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谷歌SEO教程 如何制定成功的内容策略

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我们在 Ahrefs 的内容策略很简单。

简而言之,我们:

  • 创建有关人们在 Google 和 YouTube 上搜索的相关主题的博客文章和视频。
  • 在 Twitter 和我们的时事通讯中用有用的内容培养和教育这些人。
  • 在我们的帮助中心、学院和我们的工具中使用以产品为中心的教程来留住客户并建立品牌忠诚度。

这个策略对我们来说非常成功。 我们的博客每月从 Google 获得超过 50 万次访问,我们的邮件列表中有 10 万多人,YouTube 上有超过 20 万名订阅者。

更重要的是,它帮助我们的 ARR 多年来一直保持稳定增长。

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但是,尽管您可以盲目复制我们的内容策略,但这不一定是明智的,因为对我们有用的可能对您不起作用。

这就是我们编写本指南的原因——向您展示如何制定对您的业务有意义的内容策略。

这是您将学到的一切:

什么是内容策略?

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内容策略侧重于内容的愿景和计划。 这是你回答问题的地方 为什么如何 创造内容, 内容是为了,并最终 如何 您将利用内容来营销您的业务。

内容策略和内容营销有什么区别?

内容营销是出于营销目的创建、编辑和推广内容的过程。 它可能是一篇博文、视频、产品文档——任何可以帮助您吸引、培养和留住客户的东西。

换句话说,内容营销是执行可促进您的内容策略的策略。

更让人困惑的是,如果你创建一个内容策略和内容营销的维恩图,交叉点就是你的内容营销策略。

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内容营销策略关注内容营销工作的规划和编排。 它涉及定义您的品牌声音和风格、内容构思、创建内容日历、设定和衡量目标等。

为什么制定内容策略很重要?

制定内容策略对于确保您创建的每条内容都有目的很重要。 它阻止您为了它而创建内容,并阻止您将钱花在对您的业务无益的随机内容上。

它还有助于确保您以正确的格式为正确的渠道为正确的受众创建内容。

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如何制定内容策略

创建内容策略可能是一个相当艰巨的过程,因此我们创建了一个简单的框架来简化事情,称为 内容策略画布:

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的目的 内容策略画布 是为了帮助您创建一个 基本的 通过回答五个简单的问题来制定内容策略:

  • 你在为什么创作内容?
  • 为什么 你在创作内容吗?
  • 什么 您将创建什么类型的内容?
  • 在哪里 你会发布内容吗?
  • 如何 你会创建内容吗?

让我们来看看如何回答这些问题。

问题 1:您为谁创建内容?

第一步,也是最关键的一步,用语言表达你想用你的内容接触到谁。 它将作为您所有内容创建工作的指路明灯,并帮助您保持正轨。

如果您完成了市场调查并创建了客户角色,这应该很容易。 您已经很清楚您要接触的对象是谁。

例如,如果您是佛罗里达州的抵押贷款经纪人,那可能是这样的:

佛罗里达州的千禧一代夫妇(25-30 岁)渴望拥有他们的第一套房子。 他们是工作时间紧迫的专业人士,对进入房产阶梯的过程的复杂性感到沮丧。

如果您不太了解您的目标对象,请随意扩大范围。

例如,作为 SEO 软件的提供商,这样的事情对我们来说很有意义:

想要为他们的网站带来更多流量的人。

它有点过于简单化,但足以帮助我们避免创建有关死胡同主题的内容。

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例如,以“反向图像搜索”为主题。 从表面上看,这听起来像是一个与 SEO 相关的话题,估计在美国每月有 160 万次搜索……

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…但现实情况是,大多数搜索此内容的人可能甚至没有网站。 他们可能只是想猎捕一条鲶鱼。

到目前为止,这是我们的内容策略画布:

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问题 2. 为什么要创建内容?

