主要供应商或分销商吗?

请记住,这是一个精益计划,因此每个部分都应该只有三到五个要点。

谁将参与您的业务,包括您的团队、合作伙伴和供应商。  |  B计划博客

日程

现在是时候为您的精益计划制定时间表了。 精益计划就是把事情做好,所以包括一个时间表是你的精益计划中最重要的事情之一。

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为您的企业设置 OKR 和结果以满足要求。  |  B计划博客

如果你是一家初创公司

你的下一步是离开你的办公桌,去与你的潜在客户交谈(稍后我将对此进行更详细的介绍)。 您的目标是验证您是否定义了可靠的策略。 为此,初创公司的日程安排应包括诸如进行客户访谈、发送调查、研究物理位置、采访潜在供应商等内容。

如果您是一家成熟的企业

您的日程安排可能会集中在与执行战略和实施策略相关的特定业务里程碑上。

在这里承担责任至关重要。 您的日程表应该有日期和负责完成每项任务的人员。

最后,确保包括时间来定期审查您的精益计划。 您需要经常审查和修改此计划,因此定期审查至关重要。 我建议每月复习一次,但更频繁地复习也很好。

商业模式

即使你有一个值得解决的问题,一个可靠的解决方案,以及一个需要你的解决方案的目标市场,除非这些数字得到解决,否则你就没有生意。 您需要一个行之有效的商业模式。 精益计划的最后一个组成部分是基本预测和预算,以确保一个好主意实际上可以带来一个伟大的企业。

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在预测潜在收入时考虑您的开始和持续费用。  |  B计划博客

是的,预测和预算确实意味着展望未来,没有人知道未来(至少我不知道!)。 但是,它并不一定像听起来那么困难。

将一些基本的、自下而上的销售预测和基本的费用预算放在一起,将很快告诉您您是否拥有一个可行的商业模式——一个可以创建一个能够支付账单的可行业务的商业模式。

在这个阶段,重要的是不要为您的财务前景描绘出令人难以置信的美好画面。 相反,销售预测应该尽可能切合实际。 假设出现在您商店中的人数没有您想象的那么多。 假设您的网站不会得到主流媒体的报道。

有了这个“现实”的预测,您的业务是否仍然可行? 你能扭亏为盈吗? 如果你只能在拥有难以置信的大量客户的情况下取得成功,你可能需要重新审视你的定价、费用和你的商业模式的其他方面。 或者,确保您获得大型营销和公关活动所需的资金。

您可以通过下载我们的免费模板立即开始您的精益计划。 您的精益计划将适合一页纸,您将能够在一小时内完成初稿——这比编写传统商业计划要快得多。

第 2 步:测试计划

既然您已经掌握了精益计划,就可以开始将计划付诸行动,看看您的想法是否可行。

根据您的业务阶段,您将以不同的方式执行此操作。 如果您是一家拥有未经证实的想法的初创公司或正在考虑新战略方向的现有企业,那么您的下一步是验证精益计划中的想法。

您的精益计划只是关于企业的一组假设。 问你自己:

  • 目标客户是否真的有你认为他们有的问题?
  • 您提出的解决方案是否真正解决了他们的问题?
  • 您的目标客户愿意为您的解决方案付费吗? 多少钱?

降低风险是您创业初期的目标

创业充满风险。 有太多的未知数,仅仅基于一系列关于……的假设来建立您的业务是非常冒险的。

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