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如何绕过大品牌竞标您的条款

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没有什么比让您的最佳条款被竞争对手劫持更令人沮丧的了。

假日季尤其容易出现这种情况,因为各品牌都在争夺自己的市场份额。

进入假期,本月的问题尤为严重。 Virudhunagar 的 Rakesh 问:

“我有一个关于大品牌和我使用的相同关键词的问题。 作为一家商品公司,我使用通用关键字“送给她/他的礼物”。 随着假期的临近,我可以看到这些关键字的 CPC(目标 ROAS – BS)正在增加。

在拍卖洞察中,不是我的竞争对手出价高于我,而是 Etsy 和亚马逊。 我的每次点击费用增加了 200%——哇。 处理这个问题的最佳方法是什么? 人工出价? 或者任何其他出价策略都行得通吗?”

我们将从 Google Ads 的角度来解决这个问题,但是,其中许多策略也适用于 Microsoft Ads。

技巧 1:使用关键字变体

绕过昂贵拍卖的最直接方法是使用不同的关键字。

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拼写错误和同义词会让您访问相同的搜索词。 如果大品牌推高了最常见变体的拍卖价格,请考虑购买不太常见的变体。

例如,如果昂贵的术语是“礼物得到了她/他”,您可能会考虑以下内容:

  • 给她/他的礼物。
  • 送给她/他的礼物。
  • 送给她/他的礼物。
  • 送给她/他的礼物。
  • 给他/她的礼物。

一次测试一个与原始关键字匹配的类型。

在测试时,暂停原始关键字。

通过暂停它,您将能够保留您的数据并在新变体不起作用时返回它。

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技巧 2:调整您的出价策略

自动和智能出价有很多好处。

也就是说,根据出价目标,每次点击费用 (CPC) 很容易飙升。

基于转化的出价策略最容易出现峰值,因为转化具有很大的权重。

使用限制出价的出价策略是确保预算不会失控的最直接方法。

也就是说,如果您的出价上限太低,您可能会扼杀交易量。

只要您的出价上限为每日预算的 10% 或更少,您就应该能够在一天内获得足够的点击次数来促成销售(前提是您的出价预算比率与您的行业保持一致)。

技巧 3:使用受众排除/目标

在拍卖价格讨论中,观众往往被忽视。

虽然智能出价确实内置了受众群体,但它们也可用于排除或专门定位。

考虑使用有购买意向和亲和力等本地受众来排除不适合您的产品/服务的人群。

您还可以使用第一方受众群体,例如客户匹配和网站访问者,将预算集中在热情的潜在客户身上,或者节省已经熟悉您的人。

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最后的收获

大品牌永远是拍卖价格的变数。

但是,您不必卷入竞购战。

追求更便宜的变体、欺骗投标以及利用受众来集中预算将有助于开展更便宜的拍卖,以提高投资回报率 (ROI)。

对 PPC 有疑问? 通过此表格提交或使用#AskPPC 标签向我@navahf 发送推文。 下个月见!

更多资源:


特色图片:Paulo Bobita/搜索引擎杂志


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