每一段内容都应该有一个目的。

概括地说,有以下四种:

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  1. 提高品牌知名度 并将您的品牌介绍给潜在客户。
  2. 创造兴趣和欲望 通过让潜在客户更多地了解他们的问题以及您的产品或服务如何解决这些问题。
  3. 培养兴趣并吸引购买 通过进一步教育潜在客户了解您的产品或服务以及为什么它是最适合他们的解决方案。
  4. 留住客户并建立品牌忠诚度 通过教育客户如何充分利用您的产品或服务并清楚地展示其价值。

如果您熟悉营销渠道,您会注意到这四个“目的”与购买旅程的各个阶段大体一致。

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无论哪种方式,您都会看到这些“为什么”已预先填写在内容策略画布上,因为您需要为所有目的创建内容。 毕竟,如果没有人从你这里购买任何东西,那么拥有一个知名品牌就没有意义,如果你不能留住客户,那么努力吸引客户也毫无意义。

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但是,在我们继续之前了解一件事很重要:

每个内容都可以用于多种目的。

我们的许多博客文章都在实践中提供了这个想法的好例子。 例如,以“如何找到低竞争关键词”为主题。 这篇文章可以说在不同程度上服务于营销渠道的所有阶段。

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也就是说,一些内容将更专注于解决一个问题。

例如,以我们的“Ahrefs vs.”为例。 页。 此页面解释了与我们的竞争对手相比,业界对 Ahrefs 的看法,并展示了我们的一些独特功能。

根据我的估计,这是它解决和没有解决的问题:

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根据您在内容营销旅程中所处的位置,您可能需要更多地关注其中一个“目的”而不是另一个。 这是内容审核可以派上用场的地方,但这是另一天的话题。

问题 3:您将在哪里发布内容?

会心 为什么 您正在创建内容是一个好的开始,但您还需要知道 在哪里 发布它以吸引客户和潜在客户。

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鉴于如今有无数的发布选项,这个过程可能会让人不知所措。

以下是您可以发布内容的几个地方:

  • 博客/网站
  • YouTube
  • 社交网络
  • 电子邮件
  • 幻灯片分享
  • 来宾帖子(即在其他人的网站上)
  • 播客
  • 问答网站(例如,Quora)

那么你应该选择哪个?

首先,不要陷入尝试为每个可以想象的渠道创建内容的困境。 从某种意义上说,这些都是可行的选择,但您不能做所有事情——尤其是当您刚刚开始您的内容之旅时。

其次,不要随意选择。

您应该选择一个或两个对您的业务最有意义的渠道,并且您应该根据您对以下两个问题的回答来选择这些渠道:

  1. 哪些渠道可以解决您的“为什么”?
  2. 您的客户如何以及在哪里使用在线信息?

让我们从回答第一个问题开始……

每个好的内容策略都涉及为旅程的每个阶段创建内容——从品牌知名度到客户保留——但并非所有营销渠道都适合解决所有问题。

例如,发布电子邮件通讯对建立品牌知名度毫无用处,因为那些不知道您品牌的人不会订阅。 同样,做播客也不太可能帮助您留住客户和建立品牌忠诚度。

您要么需要选择一个适合所有阶段的渠道,要么需要选择多个互补渠道。

以下是最受欢迎的自有频道的快速备忘单,可提供帮助:

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你怎么知道选择哪两个渠道?

这是第二个问题派上用场的地方:

您的客户如何以及在哪里使用在线信息?

您的市场调查应该已经找到了这个问题的答案,但如果您不确定,请考虑直接询问或调查您的客户。 或者,如果您正在考虑将您的博客/网站或 YouTube 频道作为您的营销媒介之一,请使用 Ahrefs 的关键字浏览器等关键字研究工具来查看人们是否正在搜索与您的业务相关的主题。

例如,我们看到每个月都有成千上万的人在 Google 和 YouTube 上搜索与 SEO 相关的主题:

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这告诉我们,在这些渠道上发布内容对我们来说很有意义。

我们还知道我们可以使用社交媒体和电子邮件营销来培养和留住客户,因此我们也会为这些渠道创建内容。

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问题 4。您将创建什么类型的内容?

如果您打算在 YouTube 上发布内容,很明显您将发布视频,因为这是您可以发布的唯一内容类型。 但对于许多其他营销渠道,事情并不总是那么明显。

以您的网站为例。 您可以发布多种类型的内容,包括:

  • 博文
  • 白皮书
  • 着陆页
  • 维基文章
  • 交互工具
  • 视频课程

没有人拥有无限的资源来创建内容,因此值得考虑您要关注的内容类型。

例如,在我们的网站上,我们主要专注于创建三种类型的内容:

  • 博文
  • 维基文章
  • 交互工具

目前,我们有 906 篇博文,我们的博客每月估计有 253K 次搜索访问——根据 顶级子文件夹 在 Ahrefs 的网站浏览器中报告。

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边注。

其中许多博客文章都是翻译; 我们只有约 300 个英文帖子。

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我们有 10 个免费工具,估计每月有 301,000 次搜索访问。

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我们有 267 篇维基/帮助文章向我们发送了估计…

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