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如何创建最先进的竞选提案

如果您正在阅读这篇文章,您很可能是像我一样的代理人(或人!),或者您的任务是向您的老板或客户展示策略和广告模型。

Diane Anselmo 写了一篇精彩的文章,客户想要什么。 在这篇文章中,她谈到了 协商方式。 我的朋友们,这就是一个好的机构与不可或缺的机构的区别。 在 Brainlabs,我们不只是提供数据和数字。 我们提供基于数据的决策来推动推荐。

那么,咨询甚至意味着什么? 这意味着不仅要向客户展示纯数据或事实,而且要有能力应用这些数据做出有驱动力的决策。 任何人都有能力创建活动,有能力传达 为什么 是推动你前进的动力。

为什么竞选提案很重要?

想象一下——您的客户找到您并要求您制作一个推广他们产品的活动。 听起来很简单,对吧? 当我刚开始使用 PPC 时,我不确定向客户展示信息的最佳方式。 在界面中创建活动并截取屏幕截图是不够的。 为了战略性地发言,您需要以足够的鸟瞰图来展示您的战略,让客户可以轻松地看到您的提案的长期影响。 您还需要向他们提供足够的详细信息,以便他们可以看到您在广告文案等方面使用了哪些措辞。

我将深入研究向客户展示策略的万无一失的方法。 注重细节对我来说并不是天生的——我是一个大局观的女孩。 然而,在同事的帮助下,我学会了利用自己的优势并根据自己的想法制定战略。 我发现客户很欣赏这种详细程度,我已经能够在这里采用我的策略并将其应用于各种平台,无论是帐户审计、平台扩展建议等。

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下一步是什么?

您想为您的客户(或老板)提供以下内容。 我通常创建一个 Google 工作表并使用以下标题命名我的选项卡。

预算 – 您需要为您的客户提供明确的预算预期。 下面是我提供给我的 B2B 客户的模型,他们有兴趣在各种平台上开展电子书活动。 我为客户提供了平台、各种活动和预期支出。 通过从一开始就设定预算预期,您可以消除出现意外的风险。 在 Google 表格中,我写下了预算建议背后的推理。

新活动的预算提案

预算样机

范围、位置、预期结果 – 您不想在没有预测结果的情况下开展活动。 除了预期结果外,还可以对界面中的受众范围进行快照。 向客户解释你在受众细分背后的思考过程——他们会想知道你为什么针对这些特定的受众。 此外,向您的客户提供您计划定位的位置。

这样做可以为您的客户提供切合实际的期望——您越透明越好! 下面是我和我的同事给我们客户的 LinkedIn 界面的屏幕截图。

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来自 linkedin 的受众指标

受众范围-LinkedIn

受众覆盖率指标 linkedin

预测结果 – LinkedIn

广告文案或广告预览 – 您希望为您的客户提供广告外观的预览。 让他们设想他们的广告在社交媒体上的样子。 我通常会在整个选项卡上放上广告模型图片,还会在其下方写上标题、说明、号召性用语等。 我使用条件格式,因此如果超出字符限制,单元格将改变颜色。 这使客户有机会在他们认为合适的情况下更改措辞。

以下是广告预览示例。 因为每个人都知道我对 Brooks 鞋很着迷,所以我在下面附上了他们广告的快照!

布鲁克斯鞋广告示例

广告快照

关键字(搜索)– 如果您正在运行搜索广告系列,则必须为客户提供关键字研究。 SpyFu、Google Trends 和 Google 的关键字规划器是令人难以置信的免费资源,可以提供帮助。 关键字规划师根据您输入的内容估算广告系列的效果。

综上所述…

总而言之,我们最终的目标是成为客户值得信赖的顾问。 记住要尽可能详细。 在每个选项卡上包括对所有内容的解释,并用数据支持你的推理。 对您来说显而易见的事情对客户来说可能并不明显,尤其是如果您每天从事数字营销工作。 既然您已经收到了关于创建出色的活动提案的最低要求,您就可以粉碎您的下一个客户电话了!


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