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谷歌SEO教程:内容营销基础知识:入门指南

谷歌SEO教程:内容营销基础知识:入门指南2022 年 4 月 21 日更新

无论您在内容营销事业中取得了多大的成就,您都可能希望更深入地了解特定的策略、策略或技能。 或者您可能需要一个简单的指南来向新团队成员解释内容营销的基础知识。

在从事内容营销之前,我从平面新闻业到公共关系业再到数字出版业。 当我需要加快了解我以前的角色中没有考虑到的基础知识时,我求助于 CMI 等信息资源来推动我的发现之旅。

现在,我通过从上到下重新审视成功的内容营销的基本原理来回报我。 使用这篇文章作为 CMI 关于您(或您的团队)需要进修课程或扩展视图的主题的最佳资源的指南。

什么是内容营销?

在了解内容营销是什么之前,您无法充分发挥内容营销成功的潜力——包括它的定义、它可以帮助您实现的目标,以及它如何与其他营销学科和技术相辅相成和相关联。

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在了解#ContentMarketing 是什么、它支持的目标以及它如何与其他学科合作之前,您无法发挥全部潜力,@joderama 通过@CMIContent @semrush 说。 点击鸣叫

内容营销定义

您可能会发现变化,但 CMI 使用的内容营销定义代表了共识:

内容营销是一种战略营销方法,它通过创建和分发有价值的、相关的和一致的内容来吸引和获得明确定义的受众——目的是推动有利可图的客户行为。

内容营销通过吸引目标受众的注意力并帮助他们解决信息和任务导向的需求来发挥作用。 目的是让受众逐渐信任并依赖您的指导,认可您公司的独特价值主张,并以他们的业务、忠诚度或传福音来回报您。

让我们深入了解该定义的三个基本特征:

  • 有价值的: 当满足未满足的需求时,内容营销最有可能取得成功(例如,提供买家可能搜索的关键信息,提供工具或技术让他们的生活更轻松,或指导他们完成复杂过程的步骤)。
  • 相关的: 您的内容应该吸引观众的兴趣和信息需求——而不仅仅是您的企业想要进一步发展的观点和优先事项。
  • 持续的: 短期内,单一内容的病毒式成功感觉很棒。 但是,只有持续提供有价值的东西,您才能让那些访客回头。 这意味着您可以按可靠的时间表制作和交付有价值的相关内容。
精心挑选的相关内容:基本内容营销词汇表:您需要了解的 50 多个术语

为什么要建立内容营销实践?

公司使用内容营销来实现几个不同的目标。 一些最常见的包括:

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根据我们的最新研究,大多数成功的 B2B 和 B2C 营销人员使用内容营销来建立品牌知名度、建立信誉、教育受众、建立忠诚度以及产生需求或潜在客户。

B2B 营销人员在过去 12 个月中通过成功使用内容营销实现的目标。

精心挑选的相关内容: 如何设定对商业领袖重要的内容营销目标

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2022 年内容营销状况全球报告

希望通过内容发展您的业务? 探索内容营销成功的终极蓝图:Semrush 的《2022 年内容营销状况全球报告》。 分析了 50 万篇文章。 1,500 名营销人员接受了调查。 9位行业专家接受了调查。 立即下载您的免费副本!


内容适合您的营销计划

内容营销不能替代其他促销技术。 相反,内容在用于补充支持您的业务目标的其他营销工作时效果最佳。

例如,内容营销适用于:

#ContentMarketing 在用于补充其他营销工作以支持您的业务目标时效果最佳,@joderama 通过@CMIContent @semrush 说。 点击鸣叫

让高管和其他团队参与进来

既然您可以清楚地描述内容营销的价值主张,您就可以更好地用其他人(包括您的内部和外部团队、最高管理层和其他主要利益相关者)理解和欣赏的方式来传达它的好处。

价值主张是获得支持和持续支持的必要条件:如果您的执行管理层不相信内容营销的价值,您将很难获得预算、资源和批准来保持内容引擎的运行长期达到最佳性能。

每一次购买对话对于组织的优先事项和营销目标都是独一无二的。 但您可能会遇到以下常见问题和异议:

  • 为什么公司需要内容营销? 指出内容在保持在线竞争力、获取第一方数据和买家旅程方面不可或缺的作用。
  • 内容如何帮助实现营销目标? 例如,讨论内容对品牌认知和决策的影响、它提高忠诚度、减少营销和媒体费用的能力,或者吸引不信任和避免传统广告的受众。
  • 您需要什么预算和基础设施? 要有效地执行您的策略,请准备好解释您需要什么,包括团队成员、工具和技术。
  • 对成功的期望是什么? 详细说明您的内容工作将有助于实现的业务成果,并估计您预计实现这些成果所需的时间。

也要做好准备,应对不太关注“我们为什么需要内容”,而更多关注“为什么我们已经创建的内容没有实现这些目标中的任何一个?”的问题。 当您的组织已经在创建内容但缺乏战略方法时,罗伯特罗斯写了整篇文章来提供帮助:如何为内容营销做一个更好的案例。

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精心挑选的相关内容:制定内容策略? 注意第二步 [Rose-Colored Glasses]

为成功奠定基础

获得支持后,您就可以开始规划、创建和共享优质内容。

虽然没有一种单一的内容开发和管理技术适合所有组织,但要专注于以下五个核心要素以运行成功的、可扩展的和高度战略性的内容营销操作:

  • 目的和目标:您的内容营销策略的基础——您创建内容的原因及其将为您的业务提供的价值
  • 听众:关于您的内容最能帮助谁以及您的计划将为他们提供的好处的明确解释
  • 品牌故事:将贯穿您的内容的具体且引人注目的想法,以及它们将如何反映您组织的价值观和品牌声音
  • 流程和团队:您将如何构建、计划、执行和管理激活内容营销策略所涉及的任务的详细信息
  • 测量计划:监控内容性能、评估其影响以及实施持续优化流程的方式

花一些时间深入了解这些构建块中的每一个。 您可能会惊讶于您和您的团队知道多少——或者您还需要学习多少。

想要更多内容营销技巧、见解和示例? 订阅 从 CMI 的工作日或每周电子邮件。

封面图片由 Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute 提供


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