spot_img
Homegoogle谷歌SEO排名优化谷歌SEO教程 它是什么以及如何做

谷歌SEO教程 它是什么以及如何做

JasperAI 10000字免费额度试用

比 Ahref便宜的SEO分析工具 SERanking免费试用注册地址

市场研究是收集、分析和解释特定市场信息的过程。 它考虑了有关过去、当前和潜在客户的地理、人口统计和心理数据,以及竞争分析来评估产品供应的可行性。

换句话说,这是了解您的业务目标人群的过程,以便您可以更好地定位您的营销策略。

在本指南中,您将学习:

谷歌SEO优化服务

市场研究在营销策略中的作用是什么?

营销策略是企业为接触消费者并将其转变为客户的总体游戏计划。

上述定义中的关键词是“游戏计划”。 带着产品进入市场就像开始一场新游戏。 由于您是游戏新手,您不了解规则,也不知道您在与谁比赛。

这正是市场研究的用武之地. 市场调查使您可以通过了解目标受众来发现营销游戏的规则。 此外,它还可以让您通过评估竞争对手的优势和劣势来了解您的对手是谁。

研究是营销专家为计划行动和超越竞争对手所做的工作。 这也是营销专家用来确定他们自己的营销策略的优势和劣势的工具。

WordPress divi主题

但市场研究是最终的商业神谕吗? 抱歉不行。 即使是专门从事市场研究的公司也承认这一点——下面是其中一家的引述:

(…) 不能假设市场研究是一门精确的科学,因为期望市场研究人员预测对新概念的精确需求是不现实和不合理的,因为有许多变量会影响市场之外的需求研究人员的职责。

这就是为什么具有所有重要意义的市场研究“只是”营销的一部分,而且它“只是”一个实验。 是否进行实验以及何时结束实验取决于您。

例如,Crystal Pepsi 在市场调研阶段看起来很有前途,但在投放市场时却失败了(类似的事情也发生在 New Coke 身上)。 施乐公司关于商用复印机的想法在研究分析师的眼中是行不通的; 不管怎样,施乐公司做到了,剩下的就是历史了。

你应该什么时候进行市场调查?

Paul N. Hauge 和 Peter Jackson 在他们的“做你自己的市场研究”一书中指出 三种具体情况 当市场研究真正有用时:

  1. 设定目标. 了解市场规模或定义潜在客户等信息可以帮助您设定销售目标。
  2. 解决问题. 销量低? 盈利能力低? 市场调查将帮助您了解您的问题是内部问题(例如低质量产品)还是外部问题(例如激烈的竞争)。
  3. 支持公司发展。 了解消费者如何以及为何决定产品将帮助您决定将哪些产品推向市场。

“何时”的另一个答案是 决定的重要性 你需要做的。 您处理的营销问题越重要,市场调查就越有用。

比如,新车上市是一件很了不起的事情吧? 因此,如果福特正确地进行了研究,他们也许可以避免在福特 Edsel 上损失 3.5 亿美元。 我的意思是,如果采用正确的方法,不难预测消费者会认为汽车价格过高且丑陋。

也就是说,市场研究并不总是一个庞大而复杂的项目。 比较新的趋势 敏捷市场研究 使您能够以具有成本效益的方式定期研究市场。 在这里,您可以采用小型、迭代和进化的方法来应对快速变化的环境并适应未知的市场领域。

此外,如果您在初创公司工作,尤其是在开发创新产品时,您可能会对客户开发感兴趣。 在这种方法中,市场研究处于“最敏捷”状态,并且与产品开发过程紧密结合。

H10的年终大促

以 Ahrefs 为例。 我们坚持任何人都可以使用的敏捷市场研究技巧。 正如您将在本文后面看到的那样,我们使用简单(但有效!)的东西,例如社交媒体民意调查、众包、内部竞争分析,或者只是跟踪竞争对手的定价。

举个例子,就在最近,我们在 Twitter 上询问了我们的营销人员他们是如何研究市场的。 市场研究似乎有各种形式和规模:

仅仅因为有人以某种方式进行市场调查并不意味着您需要复制它。 你应该知道你的选择,他们从不同类型的市场调查开始。

初步研究

每当研究由您或代表您完成时,您需要创建数据来解决给定问题,这称为初级市场研究。

例子: 焦点小组、访谈、调查(本文后面会详细介绍)。

主要优势: 它特定于您的品牌和产品或服务,您可以控制数据的质量。

二次研究

每当您使用现有数据(例如由其他企业和组织收集的数据)时,您就是在进行二级市场研究。

例子: 第二方和第三方来源,如文章、白皮书、报告、行业统计数据,已经收集了内部数据。

主要优势: 从宏观角度了解您的市场,因为二次研究包括市场上的其他参与者,并且很可能使用比您的主要来源更大的数据集。

初级研究与二级研究

一级市场和二级市场研究不同,但绝非相反。 实际上建议两者都用。

高质量外链购买

虽然主要来源会让您对您的业务有一个集中的、微观的视角,但二次研究会告诉您其他企业的表现如何,以及您的研究结果与更大的研究样本量相比如何。

市场研究子类型

为所有营销极客提供更多理论。 专业市场研究人员区分以下一级和二级市场研究子类型:

