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谷歌SEO教程 如何说服你的老板投资 SEO

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如果您知道 SEO 对您的公司来说是一项很好的投资,那么第一步就是获得老板的支持。

如果您在像 Ahrefs 这样的技术前沿公司工作,并且老板了解 SEO 的价值和重要性,那么这可能很容易,但对于那些老板不太懂网络的人来说,这可能更具挑战性。

在本指南中,我们将讨论如何构建更有可能赢得老板支持的论点。

但首先,让我们简要讨论一下您为什么要这样做……

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为什么要说服你的老板?

搜索引擎优化有能力推动贵公司网站的流量和销售,并提高其底线。 如果您是所在公司的营销团队成员,那么这基本上就是您的工作描述。

但是,除了拍拍后背之外,这对您有什么好处?

如果你能说服你的老板投资于对公司利润有积极贡献的营销理念,你就可以在未来利用它来发挥自己的优势。 您可以用它来获得加薪、晋升或获得更多资源。 可能性是无止境。

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如何说服你的老板投资 SEO

如果您认为说服您的老板投资于 SEO 是正确的举动,那么首先要考虑的是您的老板可能不会对 SEO 大加赞赏。 他们只关心自己的底线。

在构建你的论点时记住这一点。

如果你围绕我们营销人员兴奋的事情来设计你的推销,比如流量、反向链接或网站权威,你就会失败。 您需要解释 SEO 如何让您的老板赚更多钱,并帮助他们实现业务目标。

让我们逐步了解如何做到这一点。

  1. 推销结果
  2. 解释你的逻辑
  3. 创建路线图
  4. 谈谈数字
  5. 消除神话并解决异议

第 1 步:宣传结果

让你的老板从一开始就投资于你的推介是至关重要的。 你这样做的方式是以最终结果为主导。 换句话说,解释你推销的预期结果。

如何? 只需填写以下语句中的空白:

通过投资 SEO,我们可以实现 [outcome] 在 [timeframe].

确保将您的结果与业务目标联系起来。 它应该是你的老板关心的事情,而不是像“更多流量”或“更多反向链接”这样的武断。

例如:

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通过投资于 SEO,我们可以通过用自然流量替换付费流量来将我们的广告支出每月减少 15,000 美元。

使您提出的结果尽可能具体,但不要凭空得出。 它需要是现实的。 少承诺也好过多承诺。

第 2 步:解释你的逻辑

提出理想的结果是比较容易的部分。 现在你必须解释你如何以及为什么相信你提出的解决方案(投资于 SEO)将导致所提出的结果。

为此,您需要数据。

例如,假设您从事电子商务工作。 您深入了解您的 Google Ads 帐户,发现您目前正在对 Google Ads 中的 20 个关键字出价,每月的出价为 15,000 美元。 查看您的 Google Analytics(分析)数据,您会发现此流量平均每月带来 40,000 美元的销售额。

如果您可以使用 SEO 对这些关键字进行有机排名,您就可以“免费”获得该流量。

更好的是,因为大多数在某个热门关键词中自然排名前 10 的页面也会在数百个其他关键词中排名,因此自然排名可能会比广告带来更多的销售。

您可以通过将每个目标关键字的排名靠前的页面插入 Ahrefs 的站点资源管理器并检查 流量价值 公制。 这是页面每月有机搜索流量的估计“价值”。

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换句话说,对于上面的页面,您需要每月在 Google Ads 上花费大约 43,500 美元才能“免费”获得自然获得的流量。

您甚至可以使用这些数字来估算投资于 SEO 的潜在收入增长——然后将其呈现给您的老板。 以这种方式解释事情表明您已经完成了功课,并且您的提案不仅仅是“天上掉馅饼”。

第 3 步:创建路线图

如果我们假设你的老板对你扎实的推销和研究很满意,那么他们接下来想知道的就是你将如何从头到尾。

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在这里很容易被 SEO 术语所困扰,因此请尽量专注于大局。

例如,假设您使用 Ahrefs 的 Site Audit 抓取您的网站并发现一些技术性 SEO 问题。 不要给你的老板 30 分钟的演讲,讲你网站的分面导航如何导致需要通过适当的规范化来解决的重复内容问题。 你可能会看到他们的目光呆滞,就像你开始说外星人的语言一样。

如果你想让他们站在你这边,让事情简单点。 在这种情况下,这可能意味着向他们展示您的健康评分与竞争对手相比如何不利。

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您只想在这里传达两件事:

  1. 你要做什么以及为什么(保持高水平)
  2. 你需要什么资源

资源包括员工、自由职业者、工具——您在路线图上执行所需的任何资源。

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如果您需要雇用新员工或自由职业者,也值得考虑并解释由谁来管理和培训这些人。 你想向你的老板证明你已经解决了所有问题并且你的计划是现实的。

第 4 步:谈论数字

没有老板会为不太可能产生投资回报的项目开绿灯。 如果您刚刚列出了一堆资源,他们可能会问自己,“这一切要花多少钱?”

