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使用 Google Ads 广泛匹配取得成功的 4 条提示(含数据!)

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每天大约有 35 亿次搜索,很难通过 PPC 捕获与您的业务相关的所有搜索词。 让事情变得更加困难的是,谷歌上个月宣布修改后的广泛匹配将消失,这意味着一些搜索查询将不再有资格根据该查询的词序显示。

这意味着广告商不仅需要扩展他们的关键字列表以实现完全匹配和词组匹配,而且还需要采用广泛匹配。

如何使用广泛匹配标题取胜

虽然这可能看起来很可怕(例如,我知道多年来我看到过一些非常疯狂的搜索来自广泛匹配),但有一种方法可以接受广泛匹配,同时看到目标 CPA 的转化率显着增加。 广泛匹配实际上可以是一个非常好的包罗万象的策略,用于识别要纳入您的搜索广告系列的新关键字。

在本文中,我将分享我自己的客户通过广泛匹配取得成功的一些数据(在一个受大流行病严重打击的行业中),并提供四个技巧来安全地测试这一点,同时又不会耗尽资金。 他们包括:

  1. 监控性能变化
  2. 拥抱并信任自动化
  3. 经常查看您的搜索查询报告
  4. 耐心地击中目标

通过广泛匹配取得成功(案例研究)

我已经与旅游业的客户合作了两年多,并且(不出所料)在 COVID-19 的情况下,要推动稳定的转化量变得更加困难。 当考虑到所有不同的旅游目的地时,有数十万种组合,要保持在搜索趋势的顶端几乎是不可能的。

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2 月,我们开始获取转化率最高的搜索查询并将它们添加为广泛匹配关键字,不带修饰符。 我们一直在降低 CPA 目标,因此我们希望这能帮助我们以更低的成本实现稳定的转化量。 到目前为止,我们已经看到了一个 每次转化费用降低 30% 来自广泛匹配关键字和 整体转化率提高 7%. 这些关键字也占了 75% 的转化发生在 2 月份.

如何通过广泛匹配案例研究取胜

可以肯定地说,这被证明是一种有效的策略。 我们不仅提高了每次转化费用,而且还确定了可以纳入我们的完全匹配和词组匹配关键字策略的新关键字。

但是,在测试广泛的关键字时,您确实要小心。 确保您所促成的转化质量没有下降始终很重要,尤其是当您是 B2B 广告商时。 对于我的客户来说,这些转化是直接预订,因此我们知道这些转化的价值与来自完全匹配关键字的价值一样高。

有效使用广泛匹配的 4 个技巧

仍然不确定这是否是您可以纳入自己的广告系列的策略? 这里有一些提示,可以帮助您更有信心地进行尝试。

1. 监控性能变化

在 Google 界面中创建仪表板报告,以确保您能够在匹配类型级别监控性能和 CPA 的变化。 我总是建议在这些报告中包括费用、每次点击费用和每次转化费用。 这让我很容易理解我是否需要做一些额外的工作来优化来自每种匹配类型的流量。 下面还有更多内容。

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如何通过广泛匹配仪表板取胜

2.拥抱并信任自动化

使用具有此匹配类型的自动出价策略。 多年来,谷歌在提高其根据历史用户数据预测用户行为的能力方面做了大量工作。 由于这将作为漏斗顶部策略,您需要确保利用自动化,这将有助于提高您为网站带来的流量质量。

注意:在使用“目标每次转化费用”或“目标广告支出回报率”出价策略之前,您需要确保要添加这些宽泛关键字的广告系列已经至少获得了 15 次转化。 如果您正在为此测试创建新的广告系列,或者尚未满足该条件,请确保从“最大化转化”出价策略开始。 这让算法可以在针对特定 CPA 目标进行优化之前收集所需的数据。 对于我自己的客户,只要广告系列达到您自己的财务目标,我就已经成功地将其永久保留在“最大化转化”策略上。 如果没有,那就是你慢慢引入 CPA 目标并给活动时间(1-2 周)来达到该目标。

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来自我们关于如何在 Google Ads 中像专业人士一样出价的帖子

3.经常分析你的搜索查询

在这里做额外的工作是值得的。 我发现了解广泛匹配流量很重要。 这意味着要足够频繁地查看搜索查询报告,以便您可以了解哪些流量正在转化,哪些流量没有转化。 在决定下一步时,我会通过几种不同的方式查看这些数据。

转化率低的相关术语

这些搜索查询往往会提高您的每次转化费用,因此了解原因很重要。 可能值得研究一下广告文案和着陆页是否真正为这些受众服务。 如果不是,我会测试将其分解到具有高度相关的广告文案的自己的广告组中。 有时本能反应是不对此流量出价,但是您很可能将业务留在桌面上,而不是尝试优化该流量并将其用于您的优势。

转化率高的相关词条

在这里您可以真正看到对整体绩效指标的影响。 确保您将这些搜索查询添加为关键字并为其提供应有的预算。

转化率低或转化为 0 的不相关术语

如果您使用的是自动出价策略,这些将不会像您想象的那样出现,因为 Google 会自动追踪那些更有可能转化的用户。 但是,查看搜索结果并为您知道不会转化的任何流量添加否定关键字仍然很重要。

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如何通过广泛匹配搜索词报告取胜

4. 耐心击中目标

上述工作并不容易,肯定需要时间。 您需要确保为广泛匹配策略提供适当的时间来达到目标​​并带来这些额外的转化。 这意味着让您的出价策略有时间收集优化流量所需的转化数据,并给您自己时间来完成上述工作。 我总是向我的客户建议我们至少给这个策略 4-6 周的时间来向我们展示它的能力。

遵循这些提示以通过广泛匹配取得成功

PPC 广告可能只会变得更加复杂。 可能会有更多的变化正在酝酿之中,我们需要确保我们在管理和发展我们的活动方面永远不会自满。 Google 对修改后的广泛匹配关键字的更改只是众多示例中的一个,这将迫使我们确定构建和优化广告系列的新方法。

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好消息是,只要我们继续衡量这些变化的结果,以及我们在自己的活动中运行的测试,我们就可以在一天结束时对绩效产生影响。

哦,还有另一种无需修改广泛的方式即可在 Google Ads 中取得成功的方法!

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