  • 定性研究。 想想访谈、开放式问题、用文字而不是数字和图表表达的结果。 这种类型的研究用于了解潜在的原因、观点和动机。
  • 定量研究。 想想调查、民意调查,通常是封闭式问题,结果以数字和统计数据表示。 这种类型的研究用于通过量化定义的变量(例如意见或行为)和概括更大数据样本的结果来测试或确认假设或假设。

市场研究方法概述

让我们回顾一下您可以自己使用和/或外包的一些流行的市场研究方法。

JasperAI 10000字免费额度试用

内部数据分析

您已经在公司中收集的数据是无价的辅助研究数据源。 您从事业务的时间越长,您掌握的数据就越多。

你的内部数据最好的一点是它已经在现实生活中的市场条件下付诸实践,所以你只需要找到模式并得出结论。

这里有一些 您可以利用的内部数据源:

  • 网站数据(如 Google Analytics)
  • 客户关系管理数据
  • 过去的活动绩效数据
  • 与员工的内部访谈

访谈

访谈允许面对面的讨论,非常适合探索性定性研究。

在非结构化访谈中,您将就一组给定的主题进行非正式、流畅的对话。

在结构化面试中,你准备了一份详细、严格的面试协议,列出你想问的每一个问题,你不能偏离它们。

您还可以选择“中间方式”,即围绕预定义的主题或问题进行半结构化访谈,但允许进行开放式讨论。

这里的一个建议是始终保持中立和公正,即使是在非结构化访谈中。 此外,对访谈进行初步测试有助于快速发现协议中的一些缺陷。

录制采访可能会影响答案,因此请明智地使用它。

专门小组

焦点小组是 5 到 10 名具有共同特征的人与主持人进行互动讨论的地方。 它们用于了解特定群体如何思考给定问题或提供对产品的反馈。

WordPress花园粉丝福利

想做跨境电商独立站但是没什么钱?可以免费试用Shopline智能建站工具,一个月都不要一顿火锅的钱!(这里就可以在线申请!) 或者扫描下方二维码
shopline

现在,您可能知道史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 是出了名的讨厌焦点小组。 他在记录中说:

通过焦点小组来设计产品真的很难。 很多时候,人们不知道他们想要什么,直到你把它展示给他们看。

如果你想创造像 iPhone 这样的跨越式产品,那么这个说法可能有一定的道理。 但我们大多数人并没有为这种雄心壮志而苦苦挣扎。 我们只想知道客户是否喜欢提议的新功能。 为此,焦点小组非常有用。

调查

调查涉及对您的听众进行投票。 它们通常在线进行,以进行客户满意度和忠诚度研究,是最受欢迎和最具成本效益的市场研究方法之一。

一些久经考验的 在线调查的用例 是:

  • 产品功能需求
  • 用户满意度反馈
  • 某些问题发生的定量分析
  • 确定客户旅程中的摩擦点
  • 发现转换或取消服务的原因
  • 在产品入职期间创建客户资料(以及营销自动化)
  • 关于最近所做更改的意见

调查市场的一个有趣例子是 众包. 这就是 Ahrefs 所做的,以了解要构建的功能、它们的重要性以及客户对它们的期望。

众包的独特之处在于它允许用户添加自己的想法,并对…进行投票或评论。

比 Ahref便宜的SEO分析工具 SERanking免费试用注册地址
5分钟生成10篇英文软文article forge软件试用

siteground

【WordPress花园提醒您】如果想购买国外正版WordPress主题和插件,您需要一张VISA信用卡才能支付,这里我们推荐光大银行信用卡!赶快免费申请,别耽误了买插件哦!

guangda
WordPress花园官方账号
WordPress花园隶致力于为广大跨境电商和独立站爱好者提供优质的WordPress教程、Woocommerce教程、Facebook、Twitter、tiktok、Instagram教程和谷歌SEO教程等资料和对应的建站推广服务。关注‘哟派出海’公众号了解最新资讯。粉丝福利:Shopline免费独立站建设14天优惠 商务合作: [email protected]
RELATED ARTICLES