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如何通过 5 个步骤开展在线业务

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开展在线业务有很多好处。 你可以在家工作,自己安排时间,专注于你关心的利基市场,通常可以避免大量的启动成本。

虽然在线开展业务可能更容易获得,但为了发展和维持,您必须遵循与开展传统业务类似的流程。 为了帮助您导航并成功启动您的新业务,这里是我们启动在线业务的五步流程。

1. 确定经营理念

第一步听起来很简单。 但是,您会惊讶于潜在的企业家经常会在有一个坚定的想法之前就跳到品牌或网络开发上。 在整理您的新在线业务时,需要考虑以下几点。

你为什么做这个?

这是一个问自己的简单问题,答案可以很好地决定您的企业是否会成功。 每个好的企业都需要有使命和目标。 而且你需要确保你正在追求这家初创公司,目的是让它继续下去。 当然,您可以考虑退出策略,但如果您没有热情或动力来推动您的业务向前发展,它就不会走得太远。

你在发挥你的优势吗?

除了第一个问题,问问自己是否真的有能力处理你的新商业想法也是很好的。 围绕您从内到外都了解的爱好、技能或副业发展业务,可以让您具备一定程度的专业知识。 它可以帮助您在潜在客户中建立影响力,并在您学习如何管理和发展业务时提供熟悉感。

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你要解决什么问题?

现在仅仅因为你有某种你喜欢的技能或爱好,并不一定意味着它有市场。 您需要解决某种现实世界的问题,并确保有潜在客户正在寻找解决方案。

如果有,竞争是否已经解决了这个问题? 如果是这样,您将如何区分您的业务以进行竞争? 通过市场分析并确认问题存在以及您的业务有空间,可确保您不会将时间浪费在不存在或拥挤的业务概念上。

您的业​​务可以仅在线运行吗?

开展在线业务的一个独特方面是确定它是否可以单独在线运营。 诸如 SAAS 业务或在线学习业务之类的业务可能不需要任何类型的物理基础设施即可运行。 但另一方面,电子商务业务需要实体运输和分销,并且有可能设立实体店。
这只是您需要考虑的一个因素,尤其是当您在家办公时。

2. 验证您的经营理念

在你确定你应该开始一项业务并在脑海中有了一个想法之后,你需要验证它。 这个过程可以像与潜在客户聊天一样简单,询问有关他们的需求的问题,以及他们是否会考虑您的解决方案。 但是,在开始在线业务时,您可以采用其他方法来测试市场。

查看客户评论

衡量当前客户兴趣的一种简单方法是查看竞争性评论。 查看人们的反应,他们喜欢什么和不喜欢什么,并检查反馈的总量。 它可以让您了解活跃的市场规模,以及您的业务概念是否避免了当前产品的陷阱或具有评论中提到的一些要求的附加功能。

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设置着陆页

无需设置完整的网站,您可以运行一个简单的预览登录页面来展示您的业务、产品或服务。 简要介绍功能、定价、发布窗口等,并包括电子邮件订阅注册提示以开始构建邮件列表。 然后就可以简单地投放一些针对潜在客户的社交媒体或搜索广告,从而为您的网站带来流量。

此处的验证在某种程度上取决于您。 您的兴趣是否基于检查您网站的访问者数量? 电子邮件注册的数量? 社会份额? 不管怎样,从这些指标中选择一些,并设定一些目标来衡量成功。

调查潜在客户

如前所述,验证业务的最简单方法之一就是与客户交谈。 但如果您无法亲自与他们互动,另一种选择是进行在线调查。 类似于将流量吸引到预览网站,您可以简单地投放一些数字广告来宣传您的调查以收集回复。

如果您已经设置了登陆页面并开始收集电子邮件列表,您甚至可以将调查发送给那些已经表现出一定兴趣的人。 这可能更为重要,因为您可以提出更具体的问题,更有可能收到实际反馈。

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3. 开始你的商业计划

一旦您确定了对您的业务的潜在兴趣,就该开始制定您的业务计划了。 幸运的是,当您完成定义和验证想法的过程时,您实际上已经制定了业务计划的初始部分。 但现在您需要将其置于一种可用于寻求资金、预测财务状况并随着业务增长定期回顾的格式。

精益规划

从精益商业计划开始,您可以在 30 分钟内完成,而不是六周。 精益计划可以更快更轻松地编写并将您的计划提炼为要点。 这是一个免费的精益规划模板,可以帮助您入门。

进行市场分析

您已经通过探索您的商业理念完成了部分市场分析。 但是,有必要进行彻底的市场探索和 SWOT 分析,以确认您的产品的市场并确定您的竞争对手。 它还可以帮助您确定定价模型、分销方法以及您在进入市场时可以利用的其他潜在竞争优势。

考虑资金和成功指标

花一些时间来确定您的启动成本,并仔细考虑您计划如何为您的企业提供资金。 即使您的在线业务只是副业,现在也请帮自己一个忙,仔细考虑您应该跟踪的业务和销售指标,以便您知道自己是否正朝着正确的方向前进。

定期查看这些指标,将您的预测与实际销售额进行比较。 您可以使用一组电子表格来完成此操作,但业务仪表板可以帮助您掌握财务状况,如果您使用 QuickBooks 之类的系统,您甚至可以自动提取财务信息,因此您不必添加它手动。

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4. 设置您的网站

有了您的商业计划,您现在可以着手启动和运行您的网站。 但这不会像设置预览登陆页面那样简单。 要有效地代表您的业务,需要就托管、平台和设计做出许多决定。 您的网站,尤其是在线业务网站,是我们业务的最佳代表,需要准确反映您的产品、服务和使命。

以下是您在设置公司网站时需要考虑的事项。

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第三方平台、电子商务市场或建立您自己的电子商务网站?

与使用第三方平台或 Etsy、eBay、亚马逊或 Airbnb 等市场的企业相比,电子商务网站是您可以开展的最直接的在线业务形式。

当您建立和托管自己的电子商务网站时,您将直接向客户销售商品和服务,而无需“中间人”。

托管您自己的网站

你保留控制权。 直接电子商务网站最好的部分是您对商店的控制级别。 您几乎可以自定义电子商务网站的每个方面,包括商店的外观和风格。 但这种灵活性也会使入门过程变得更加复杂。

注重用户体验。 电子商务网站的最大考虑因素是设置您的网站以提供最佳用户体验。 选择正确的网页设计至关重要,确保您的购物车软件非常适合您的业务也很重要。 请务必查看可用的各种购物车选项——从 Shopify 到 X-Cart 等等。

您需要从头开始构建吗? 还要记住,根据您的特定业务,可能需要也可能不需要从头开始构建(或花钱请人构建)站点。 特别是当您处于早期阶段时,Squarespace 和 Shopify 等选项通过提供不需要太多 HTML 或编码知识的模板来简化设置电子商务网站的过程。

使用市场

有越来越多的第三方电子商务市场可用,例如 eBay、Etsy、Amazon,甚至 Airbnb 或 Fiverr,具体取决于您的产品或服务。 通过其中一个电子商务市场建立业务可以更简单,因为您需要做出的决定更少,而且您不必自己建立网站——您将使用现有模板。

但是,无论如何,您最终都会为使用该第三方平台付费。 有些网站根据您每月使用的产品列表数量收费,而其他网站(例如 Airbnb)会在您接受预订时向您收取服务费。

高质量外链购买

评估利弊。 您的客户必须访问第三方才能向您购买的事实有利也有弊。 如果您有兴趣出租您的度假屋,使用 Airbnb 的平台意味着任何人在您所在地区搜索住宿时可能会更容易找到您,因为…

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