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Facebook 视频广告活动指南

Facebook 已经远远超出了人们分享猫表情包和与同龄人进行激烈讨论的地方。 近年来,该平台已成为用户发现新产品的网络,主要是通过视频广告的消费。

凭借其推动参与和转化的独特能力,Facebook 提供了电子商务企业不应忽视的绝佳机会。 以至于初创公司、营销人员和动画公司总是将他们所有的创造性努力投入到开发适合该平台的内容中。

现在,乍一看,启动 Facebook 视频广告活动似乎非常棘手。 用户以特定方式浏览平台,Facebook 为您提供许多功能,如果您不注意,很容易被忽视。

为了避免这种情况发生在您身上,我们编写了本指南,其中涵盖了有效 Facebook 视频广告的所有重要方面。 为您提供提示和技巧,以便您可以以最少的努力最大化您的竞选活动。

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但就在我们深入了解 Facebook 视频广告的具体细节之前,让我们先了解一些统计数据和趋势,这些统计数据和趋势使该平台成为推广您的品牌的绝佳场所。

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  • 在这一点上,我们可以自信地说,Facebook 社区 喜欢 看视频——用 每天超过 80 亿次观看Facebook 是仅次于 YouTube 的第二大视频中心。
  • 许多使用过 Facebook 的营销人员和 SMB 所有者表示 对他们的业务有更直接的影响 – 比任何其他社交渠道高出约 8.4 倍,因此他们计划在不久的将来继续投资视频。
  • 30 秒视频广告的完成率为 高于其他社交平台:虽然只有 2% 的 Twitter 用户会看完广告,但 32% 的 Facebook 观众会这样做。
  • 相似地, Facebook 广告提高参与度:用户在 Facebook 广告中做出反应、评论或链接点击的可能性是大多数其他社交平台上的 10 倍。

基于这些指标,Facebook 视频看起来是一个很有前途的选择,可以添加到您的营销工具包中。 但是究竟是什么让这个平台如此适合做广告呢?

弄清楚你的人口统计数据并为他们定制你的内容

Facebook 视频广告的成功取决于两个关键因素:您选择的目标受众和您为他们提供的视频类型。 让我们从第一个开始。

当您设置要投放的广告时,您可以对其进行自定义以覆盖您的理想受众。 一些最基本的选项包括人口统计变量,例如您的一般买家角色的位置、年龄和性别。 这些对于您的视频对您触手可及的客户可见至关重要。

但是 Facebook 为您提供了更多选项来更详细地指定您的目标!

  • 教育水平和工作经验。
  • 重要的生活事件,例如周年纪念日。
  • 财务行为和购买历史。
  • 对某些行业的兴趣、爱好、娱乐来源等。

这个想法是,一旦您定义了受众的基本观点,您就可以根据他们的特定兴趣和行为使用高级选项进一步缩小范围。 这将确保您的视频能够覆盖通常对您的内容类型持开放态度的用户。

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漏斗每个阶段的最佳视频样式

将目标受众归零后,您希望为他们提供适合他们需求的内容。 社交媒体营销不同于传统的电视广告:与其直接推销产品,不如与潜在客户建立关系。

这在实际操作中看起来如何? 营销销售漏斗模型非常有用,可以帮助您了解在任何给定时刻应该向观众提供哪些视频。

意识阶段

您不想通过过度宣传来冷淡地接近您的听众。 对您的品牌没有经验的潜在客户还远未准备好发现新产品,更不用说购买了。 但他们愿意消费内容,通过这些内容他们可以学到新东西并更好地理解他们的问题。

在此阶段,教育视频可以帮助您确立自己的参考地位,成为该领域知识渊博的专家。 尤其是动画片,例如动画视频,非常适合以有趣和引人入胜的方式解决重要问题或主题。

考虑阶段

一旦您的受众更好地了解了他们的痛点,他们就会开始在线研究解决方案。

通过合适的产品视频,您可以让您的目标了解您的品牌。 这些视频展示了您投入使用的产品。 它们是为您的解决方案提供准确图像的可靠选择,然后用户可以使用这些图像与其他选项进行比较。

决策阶段

很好地处理了他们的问题和可用的解决方案后,客户心中的主要问题就是该听谁的。 在该行业的所有提供商中,哪一个看起来最可靠和值得信赖?

