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它是什么以及如何做

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竞争对手分析通常是新企业首先转向市场和关键词研究的地方。

然而,许多新企业难以从竞争对手分析中获得更多价值,因为他们通常不会跟踪正确的变量或不了解如何解释他们的数据。

幸运的是,将竞争分析结果可视化为可读的图表、图形和地图为营销人员提供了一种简单的方法来更多地了解他们的竞争对手和他们的业务。

在本指南中,我将向您介绍创建竞争对手地图的基本步骤,并提供我最喜欢的技巧以帮助您在此过程中了解更多信息。

什么是竞争对手地图?

竞争对手映射是竞争市场分析的过程,用于可视化两个或多个变量之间的关系,以帮助企业发现竞争优势。

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例如,在推出新产品或服务时可以使用竞争对手映射来确定产品价格与感知利益之间的关系。

竞争对手地图可以采用多种不同的形式,例如:

  • 散点图。
  • 比较图表。
  • 条形图。
  • 折线图。
  • 甘特图。
  • 饼状图。

既然您对竞争对手映射有了一个大致的了解,让我们讨论一下这种策略的好处以及如何利用它来发挥我们的优势。

竞争对手映射的好处

竞争对手映射可以帮助您:

  • 确定您的业务中需要改进的领域。
  • 在更易于共享和消化的媒体中可视化数据。
  • 发现可以利用竞争对手弱点的领域。
  • 验证您独特的销售主张 (USP)。
  • 确定未来增长和发展的基准。
  • 分析多个变量之间的关系,为新产品发布创造最佳平衡(例如,价格收益值)。
  • 识别未预料到的启动障碍。
  • 详细了解您的客户、竞争对手和产品之间的关系。
  • 确定竞争对手未提供服务的区域(例如,市场或位置图)。
  • 实施市场增长战略。

如何建立竞争对手地图

1. 确定你的竞争对手

进行竞争分析和构建竞争对手地图的第一步是识别您的竞争对手。

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理想情况下,我喜欢将我在地图上跟踪的竞争对手的数量保持在 4 到 10 家企业之间,以减少我的数据随机性。

如果您不知道您的在线竞争对手,请在谷歌上搜索一个主要关键字,看看哪些企业出现在广告和有机部分。 在您的利基市场中“靠近我”搜索本地企业也可以。

使用 Semrush、Ahrefs、Sistrix、SE Ranking 等 SEO 工具下载与竞争对手共享的关键字。

有机竞争对手 SE 排行榜SE 排名截图,2022 年 11 月

获得竞争对手列表后,彻底分析他们的产品、价格、在线评论或您认为相关的任何其他变量。

2. 确定您的业务的哪些领域需要更深入的分析

问问自己:我想跟踪我业务的哪些领域? 我想推出新产品吗? 然后,我需要进行价格收益分析。

我想搬到新的地方吗? 然后我需要一个跟踪市场份额的位置图。

发现用于分析的不同变量的一种方法是执行 SWOT 分析。

机会 威胁
优势 我怎样才能最大限度地发挥我公司的优势以获得额外的市场份额? 竞争对手利用市场份额的优势是什么?
弱点 我的公司可以利用的弱点是什么? 哪一个弱点可能会影响我公司的市场份额?

从那里,您可以发现可以绘制的不同变量,例如位置、价格或声誉。

同样,在进行更严格的竞争分析之前,将您可以控制的变量和您不能控制的变量分开。

3. 选择要跟踪的变量

您跟踪的变量将取决于您希望了解更多的业务领域。

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因此,为了帮助简化您的分析,我根据您可能分析的特定业务领域列出了一组变量。

  • 新服务推出:价格/收益,注册/参与。
  • 新菜单项:卡路里/味道。
  • 市场份额:品牌认知度/质量,品牌认知度/价格。
  • 营销活动:流量/关键字份额。
  • 新位置:位置/选择。

