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成功的 LinkedIn 群组定位测试

LinkedIn 有丰富的定位选项,从职位名称到公司域上传。 与大多数社交媒体渠道一样,拥有大量受众对于活动的成功和实现您的 KPI 目标至关重要。

LinkedIn 群组可能更多地用作用户的讨论工具而不是定位,但它应该是您想要探索 LinkedIn 计划的一个领域。

什么是领英群组

LinkedIn 群组正是您所想的; 他们是具有相似兴趣、行业或职业的专业人士共享信息和建立联系的地方。 PPC Hero 是数字营销人员聚集和讨论场所的一个很好的例子。

考虑一下您所针对的各种角色,我预计您的目标受众是其中的一部分。

如何找到目标群体

很难比输入更广泛的职位名称或行业术语并简单地四处浏览更好。 从那里,创建一个看起来很有趣的组列表。 您需要在大小和特异性之间取得平衡。

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行业会议也是另一个值得一看的地方。 至少在一年中的某些时候,相关团体也可能非常活跃。

最后,简单地询问您的客户或您公司的其他成员(销售、支持等)他们属于哪些小组可以赞美他们已经进行的对话。

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我的一位客户希望扩大他们在 LinkedIn 上的影响力,因此我们针对许多不同的受众推出了广告,以衡量每个人的优势和劣势。 他们涵盖了整个领域,包括角色定位(职位、公司规模)、领域定位、客户匹配和群体定位。

有了一个月的数据,群体成为了大赢家。 一些性能亮点包括:

  • 产生的 37 次总转化中有 28 次 (75%)
  • CVR 为 14%,而其他目标为 4%
  • 67.40 美元的 CPL 对比 217.32 美元(低 69%)

在几乎每个 KPI 中,我们都看到群体的表现优于您更标准的 LinkedIn 定位。

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LinkedIn 群组定位 陷阱

在您将所有内容都切换到组定位之前得意忘形,这只是一项测试,因此我建议您采用类似的测试方法。

观众规模似乎是这类观众最关心的问题。 最终,你会在每个人中翻来覆去,你的信息要么有效,要么无效。 根据小组的不同,您需要了解您正在营销的内容。 当有针对性的内容能够接受小组的关注时,它就会发挥最佳作用。


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