现在是回答这个问题的时候了。

这个过程本身非常简单。 只需为您刚刚在电子表格中谈到的所有资源定价即可。 这对于 SEO 工具和软件来说非常简单,因为它们中的大多数都有公开定价页面。 只需选择适合您的计划即可。

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对于员工和自由职业者,谷歌平均工资或自由职业网站上的眼球平均时薪。

UpWork 在这方面有一些很好的数据:

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最终的电子表格可能如下所示:

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尽管这是一个好的开始,但它并没有告诉您的老板任何关于投资回报率的信息——这才是最重要的。 不幸的是,这比听起来更难计算,因为您的 SEO 努力将在初始项目结束后很长一段时间内继续取得成果。

出于这个原因,创建一个“盈亏平衡”图更有意义。 这表明需要多长时间才能收回对 SEO 的投资。

例如,假设您项目的预计成本是每月 5,127 美元。 因为 SEO 需要时间,我们会持悲观态度,假设前六个月的收入不会增加,然后逐渐增加到 40,000 美元,并在第十二个月消除广告支出的需要。

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这就是它的样子:

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您可以看到,在这种情况下,“盈亏平衡”期出现在第 12 个月。

请记住在这里使用保守数字。 毕竟,您不希望您的老板在您建议的“盈亏平衡”期一到就紧盯着您。 您还应该明确这些只是估计; 你不能保证任何事情。

第 5 步:消除误解并解决异议

到这个阶段你应该快到家了,但你的老板可能还有一些问题和疑虑。 由于问题各不相同,因此回答这些问题需要您多加思考,但往往会出现一些常见问题。

让我们来看看其中的几个。

SEO 不就是蛇油吗?”

考虑到市场上不诚实的 SEO 服务的数量(我相信我们都接到过那些承诺首页排名的电话),这不仅仅是一个公平的问题。

但是你如何在不过度防御的情况下解决它呢?

最好的起点是诚实。 解释说,虽然一些“万灵药”SEO 服务提供商以弱势企业主为目标,但 SEO 过程本身是合法的。 这只是影响已知的 Google 排名因素以帮助页面在搜索结果中排名更高的过程。

你也可以利用“社会证明”来发挥你的优势。 例如,您可以显示 60% 的营销人员表示 SEO 等入站营销实践是他们最优质的潜在客户来源:

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如果您想走得更远,请考虑向老板展示 Ahrefs 网站浏览器中表现良好的竞争对手的“流量价值”指标。 解释竞争对手 A 如何获得每月价值 XXXX 美元的估计 XXXX 有机访问量可能会深入了解 SEO 的工作情况。

SEO 不需要永远吗?

这是另一个问题,诚实是最好的政策,因为 SEO 确实需要时间。 排名不会在一夜之间发生,任何不这么说的人都可能是在卖“万灵药”。

事实上,根据我们对 200 万个关键词的研究,只有 5.7% 的页面在一年内排名前 10:

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大多数老板都知道营销没有灵丹妙药,所以解释说做某事需要时间并不一定是坏事。 它表明您了解事物的运作方式并且您有现实的看法。 将其视为积极的,而不是消极的。

如果我们被谷歌更新/惩罚消灭了怎么办?”

Google 的更新和惩罚是可怕的话题,这是理所当然的。 许多网站的自然流量在受到处罚后几乎一夜之间就消失了。

这只是一个例子:

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如果您遵循“道德”SEO 最佳实践,那么您无需太担心人工处罚。

然而,谷歌确实每年多次更新其排名算法。 这些会对您的流量产生负面影响,但它们不太可能完全消灭您。 您通常只会看到流量略有下降或增加,或者根本没有变化。

最后的想法

说服你的老板投资 SEO 可能很困难,但好处可能是巨大的。 我们证明了这一点。 我们对以 SEO 为中心的内容的投资为我们带来了无数客户,并帮助我们的品牌牢牢地放在…

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