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如何为零售服装精品店撰写商业计划书

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您拥有一家零售服装精品店的梦想可以成为现实。 你已经有了风格,现在只需要一点计划。 让我们开始吧。  |  B计划博客

谈到你的个人风格,你总是很有天赋。 你有挑出最好的作品的眼光,你知道如何根据不同的人调整你的品味。 您知道,如果您要开设自己的零售服装精品店,就可以组建一条独特的产品线并吸引顾客。 现在是时候编写一份商业计划,正式将您的风格推向世界了。

真的有必要为您的零售服装精品店编写商业计划吗? 简短的回答是肯定的。 商业计划不仅是获得贷款和投资的关键,而且还将在将您的精品店与竞争对手区分开来方面发挥重要作用。 将其视为回答为什么世界需要您的小型企业这一问题的一种方式?

由于竞争激烈,为零售服装精品店或与此相关的任何业务编写商业计划至关重要。

服装零售精品店商业计划将包括许多核心部分 标准商业计划书. 但是,您需要概述一些额外的规划方面,例如您的产品线和商店位置的选择。 本文将引导您了解如何定制您的计划以考虑这些和其他功能,同时确保您包括传统商业计划的所有必要部分。

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如果您想要一个普通服装店的商业计划示例,查看我们的可能会有所帮助 服装零售业务计划样本. 在您阅读本文的其余部分时,它可以帮助您制定自己的计划。

为什么您需要为零售服装精品店制定商业计划

如果您要开一家零售服装精品店,您已经知道将您的业务与竞争对手区分开来很重要。 零售精品店将与其他精品店以及各种类型的服装零售商竞争,例如连锁店、百货公司和直销店等。 它还将面临在线竞争对手,例如 Etsy 商店,甚至亚马逊和 Craigslist。 这些其他服装零售商在选址和库存方面通常比精品店更灵活。 因此,识别并利用任何让您脱颖而出的竞争优势对您来说非常重要。

零售服装精品店与其他服装零售商的不同之处在于提供专门的产品。 您可能会拥有比其他零售商更具选择性的产品系列,但该系列中的商品将是独一无二的或很难在其他商店找到。 您可能会选择适合特定类型购物者的款式和商品,也称为您的 目标市场. 我们将在本文后面讨论如何勾勒目标市场的细节。

自然地,你也会想要 在您的商业计划中解决投资者的担忧. 你需要写一个计划来帮助你弄清楚你的 启动成本 以及您将用于获取库存的采购策略。 向他们展示您已经考虑过您想在您的商店购物的人,以及如何让他们进门。

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您的服装零售精品店商业计划中应包含哪些内容

在大多数情况下,您将坚持商业计划的基本格式。 但是您需要包括其他类型的企业可能不关心的一些特定点。 以下是您的商业计划的基本要素的概述:

执行摘要

每个商业计划都必须包含 执行摘要. 我们建议您最后写这一部分,这样您就可以事先明确计划的细节。 执行摘要将触及您计划的要点,但要保持简短。 最多限制在 1-2 页。

这是您将首先与潜在投资者分享的计划的一部分。 如果他们感兴趣,稍后您将与他们分享您的整个计划。

您的执行摘要应概述您对商店的愿景,简要说明您的 目标市场,以及您的管理团队和财务状况的主要特征列表。 如果您进行了市场分析,您还可以包括市场分析的要点,但请确保将其保持在适合休闲读者的水平。

机遇:愿景和理念

商业计划的这一部分列出了“问题和解决方案”。 如前所述,服装零售是一个拥挤的市场,因此您的计划很可能会讨论竞争激烈的问题。 然后,您需要提供一个解决方案,说明您的精品店将如何从竞争对手中脱颖而出。

您的精品店的独特定位是什么? 您会只使用本地供应商还是携带特定设计师的服装? 也许您将个人造型师或服装包作为体验的一部分? 无论如何,确定您的精品店将如何脱颖而出,并为厌倦了处理拥挤和过于相似的服装选择的顾客提供解决方案。

