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如何制定成功的原生广告策略

原生案例

原生正在吞噬广告世界。 在过去五年中,我们看到原生广告的支出增加了一倍多,成为品牌数字展示策略中越来越重要的组成部分。

电子营销商的原生广告支出增长
资料来源:eMarketer

是什么推动了这种增长? 过度个性化、破坏性广告和定位不佳。 消费者越来越多地使用广告拦截器作为回应,因为他们对数字广告变得更加愤怒和不信任。 给广告行业的信息很明确:做得更好。

幸运的是,我们的行业一直在努力做到这一点。 原生广告是我们重建消费者信任并同时获得更高意向受众的更多参与度的最佳方式之一。 有四个关键原因:

  1. Native 的侵入性较小,因为它针对的是用户正在浏览的站点,而不是用户,无论他们在哪个站点上。
  2. 与任何其他类型的付费广告相比,您可以通过宣传的内容尽早开始为潜在客户提供价值。
  3. 它可以通过互动元素(例如视频、测验和调查)培养兴趣和转化倾向。
  4. 通过在他们的网站上提供服务,品牌可以将自己与享有盛誉的优质发布商联系起来。

假设您确信 Native 的价值。 你如何利用它?

一个成功的原生策略

请记住 Native 的比较优势:它能够更无缝地融入周围的网页或应用程序。 程序化策略的三个关键支柱——引人入胜的创意、强大的信息传递和智能的受众群体定位——仍然与标准展示广告一样重要。 但是 Native 的比较优势产生了一些关键的差异。 让我们依次看看这些。

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观众和库存

为什么我在同一部分下同时包含受众和广告资源? 因为对于native来说,他们是绝对形影不离的。

您的目标受众保持不变。 如何定位它们是原生广告与所有其他展示广告之间的主要区别。 对于常规展示广告,根据他们在线时的属性和行为来定位您的受众(当然,在品牌安全限制范围内)是正确的方法。

使用 Native,广告商需要更有创意地接触目标受众。 他们必须在定位广告出现的网站或应用程序时发挥创意,以实现最大效果。

关键字定位、页面类别定位,甚至网站白名单都很重要。 以产品-发布商-受众契合为目标:您的产品是为您的受众经常光顾的一系列高度相关、值得信赖的发布商量身定制的。 创意也应该体现这种契合度。 再少一点,Native 就无法发挥其潜力。

原生最适合定位已经熟悉您品牌的受众。 由于更少的库存和更高的每千次展示费用,它不像标准展示广告或用于潜在客户的视频广告那样可扩展。 作为一个静态的、谦逊的形象,它也远没有那么吸引人。 相反,内容为王,它决定了 Native 的表现。

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您应该对谁将点击您的内容并与之互动具有战略意义。 是以前从未听说过您的人还是已经表达了兴趣并想了解更多信息的人?

有创造力的

常规展示广告应醒目简洁,才能在拥挤的数字广告市场中脱颖而出。

如果您的原生广告很吸引眼球,那您就做错了。 相反,它们应该不张扬,并与网站其余部分的有机内容很好地融合在一起。 这是吸引更多参与度更高的观众的关键。

至于您的内容,这取决于您当前的内容策略。 如果您知道您阅读最多的博客文章是什么,它们针对 SEO 进行了优化,并且它们推动了您关心的关键操作,然后通过 Native 推送这些操作。 您已经知道这些对您的受众很有价值并且会吸引他们,并且会转化。

如果您没有太多的内容策略或不知道您的博客如何支持您的营销策略,那么这应该是您的重点。 产品(文章)通常应该在分发(本地)之前出现。 专注于制作为您的潜在客户提供价值的内容。 想一想:

  • 我的潜在客户遇到的主要问题是什么,我该如何解决?
  • 我的潜在客户有哪些关键问题,我该如何回答?
  • 我的品牌与竞争对手或更广阔市场的品牌之间的主要区别是什么?
  • 我怎样才能使这个内容成为读者整天阅读的最好的东西?

视频、调查和测验是一些更具创新性的元素,您可以加入这些元素来提高参与度。 这些也是测试消息传递和提高总体参与度的好方法。

在花钱购买 Native 之前,先将有机内容和渠道(SEO、社交)推向他们的潜力。 这可确保您在使用 Native 时以最佳方式展示您的品牌。

恭喜。 您已经走上了成功的原生策略之路。


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