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个体企业家或小型企业如何在 LinkedIn 上产生 B2B 潜在客户

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在 linkedin 总用户上产生潜在客户

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我并不是说其他​​营销策略都无法对抗强大的 LinkedIn 策略。 但 Facebook 和 Instagram 等其他平台已经到了付费游戏的阶段。 另一方面,LinkedIn 仍处于早期阶段,因此您可以获得所需的所有有机关注。

如果您是个体企业家或小型企业(尤其是 B2B),LinkedIn 可以成为您的金矿。 作为文案撰稿人,我完全通过 LinkedIn 建立了自己的业务,因此我 90% 的业务都来自该平台,同时我遵循的营销策略每天不会超过半小时。

这正是我今天在这里与大家分享的内容。 如何:

  • 优化您的 LinkedIn 个人资料以产生更多潜在客户
  • 创建旨在吸引更多 LinkedIn 潜在客户的内容
  • 在 LinkedIn 上联系和交谈以产生更多潜在客户

准备好构建您的 LinkedIn 策略并使用该平台来帮助您的小型企业产生更多潜在客户了吗? 让我们开始吧。

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如何设置您的 LinkedIn 个人资料以产生更多 B2B 潜在客户

这是您在 LinkedIn 上的房产。 访问者使用它来更多地了解您是谁、您做什么、是否可以帮助他们以及如何提供帮助。

将您的 LinkedIn 个人资料视为您的网站,因为我们肯定会像一个网站一样构建它。 现在按照一系列简单的步骤来完善您 LinkedIn 个人资料中的关键元素。

这些要素可以促成或破坏交易。 许多个体企业家和小型企业没有意识到这一点,并忽略了对其进行优化——但你不是!

1.上传一张完整的个人资料照片

上传一张背景清晰、吸引人的你自己的照片。 尝试在此图像中展现您的个性。 扎实的头像会将您的个性传达给您的理想客户,并有助于传达您的专业精神。

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2. 用你的横幅图片传达信息

这是人们第一次登陆您的个人资料时看到的内容。 在横幅图片中,您可能想要传达:

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  1. 您的个人品牌
  2. 您在业务中的首要任务
  3. 您的联系方式

我会解释如何。

例如,如果您有一个播客,您的横幅图片将包括一张您在麦克风前录制播客的照片,其中包含您的播客名称、人们可以在哪里找到它以及您的联系方式。

如果您是已出版的作者,您的横幅图片将包含您的图书图片以及人们可以找到它的详细信息以及您的联系方式。

或者像我一样,如果你有课程或要约,那将成为你横幅图片的一部分。

3.优化你的标题

我相信在你的标题中有一个健康的平衡,在:

  • 搜索引擎优化
  • 向您的理想客户传达您是谁、您做什么、为谁以及为什么您是他们的最佳人选。

SEO 优化您的标题:

在标题中引入两个主要关键字,最好尽早引入。

哪些关键字? 想一想人们输入什么来搜索您或您的服务。 假设您是技术撰稿人。 有人更有可能搜索“自由撰稿人”、“技术撰稿人”或“技术撰稿人”吗? 任何关键字研究工具 可能会在这里帮助你!

通常情况下,您的客户正在寻找的是人而不是服务,因此您可能希望使用“copywriter”而不是“copywriting”。

与您的理想客户交谈:

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接下来,介绍您帮助了谁、如何帮助他们,以及您对客户的生活或业务产生了什么影响。 我现在的标题是这样写的:

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如何优化 B2B 潜在客户生成的 LinkedIn“关于”部分

面对现实吧。 如果有人正在阅读您的“关于”部分,那么他们真的很想了解您的工作以及您作为一个人的身份。

您 LinkedIn 个人资料中的“关于”部分就像一次简短的咖啡对话,您可以在其中更深入地与您的理想客户讨论您的标题——您可以如何帮助他们以及为什么您是他们的最佳人选。

以下是如何构建“关于”部分以获得最大影响和转化的分步分解。

1、从痛点入手

从您理想客户的痛点或愿望开始,然后将它们作为一系列问题发布。 他们为什么来找你? 他们在工作或生活中面临哪些问题,您可以帮助他们解决? 他们渴望成为什么样的人? (有关有效文案写作的更多帮助,请查看这些久经考验的文案写作公式)。

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为了确定这部分,您需要了解您的理想客户 真的 出色地。 真正钉住这部分以提高您的转化率。

2. 展示你可以如何提供帮助

然后谈谈您提供的服务以及您可以如何帮助他们:

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谈谈您的报价/服务。 如果您有辅导计划或文案包,请提及其名称,然后列出您提供的好处的项目符号列表。

例如,定价心态教练会说这样的话:

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我给你:

  • 有信心收取您的价值和更多。
  • 微妙的谈判技巧让你要求自己的价值,再也不会为更少的工作而工作。
  • 没有钱的能力。
  • 有信心接听销售电话而不会颤抖或犹豫不决。

3.包括推荐

接下来,添加 2-3 个客户的推荐。

这是让你明白你是专家的最后一根钉子,你过去曾为客户取得过成功,而且你可以再次做到这一点。

4. 添加号召性用语

最后,以号召性用语结束“关于”部分。 他们应该给你发电子邮件吗? 提及您的电子邮件地址。 他们应该给你打电话吗? 留下您的 Calendly 链接!

完毕! 现在,您的个人资料可以准确反映您的身份、您帮助的对象以及您可以为 LinkedIn 上的理想客户提供的服务。

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接下来,让我们谈谈如何让您的理想客户实际访问您的 LinkedIn 个人资料。

如何创建内容以吸引更多 LinkedIn 潜在客户

LinkedIn 现在充斥着内容创建者。 但这并不意味着你迟到了。 如果您还没有这样做,现在是为 LinkedIn 创建与您的目标受众相关并建立您的权威的内容的时候了。

以下是您应该在平台上发布的三种内容:

1. 你的专长

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为什么您是某方面的专家?您如何让您的理想客户相信您是他们的最佳人选,而不是众多普通选择中的一个? 通过展示您在该主题上的专业知识的内容。

如果您是应用程序设计专家,请通过谈论各种设计方法和理念、大多数公司在设计应用程序时犯的错误、简单的设计元素如何影响用户体验等来展示您的专业知识和诀窍。

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无论您想进行视频协作、发布简单的文本内容、图像内容还是播客剧集,完全由您选择!

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2. 你的故事

事实说话,故事卖。 人与人相关。 您可以在 LinkedIn 上分享哪些故事,让您更贴近理想客户? 想一想在您的生活中形成的故事。 塑造您思考和行为方式的故事。 你克服过任何挑战吗? 当然,你有。 我们都有。

分享您关于脆弱、奋斗和胜利的故事,让您的理想客户在人性化的层面上与您建立联系。

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3. 你的结果

在 LinkedIn 上向您的理想客户传达您是他们的理想人选时,最有力的内容就是您的结果。 如果您没有数字和结果来显示您为客户促成的转变,那么您的话将没有那么大的影响力。

分享您与客户合作的经验,您在该项目中遇到的任何挑战,以及您能够为他们实现什么样的转变。 例如,对于着陆页撰稿人来说,这可能意味着他们着陆页的转化率。

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对于生活教练来说,这可能是客户通过他们的计划的旅程的故事。 有形或无形,您为客户带来的成果是关键!

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通过专注于在 LinkedIn 上创建这三个领域的内容,您一定会围绕您的服务和优惠引起一些轰动并产生潜在客户。

专业提示:在基于结果和基于专业知识的帖子末尾添加号召性用语与您合作、下载您的免费赠品、加入您的电子邮件列表等,但每周不超过两次!

如何在 LinkedIn 上建立联系以产生更多 B2B 潜在客户

在 LinkedIn 上产生潜在客户的下一个组成部分是您的 LinkedIn 连接策略。 如果您刚刚开始使用 LinkedIn,那么达到神奇的 500 个连接将是您的首要任务。 当发生这种情况时,会发生很多变化和改进,包括与您的内容的互动,当您的理想客户在搜索栏中输入您的主要关键字时,您出现在搜索结果中的频率等等。

从与您已经认识的人联系开始。 这将排除您进入僵局的可能性:

“人们不和我联系是因为我只有几个人脉,而我的人脉很少是因为人们不和我联系。”

然后,开始转向您的理想客户。

如何找到你的理想客户?

假设作为一名商业作家或撰稿人,您的理想客户是公司的营销经理或内容主管。

在 LinkedIn 的搜索栏中输入描述您理想客户的关键字。 设置可用的过滤器选项。 并点击搜索。

生成潜在客户 linkedin 理想客户

从搜索结果中,根据潜在客户所在的位置、他们经营的企业有多大等来确定您的潜在客户。在您将某人确定为您的理想客户后,请稍候!

在向他们发送连接请求之前,通过深思熟虑的增值评论与他们的内容互动。 三次确保他们在您之后向他们发送连接请求时认出您。 (PS 有关网络电子邮件的更多帮助,请查看我们的

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