spot_img
HomeDTC品牌出海独立站教程设置 LinkedIn 广告营销渠道

设置 LinkedIn 广告营销渠道

选择合适的受众是规划成功活动的最重要步骤之一。 在大多数情况下,在营销漏斗的顶部,您需要从可能不了解您的品牌、产品或服务的广泛受众开始,并通过一系列相关且有用的内容将他们培养到转化阶段。 在这篇文章中,我们将回顾 LinkedIn Ads 平台上营销漏斗不同阶段的一些定向想法。 该平台以其强大的 B2B 足迹而闻名,引入了一些有趣的基于参与的受众,我们也将讨论这些受众。

漏斗顶部

1. 核心受众: 这就是 LinkedIn 出名的地方。 所有公司、职位、兴趣、教育和人口统计目标都在这个组中。 为了有效地使用这些选项,您需要很好地了解您的客户角色,并尝试通过混合和匹配不同的目标选项来接近它。 但是,不要过度。 请记住,这是您渠道的最顶端,您需要让您的内容为您说话和细分。 我建议您的潜在客户活动的受众规模至少为 100,000 名 LinkedIn 成员。

专家提示: 如果您需要在不同的营销活动中使用类似的核心受众,请使用受众模板来节省时间。

2.相似之处: 顾名思义,这些用户与种子受众具有相似的属性,而这些种子受众正是您让自己看起来像受众的对象。 因此,它的质量在很大程度上取决于种子受众的质量。 LinkedIn Ads 上相似种子的一些想法是:

  • 客户/电子邮件列表
  • 网站访问量
  • 与您的视频广告互动过的用户
  • 参与过潜在客户生成表格的用户

您将再次看到此列表,因为再营销受众群体也有很多不错的选择。 此外,您应该注意到不同相似种子类型之间的用户意图差异。 相似的自定义列表可能比相似的视频查看器表现更好。 出于这个原因,在您的受众构建计划中优先考虑质量更高的种子,并在您扩展渠道并需要更多受众时测试意图较低的相似者。

谷歌SEO优化服务

专家提示: 您可能已经注意到在设置定位时启用受众扩展的选项。 我们建议不要使用此功能,而是使用相似的受众群体,这样您就可以控制算法用来构建受众群体的依据。

3. 第三方: 有多种 CRM 和受众服务,包括 LinkedIn 自己的 Sales Navigator,可让您超越内置的定位选项。 基本上,您可以在第 3 方平台上定义您的受众群体,并将其与 LinkedIn Ads 集成,以便他们动态填充和保持更新。 此选项会带来额外的受众、平台和开发成本,因此我仅在您用尽所有内置选项并希望进一步扩展时才建议您使用这些选项。 当您确切知道需要定位哪些客户或个人时,这些受众对 ABM 策略也很有帮助。 如果您有兴趣了解像 HubSpot 这样的 CRM 是什么样子,我建议您在我们的博客上阅读 Noah 的这篇文章。

漏斗的中部和底部

1. 重新定位网站受众: 在 LinkedIn 的匹配受众群体下,此定位功能允许您将访问者重新定位到您网站上的所有或特定页面。 您需要在您的网站上安装 LinkedIn Insights Tag(又名像素),以便它可以收集访问信息并将其传回 LinkedIn Ads。 与 Facebook 广告不同,无法更改此类受众的时间范围,您唯一的选择是默认的 90 天窗口。 确保使用条件和规则来定义对您的业务有意义的网站受众。 这是在多渠道设置中利用 LinkedIn Ads 的好方法,您可以在其中将来自不同来源的流量吸引到您的渠道。 一些例子是:

  • 访问产品页面
  • 访问联系页面
  • 访问多个页面
  • 访问主页(作为漏斗中的观众)
  • 访问某些博客文章或内容片段
linkedin 广告自定义受众

2. 重新定位视频观看次数:该平台引入了一项相当新的功能,您可以根据观看百分比创建视频参与观众。 选项包括 25%、50%、75% 和 97% 的视频观看百分比,一直追溯到 365 天。 我建议在漏斗中间测试参与度较低的观众,并为漏斗底部保留较高意图的部分(75% 或 95% 的观看时间)。

截至目前,您只能使用之前活动中的视频作为这种基于参与度的受众群体的来源。 希望有一天 LinkedIn 会扩展它以包括来自自然帖子的视频。

WordPress divi主题

3.重新定位表单参与: 类似 ro 视频视图,您可以根据用户对 LinkedIn Ads 流行潜在客户表单的参与度来定义受众。 这使您可以根据过去 365 天内打开的表单和完成的表单来创建受众。

专家提示: 视频观看或潜在客户表单参与受众在可用于营销活动之前应填充的最小用户数为 300。

专家提示: 使用排除项使您的广告与您的受众保持相关。 例如,如果您要将流量吸引到内容下载登录页面,请确保在定位定义中排除对该表单感谢页面的访问,这样提交表单的访问者就不会再次看到该广告.

希望这能给您一些关于在 LinkedIn Ads 上开发受众的想法。 与数字营销中的其他一切一样,在扩展活动时不断测试新想法。


5分钟生成10篇英文软文article forge软件试用

siteground

【WordPress花园提醒您】如果想购买国外正版WordPress主题和插件,您需要一张VISA信用卡才能支付,这里我们推荐光大银行信用卡!赶快免费申请,别耽误了买插件哦!

guangda
WordPress花园官方账号
WordPress花园隶致力于为广大跨境电商和独立站爱好者提供优质的WordPress教程、Woocommerce教程、Facebook、Twitter、tiktok、Instagram教程和谷歌SEO教程等资料和对应的建站推广服务。关注‘哟派出海’公众号了解最新资讯。粉丝福利:Shopline免费独立站建设14天优惠 商务合作: [email protected]
RELATED ARTICLES