这种心态也适用于您所在的位置。 与更大或更一般的零售商不同,精品店往往占据更大结构内的空间,例如广场或购物中心。 说明您将如何决定地点、如何使用空间,并再次从竞争中脱颖而出。

生产线

您一定要描述您的产品的风格以及它们将满足您的客户的什么需求。 精品店倾向于提供更高端或更专业的产品,您需要附上您计划携带的物品的详细清单。

此部分还应列出您的供应商是谁,以及获得您的产品线的预期成本。 您需要考虑获取产品的采购策略。 您会寻找国内还是国际制造商? 您将如何审查他们材料的质量?

重要的是要注意精品店提供的库存种类有限。 一般商品零售商倾向于提供各种各样的产品。 然而,精品店提供特色产品,这意味着您可能需要携带较少的库存,因此不会产生大量的前期库存管理成本。

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专业产品应填补市场上的特定利基市场。 也许您会专注于帽子和珠宝、升级再造服装或其他完全不同的东西。 根据您对精品店的愿景,有多种可能性。

目标市场

目标市场 部分是您的商业计划中最重要的方面之一。 您的目标市场由您的理想客户组成。 你的任务不是吸引所有人。 相反,服装精品店使自己对利基市场具有吸引力。

也许您在寻求复古服装的购物者中找到了自己的位置。 也许您正在向附近大学的校园人群推销打折服装。 了解您的目标市场、他们的价格范围,以及他们可能会在哪里光顾您的商店。

您经常会发现,您的目标市场通常会告知您上一节中解决方案中描述的专业化。 您可能喜欢特定的产品线或方法,但如果您无法确定潜在的客户群,那么提供该解决方案可能就没有意义。 如果可以,直接与您的潜在客户交谈,进行调查,甚至进行有限的销售,看看您的业务是否可行。 在此处包括支持您的解决方案的任何结果,不仅可以确保您的想法是合理的,还可以使您的企业成为投资者更可行的选择。

您的商业计划的目标市场部分可以非常注重细节。 值得你去看看 我们关于可以增强此部分的所有细节的文章.

设计和品牌

对于精品店,品牌标识至关重要。 您的公司名称、地点选择、您的空间设置以及您库存中的产品种类都将在建立您的品牌方面发挥作用。 这 设计和品牌 您的精品店将有助于吸引您理想的客户群,并再次使您的业务在竞争中脱颖而出。

地点

正如我们所提到的, 地点 可能是让您的商店进入目标市场的关键。 您还需要选择一个租金和水电费在您预算范围内的地点。 这是计算启动成本时要考虑的事情。

通常,服装精品店位于大型建筑中,例如商场和户外广场。 想想哪个位置可以让您的目标市场轻松找到您的店铺。

此外,请考虑您周围的邻近商店的类型。 您会希望将您的精品店与其他面向您的目标市场但不与您直接竞争的企业并列。

它是否应该位于高档餐厅和其他商店旁边以获得奢华体验? 或者它应该在市中心区域以获得更多无障碍的波西米亚风格品牌? 您希望您的橱窗陈列丰富多彩且拥挤,还是稀疏且有选择性? 在回答这些问题时,请牢记您的目标市场。

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营销和公关

您会想要宣传您的新服装零售精品店。 这 公关和营销 您的商业计划的一部分确定了您将如何向目标市场宣布您的业务是开放的。 您将需要考虑创建一个专门的网站以及社交媒体帐户。 您可以为当地报纸或广告牌上的广告创建电子邮件列表或购买空间。

除了市场营销,您还想制定公共关系 (PR) 策略。 这是您的精品店将收到的媒体报道。 想一想您希望如何在本地出版物和 Yelp 等在线服务中得到评价。 您考虑得越深入并制定沟通策略,您就越有可能引导对话并减轻任何负面反应。

财务计划

您的商业计划还需要 财务计划. 财务计划是…

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