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发展本地业务的 9 个最佳销售预测模板

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您企业的成功取决于可行战略的执行,以及了解您在成长过程中前进的方向。 成长中的企业有多个方面需要关注和关注——但为了增加收入、减少支出并实现长期繁荣——能够预测销售额至关重要。 顾名思义,销售预测是一种强大的策略,可让您了解未来的销售和收入业务前景。

销售预测模板

但这对您的企业来说究竟是什么样的呢? 在这篇文章中,我们将:

  • 阐明销售预测的定义和好处。
  • 讨论为您的企业创建销售预测的指南和最佳实践。
  • 提供九种不同的销售预测模板供您建模,以帮助您确保持续增长。

因此,让我们深入探讨销售预测的方方面面,看看如何利用它来实现业务的长期成功。

什么是销售预测?

销售预测是您管理框架中的一个关键组成部分,它允许您确定给定期间的估计销售价值(新客户、收入等)。 它是通过分析您之前的销售数据、您的竞争对手销售的类似产品以及市场对您的产品或服务的反应而生成的。

当您提高预测销售额的能力时,您会发现虽然您的竞争对手可能会猜测他们在未来 6 到 12 个月内对自己的看法,但您会确切地知道您的收入和盈利能力将保持良好状态. 这意味着您可以预测招聘、广告等方面的支出。 下一节将介绍销售预测的更多好处。

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销售预测的好处

从本质上讲,销售预测是衡量市场对企业努力的反应的预期指标。 它可以让您通过以下方式衡量和增强您的重要业务计划:

  • 获得更准确的现金流量预测和费用估算。
  • 找到投资营销资金的最佳场所。
  • 将潜在客户转变为回头客
  • 促进产品改进,以更好地满足客户的期望
  • 进行更好的库存管理控制

准确的销售预测对公司的重要性怎么强调都不为过,因为它可以为整个组织的部门增加巨大的价值。

例如,财务部门依靠销售预测来分配招聘预算和产能计划。 生产利用销售预测来规划产品生命周期。 这些只是销售预测如何帮助具有不同业务的公司的一些例子。

作为企业主,您必须了解销售预测的价值以及它如何影响您业务运营的各个方面。

创建销售预测的指南

假设您是小企业主或经理。 在这种情况下,您可能知道现金流对于创建销售预测至关重要。 通过始终如一地创建和使用销售预测,您可以提高资本效率。 它还可以帮助您为营销和销售预算带来最佳投资回报率。

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此外,您还可以利用营销工具和渠道来帮助您产生可预测的投资回报率,例如电子邮件营销。

本地企业的 9 个最佳销售预测模板

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尤其是电子邮件仍然是您可以使用的最令人印象深刻的营销工具之一,许多研究表明,使用 Active 或 MailChimp 等电子邮件服务比同时使用 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等主要社交媒体渠道要有效得多。

销售预测还可以让您为招聘新员工和进一步扩大团队做好准备。 但在您着手创建一个之前,这里有一些您需要首先处理的先决条件:

1.巩固你的销售流程

首先,必须准备好适当的预测流程,以发现不断增长和转化的客户销售额。 这样,您就可以准确预测未来的收入和销售额。 结合入站营销方法来创建更具可扩展性和可预测性的流程。

2. 利用正确的工具

要考虑的其他因素之一是使用正确的工具。 投资 CRM 解决方案。 它极大地帮助您轻松快速地获取所需的销售和营销数据。 通过部署正确的 CRM 工具,您可以从历史上监控新的销售情况,根据原因对损失的销售进行分类,并更好地每月评估您的销售线索。

通过全面了解您的营销和销售渠道,您可以更好地预测您的成功并决定最佳资源分配。

3. 与您的销售团队保持一致

为了创建销售预测,让您的销售团队在整个过程中保持更新和负责是至关重要的,因为他们有责任实现即将到来的销售数字。

让您的团队拥有所有权并定期收集反馈,以随时了解销售预测的进展情况。 如果需要,追究他们的责任。 毕竟,他们是您最熟悉、最接近您的潜在客户和您公司的销售业绩的人。

4.测量和调整

一旦您成功创建了销售预测,就不要让它保持原样。 根据销售预测的实际表现访问和评估您的月度销售报告。

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确定对业务有效的方法。 了解是否需要进行任何调整以更好地管理运营以加速销售增长并推动更高的投资回报率。

