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电子商务品牌的初学者 PPC 优化技巧

我不太喜欢这样一个事实,即电子商务初创公司的营销似乎仅限于在每次点击付费 (PPC) 费用和转化利润之间进行套利。 当然,电子商务营销应该比简单的购买流量更广泛。

即使您的品牌并非如此(与 PPC 广告相比,您更依赖于其他营销渠道,如有机社交媒体或电子邮件),尽一切努力提高 PPC 支出的效率也是有意义的。

这里有一些针对您的第一个 PPC 活动的简单优化技巧和测试。

制作最好的广告

对于许多人来说,调整 PPC 活动已成为一种算术练习。 结果,他们盯着各种指标来决定预算分配和关键字选择。 虽然有很大的分析空间来调整 PPC 策略,但我们不要忘记我们正在谈论的是一个“广告”——一个创意单元。

运用您作为电子商务专业人士的洞察力来制作能够与您的受众建立联系的广告,以及 只邀请理想的候选人点击。

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在广告标题中提及产品价格

我们正在谈论电子商务,对吗? 如果您的关键字针对特定产品,您就有机会通过大胆地向访问者披露价格来过滤访问者。 如果他们发现价格有吸引力并点击进入,他们将准备购买。 如果他们发现价格高,他们最好不要注册不必要的点击吗?

拒绝许多; 邀请几个

扩展上一点的想法。 就像我们通过提及价格来吸引合适的客户并将其余客户拒之门外一样, 在您的广告创意中嵌入其他过滤器。

选择主要和长尾关键词的明智组合

围绕关键字选择和关键字匹配的讨论创建的网页多于与 PPC 相关的任何其他主题。 根据定义,主要关键字是无针对性的,更不用说昂贵的了。 长尾关键字在所有方面都更好,只是它们可能无法带来大量流量。 因此,您选择的关键字应该包括两者的明智组合。

强调否定关键字列表

在几乎任何我能想到的场景中,我都会将一些词添加到我的否定关键字列表中。 例如,如果您销售二手书,并且定位关键字“二手书”,您是否应该将“销售”一词添加到您的否定列表中? 这将避免访问者试图寻找出售旧书的地方。

细分您的受众

我最好通过给你一些例子来说明这一点:

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与城市 B 的居民相比,城市 A 的居民可能有理由对您的广告做出不同的反应。

与深夜在家访问广告的上班族相比,在办公时间访问您的广告的上班族可能会表现出截然不同的特征。

与桌面用户相比,在平板设备上访问您的广告的用户可能会有不同的购买行为。

如果存在这些差异,难道不是最好为每个受众量身定制您的创意、关键字和预算吗?

创建源源不断的广告变体

请放心,您的广告还不是您可以制作的最佳广告。 随着您获得更多信息和经验,您将能够制作出效果更好的广告。 您应该永远追求更好的广告创意。

Google Ads 创建了动态广告和自适应广告,以帮助自动满足对广告变体的需求。 但是,品牌仍然需要不断 测试新的附加值 在他们的动态或响应资产中查看是否有任何新短语与潜在客户产生共鸣。

直接将访问者引导至正确的页面

您强加给访问者的每一次点击都会鼓励他们放弃您的网站。 您为第一次点击付费 — 访问者点击 PPC 广告并到达您的网站的时间。 最好是当时就可以进行销售,而不期望用户进一步导航。

整个营销团队致力于提高着陆页的转化率优化,包括电子商务和潜在客户开发。 这些团队经常致力于最大限度地减少用户在产品着陆页上的摩擦(通常,这意味着不必要的点击)。 有关转化率优化的更多信息,请查看转化率优化 101:最大化点击后体验。

区别对待不同的搜索引擎

不同搜索引擎的用户人口统计数据是不同的。 可能适用于一个搜索引擎的内容可能不适用于另一个搜索引擎。 确保您的分析特定于您购买 PPC 流量的每个搜索引擎。

不要成为工具迷

有许多免费和付费工具可以帮助您优化 PPC 活动。 确保您不盲目依赖它们。 当然,他们会给你很好的信息。 但专家的判断是无可替代的。

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对于许多电子商务企业而言,PPC 占预算的很大一部分。 任何可以提高 PPC 支出效率的方法都应该进行测试!


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