几乎有无数的变量可供选择和比较。

理解这些变量之间的价值是必不可少的。

例如,一家科技初创公司可能会进行价格收益分析,以确定人们认为以当前价格从您的产品中获得了多少价值。

另一方面,奢侈品牌可能会从进行价格价值比较中获益更多,以确定其产品价格对其品牌认知度的影响程度。

您会发现价格等变量会产生不同的影响,需要与您的受众保持平衡。

因此,在某些情况下,提高价格可能会使您的品牌显得更高端,而在其他情况下,由于客户必须支付的高昂价格,它可能会让您的产品感觉价值稍低。

这就是为什么我建议根据不同的变量运行几种不同形式的竞争分析。

4.可视化您的数据

接下来,您需要学习如何可视化数据。 我将在下面展示一些工具,从简单的设计工具到高级数据可视化工具。

在 Excel 中构建散点图

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最简单的入门方法是使用 Google 表格构建一个跟踪两个变量的简单散点图。

例如,在 Google 表格中,在 Google 表格中将 A 列标记为您的 X 变量或控制变量,将 B 列标记为您的 Y 变量或因变量。

在这个例子中,我绘制了一次性服务的价格与公司在谷歌上的评级之间的关系。

突出显示您的数据范围,然后单击右下角的探索按钮。 谷歌会给你多个图表选项,包括一个简单的散点图。

在 Excel 中构建竞争对手地图来自 Excel 的屏幕截图,2022 年 11 月

填写完所有值后,Google 会自动为您创建一个图表,您可以共享或下载该图表。

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竞争对手评级与竞争对手价格的 Excel 图表来自 Excel 的屏幕截图,2022 年 11 月

在这个例子中,我看到每当我的竞争对手将价格提高 100 美元时,他们的评级就会提高 0.862,这表明更高的价格可能会影响品牌认知度或与产品质量相关。

当然,如果您向工作表添加更多变量,您还会有更多条形图、饼图等选项。

使用 Canva 创建一个简单的比较图表

对于更像样的东西,Canva 免费提供了很棒的模板,Pro 帐户可以使用其可视化编辑器构建简单的比较图表。

例如,Canva 的免费版本有数十种图表,允许您编辑图表的美学和内部价值。

Canva 竞争对手地图 来自 Canva 的屏幕截图,2022 年 11 月

自定义模板后,最终的结果是这样的:

使用 Canva 的竞争对手映射模板的最终结果来自 Canva 的屏幕截图,2022 年 11 月

在 Vizzlo 中使用气泡图可视化您的竞争对手

Vizzlo 等数据可视化工具提供了复杂的方法来根据您的喜好对您的竞争对手地图进行品牌化和定制。

数据可视化来自 Vizzlo 的屏幕截图,2022 年 11 月

我强烈建议添加您自己的自定义值并将它们输入到您的气泡中以获得准确的表示。

您还可以单击图表中的任意位置,以根据您的自定义值在图表上达到平衡的位置创建气泡。

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总的来说,使用设计工具、excel 表格或数据可视化非常容易,并且为您的研究打造品牌、定制和风格化提供了机会。

使用 Python 创建自动图表

Google Data Studio 是一款出色的数据可视化工具,但手动输入数据或从电子表格共享数据可能会很麻烦。

但是,本指南提供了一种将 Python 脚本的结果直接集成到 Data Studio 中的简洁方法。

作为一个快速的要点,该脚本旨在分析您的竞争对手的首页在单个 URL 中排名的关键字数量。

通过将来自 Python 的 CSV 数据整合到自定义 Data Studio 模板中,作者可以发现几个关键词的排名靠前的页面,并分析他们为达到这些排名所遵循的趋势。

或者,如果您使用企业 SEO 工具,它们已经内置了竞争图表,您不必手动构建它们。

5.突出需要改进的地方

最后,竞争对手映射的最后一步是确定您需要改进的领域。

在每个图表中,您应该能够发现数据之间的关系,帮助您确定创建独特销售主张或利用竞争对手弱点的策略。

考虑运行多种形式的竞争对手分析,以帮助更好地了解您的数据并确定趋势和关系。

总的来说,竞争对手地图是一个相对简单的过程,许多工具可以让您轻松创建或自动化您的竞争对手地图。

更多资源:


特色图片:/Shutterstock


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