现在经营经典游戏和大脑训练平台 Solitaired 的连续创业者 Neal Taparia 建议定期查看您的预测。

他解释说:“我们将销售预测分解为每日模型。 每天我们都了解我们是否达到了我们的计划,然后我们通过查看预测的驱动因素来深入了解原因。 这样做不仅让我们对实现我们的目标负责,而且有助于发掘使我们的收入翻倍的见解,或者它可以帮助您重回正轨以实现您的目标。”

本地企业的 9 个最佳销售预测模板

销售预测是销售管理过程中的重要组成部分。 它是您在特定时间范围内的业务绩效和预期收入的关键指标。 预测销售还允许您相应地制定策略以产生潜在客户并加速销售。

收集到的见解可以帮助您做出明智的数据驱动决策,推动业务增长。

销售预测模板可以帮助您预测销售情况。 它是一个可自定义的大纲,可让您预测您的业务的潜在销售额。 为了帮助您加快销售预测过程,我们编制了这份清单,列出了一些可以帮助您轻松预测销售的最佳模板。

1. Vertex42 的三年销售预测

三年销售预测

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Vertex42 的这个三年销售预测模板非常适合预测长期销售数据。 对于寻求财务支持的本地企业或初创公司来说,这是一个有用的选择,因为银行和投资者想了解您的销售计划,以帮助您的企业长期创造收入。 您可以轻松插入与销售相关的信息。 这些公式可以计算您的销售预测并制作相应的图表。

2.模板存档中的预算销售预测模板

预算销售预测模板

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这是 Template Archive 的季度预算模板,对于想要概览其估计销售额和预算的本地企业来说是一个绝佳选择。 它允许您可视化每个季度的数据,特别是关于您的销售收入将如何支付费用的数据。

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3. Smartsheet 的 12 个月销售预测模板

在此处查看全尺寸图像

来自 Smartsheet 的 12 个月销售预测模板

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上面的销售预测模板是一个 12 个月的模板。 对于企业来说,预测未来销售额是一个不错的选择,因为它显示了对预测销售额的月度分析。 此销售预测模板最适合以产品为导向的本地企业,让他们按产品进行月度销售细分。 您需要做的是输入每月的销售额和产品数据。

4. 来自 HubSpot 的基于交易的销售预测模板

基于交易的销售预测模板 hubspot

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上述模板适用于每个季度的基于交易的销售预测。 HubSpot 的这个模板侧重于销售交易。 销售按机会、公司、销售代表、美元金额和关闭的可能性划分。

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此模板非常适合希望根据销售渠道中销售交易的进展情况进行预测并使您能够掌握销售运营的销售主管。 它还可以作为本地企业的有效指导工具,帮助您明智地管理团队和销售机会。

5. 来自 Close 的多产品销售预测模板

关闭的多产品销售预测模板

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这是一个为期 12 个月的多产品销售模板,非常适合具有不同产品线的本地企业,因为它按产品细分了销售预测。 例如,如果您的公司经营多种其他型号的笔记本电脑,您可以通过此模板对这些型号中的每一种进行预测。

您唯一需要输入的是相应产品领域的预估销售数据。 对于拥有多元化产品线的企业来说,这是一个首选模板。 它还可以帮助您为每种产品做出正确的决策,最终改善客户关系。

这反过来又可以帮助您维护完整的管道,从而使您能够建立诚信的客户关系。

6. 来自 Close 的 B2B 销售线索驱动的销售预测模板

B2B 销售线索驱动的销售预测模板来自关闭

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这个用于销售预测的 B2B 销售线索驱动模板是按季度计算的。 它着重于您的潜在客户、他们的销售阶段以及关闭的可能性。 如果您想每季度预测一次销售并让潜在客户的销售周期推动您的预测,那么这是一个有用的模板。

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