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如何验证您的电子商务产品创意

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企业主在启动之前可以做的最有价值的事情之一就是确定需求。 继续阅读以了解如何验证您的产品创意。  |  B计划博客

您有一个很棒的电子商务产品创意,并且您已准备好开始 建立新的在线业务 冒险。 但是,在你一头扎进开发和生产你的产品之前,你需要做一些严肃的事实核查。

最有价值的之一 任何企业主都可以做的事情 开公司就是 确定有需求 无论他们想卖什么。 其他人(即您的潜在客户)是否认为您的新产品和您一样令人惊叹?

以企业家的身份投入新生活可能令人兴奋,但没有什么比将所有时间和精力都花在一项无法成功的事业上更痛苦(或更昂贵)的了。 您是否知道缺乏饥饿和感兴趣的客户是新公司倒闭的首要原因?

让我们不要让那成为你。

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不幸的事实是,判断一个企业是否会成功说起来容易做起来难。 有一些离奇 事实证明,电子商务产品创意取得了令人难以置信的成功——例如 CBD 注入的糖果。 也有许多优点的产品 只是从未起飞.

之前学习如何验证对您的电子商务产品的兴趣 将它们推向市场为您提供了一个绝佳的机会来省钱并与目标受众建立更好的关系。

那么,你从哪里开始呢?

电子商务验证的基础知识:了解您的产品

在开始测试我们将在下面概述的验证策略之前,您需要从正确的信息开始。 当今企业主面临的最大问题之一是,他们在一头扎进之前并不完全了解自己想要销售的产品。

首先,请坐下来回答有关产品物流的一些问题。 这些问题包括:

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  • 你想卖给谁: 谁是您的目标受众? 您的新产品创意解决了哪些痛点? 您是否提供市场上最简单的解决方案?
  • 你打算怎么卖: 你的营销策略是什么? 您打算如何将目标受众带到您的网站? 也许已经过去了 针对 Facebook 上的用户 或者您想吸引在 Google 上寻找您的电子商务产品的客户?
  • 是否有任何特殊要求需要考虑: 您打算如何存储和运输您的产品? 您的产品易碎且需要额外包装吗? 您将使用哪些公司向您的客户运送产品?

一旦您掌握了有关要销售的产品类型以及销售原因的大量信息,就可以开始验证过程。

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第 1 步:进行竞争对手分析

研究 是任何验证策略的核心。 探索 当前市场上发生了什么 帮助您了解您的客户正在寻找什么,以及他们已经拥有的解决方案。

竞争对手分析 是你能做的最重要的研究之一。 通过竞争对手分析,您可以了解您所销售的产品是否已经存在需求。 您还可以查看饱和度是否过高 在市场上。 例如,如果您在拥有数十亿指尖陀螺公司的世界中销售指尖陀螺,您将很难脱颖而出。

在您的竞争对手分析过程中,请查看以下内容:

  • 价钱: 您期望通过这个新想法获得什么样的收入和最重要的利润?
  • 人气: 您正在考虑销售的商品目前是您竞争对手的畅销商品吗?
  • 差距: 您的产品或服务是否有您的竞争对手无法提供的功能?

找到竞争对手的最简单方法是尝试快速谷歌搜索。 例如,如果您正在寻找本地营销公司:

要了解竞争情况,您可以进行简单的 Google 搜索以获得结果。  |  B计划博客

您还可以在社交媒体上搜索#Hashtags 或查看人们在论坛上的评论。 倾听客户对竞争对手的抱怨和评论将帮助您弄清楚新产品应该重点关注哪些功能。

第 2 步:查看 Google 趋势

谷歌是一个非常 企业主验证其电子商务产品创意的宝贵工具。 它可以通过向您显示排名靠前的页面和关键字搜索量等信息,让您深入了解产品的受欢迎程度。

但是,Google 还可以让您深入了解您的产品是只是另一种流行创意,还是随着时间的推移会带来稳固回报的产品。 谷歌趋势 允许您跟踪一段时间内特定关键字的搜索量。 您可以使用它来检查人们是否开始更频繁地谈论您的产品,兴趣是否一致,或者兴奋是否正在消退。

H10的年终大促

让我们来看看指尖陀螺的兴衰史:

通过 Google Trends 了解什么可能是或可能不是一个好的长期赌注。  |  B计划博客

我们可以看到,随着时间的推移,兴趣在 2017 年 3 月初迅速达到顶峰,并在几个月内立即下降。

您的电子商务网站的最佳创意是那些可以随着时间的推移为您带来收入和参与度的创意。 这意味着您想要寻找一个趋势图,其中兴趣线随时间增加或多年来保持稳定。

第 3 步:获取客户反馈

您可以通过两种方式 获得客户反馈 在初始验证阶段。

首先,您可以在竞争对手的评论网站上查看客户留下的一些评论和推荐。 这是查看其他公司在特定产品上做错了什么的好方法,因此您可以使您的产品脱颖而出。

另一种选择是将可能产品的样品发送给少数利益相关者和您可以信任的人。 专家提示: 不要试图从您的朋友和家人那里收集反馈——您需要在这里收集的信息尽可能客观。

您还可以在输入“best online”时看到出现的内容 [Product]” 进入谷歌,以获得影响者和思想领袖的反馈。

您在所有这些领域收集的反馈将帮助您决定是否:

  • 人们后悔购买了有问题的产品。
  • 您可以提供比竞争对手更好的产品。
  • 如果对产品有足够的需求和兴趣。

第 4 步:构建登陆页面以接受预购

这是 很酷的东西 关于在线创建登陆页面。

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在你做之前你不必投资产品。 您可以决定要验证的电子商务产品创意,设计您的网站,然后 仅在您购买用品时 得到显着的响应。

您甚至可以运行 Google 广告来吸引人们访问您的着陆页,然后 重新定位他们 无需进行大量初始投资。

运行着陆页可以让您基本了解在发布新产品时您将从客户那里得到的响应类型。 请记住,各种因素都会影响着陆页的性能,包括您的措辞、布局,甚至您的 CTA 按钮。

开始对您的产品产生兴趣的一个很好的选择是在页面上添加一个按钮,允许客户注册以在您的新产品准备好购买时收到通知。 这将为您提供一个客户列表,您可以立即 准备好发布时就可以期待销售。 同时,您可以更深入地了解对您的商品感兴趣的人群。

衡量受众兴趣的一种简单方法是运行即将推出的登陆页面。  |  B计划博客

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第五步:做数学

最后,这可能是最无聊的之一 验证您的电子商务想法的一部分,但它也是最重要的部分之一。 您需要准确计算出您的新产品的盈利能力。 如果您没有赚取丰厚的利润并保持积极的态度,从长远来看,您将失去热情和兴趣 现金周转.

财务计划

您需要一些信息来创建您的 财务计算,包括您的产品价格、您认为可能获得的客户数量(基于您的着陆页测试)以及您的商品销售成本。 此外,还要考虑任何额外费用的成本,例如构建和运行电子商务网站、物流、营销以及支付员工费用。

价格

如果您不确定应该为新产品收取多少费用,请查看竞争对手。 你应该能够合理地了解某物的价值 应该 通过查看之前的业务来计算成本。 然后根据你的财务计算,看看竞争对手的价格是否能覆盖你所有的成本,你是否还能盈利。 如果不是,那么也许您需要提高价格,但还要考虑您提供什么额外费用来收取更高的价格?

您甚至可以在某些地方追踪其他成长型企业的在线案例研究,这些案例研究可能会帮助您做出 更明智的定价决策。

启动成本

最后,一旦你了解了你的财务状况,计算你的 启动成本,以及您需要多少钱才能开始。 请记住,建立电子商务网站可能会很昂贵,特别是如果您决定聘请专业公司为您建立它。 不要忘记品牌、平面设计、摄影、内容写作等成本,所有这些都需要加到您的启动成本中。

一旦你有了所有正确的数字,问问自己你需要多少钱才能开始,当你减去制造和销售产品的价格以及购买的利润时你会剩下多少钱。

这些努力值得吗?

只有你能做出那个决定。

你觉得被认可了吗?

在开展业务之前验证您的电子商务产品创意有点像 制定完整的商业计划. 这可能是一个耗时的过程,需要付出一些努力。 然而,这也是确保您投资的最佳方式之一……

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