您可以通过推荐视频有效地传达您品牌的价值观和使命。 来自满意客户或您的团队的直接评论提供了关于您的解决方案如何改善和缓解他人生活的个人见解。

高级功能:根据他们的行为重新定位受众

Facebook 视频广告之所以成为如此独特的选择,是因为该场所让您有机会随时进行更正和改进。

该平台为您提供有用且详细的分析,使您可以将视频定向到越来越多的特定受众。 开始投放广告后,您将能够看到受众对您的内容的行为:您的完成率、总参与度、个人资料点击量以及更多功能。

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有了这些信息,您就可以使用它来创建自定义受众,即具有相似特征的用户列表。 这样,您就可以使用可以推动转化的更有针对性的内容来重新定位他们。 除此之外,您还可以利用 Ads 的评论,并且可以在平台上部署相当强大的策略!

使用自定义受众,您将能够通过使用更适合用户对您品牌的熟悉程度的内容引导他们进入漏斗,从而跟进您的潜在客户。

自定义受众 Facebook 视频广告

完美视频:专业人士的最佳实践

现在我们已经介绍了如何启动您的 Facebook 广告活动的基础知识,让我们来看看一些重要的技巧,这些技巧将使您的视频覆盖您的观众并引起他们的共鸣。

尽早吸引用户的注意力

在编写广告脚本时,在向受众传递主要信息之前需要考虑一个关键问题:他们为什么要关心? 什么想法或元素可以引起他们的兴趣并促使他们观看完整视频?

确保你的开场白有一个吸引人的地方,足以快速传达你的核心信息。 用户往往会对惊喜感到惊奇:如果您有一个有趣的轶事要讲,一个挑衅性的问题,或者一个大多数人都不知道的有趣事实,请从一开始就包含在您的广告中。

保持简短和甜蜜

社交媒体上的生活过得很快,您的视频也应该如此。 现在更多,因为 Facebook 最近更新了它的查看选项,这样用户只能看到剪辑的几秒钟,然后必须单击才能看到其余部分。

如果您需要一般的经验法则,视频广告的时长不应超过一分钟,最好在 30 秒左右。 视频越短,用户看完广告的可能性就越大。

去移动

请记住我的话:将在 Facebook 上看到您的广告的绝大多数用户将通过他们的移动屏幕这样做。 因此,必须优化您的内容以完美适合智能手机。

您的主要目标是不让视频的某些部分因从大屏幕到袖珍屏幕的转变而被截断。 一般来说,方形视图格式比传统的横向视图更适合智能手机体验。

声音关闭视图的设计

Facebook 上的大多数视频观看都是在没有声音的情况下发生的,因此最好制作一个广告来传达您的信息,而无需用户发声
给它。 对于初学者来说,最好添加隐藏式字幕,以便用户可以在静音时关注您的消息。

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但同样重要的是视频具有视觉叙事性。 例如,如果您是一个鞋类品牌,您不想简单地告诉观众您的新系列的好处。 更好的策略是在视频中向他们展示您的鞋子的耐热性和耐寒性,以及他们可以用它们进行的不同活动。

包起来!

多年来,Facebook 已经从一个仅限于分享照片和帖子的平台发展成为营销人员和用户都依赖的平台来推广和发现产品。

Facebook 广告允许您通过使用有关受众特征、兴趣和行为的标签来缩小视频的目标受众。 获得有关广告获得的反应和观看次数的数据后,您可以选择设置自定义受众,为他们提供更有针对性的内容以满足他们的需求。

您应该使用的视频取决于您的目标对您品牌的熟悉程度。 对于那些刚刚认识您的人,您会想要提供发人深省的信息,而您最具宣传性的广告对于那些已经对您的内容有一定经验的人来说会更有用。

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