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消除 CRO 和 SEO 工作之间的冲突

转化率优化通常被认为是用于付费流量的最佳实践或策略。 因为我是通过 PPC 接触到 CRO 的,所以这是我在优化转化率时通常使用的镜头。

相反,我敦促每个人都将转化率优化视为另一种营销策略,用于增加人们在您的网站上采取行动的百分比,而不管他们来自什么渠道。 今天,我想具体谈谈转化率优化 (CRO) 和搜索引擎优化 (SEO) 策略如何协同工作。

合同研究与搜索引擎优化

从 SEO 的角度来看,总体策略是增加有机网站流量,同时获得优质的潜在客户。 为了成功地做到这一点,必须有一个有效的 SEO 策略,但也必须有 CRO 的一个元素。 一旦 SEO 团队成功地将流量吸引到网站,登录页面现在必须通过吸引和转换该流量来发挥作用。

当 CRO 团队将 SEO 视为其战略的一部分时,您应该会看到对转化、有机排名的积极影响, PPC质量得分。 但是,如果您在不考虑 SEO 的情况下对转化率进行优化,您可能会看到这些对转化率的积极影响,但您的有机排名也有可能受到影响。

几年前,我在尝试优化康复设施的主页时犯了这个错误。 该站点包含如此多的内容,使主页非常长,尤其是对于移动用户而言。 因此,我们测试了消除不必要或重复的内容,这导致我们的移动用户的转化率提高了 22%。 此外,我们还看到了 avg 的改进。 页面停留时间、会话持续时间和跳出率。 然而,在同一时间段内,SEO 专家对他们在同一时间段内看到的流量下降表示担忧。

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这是一个完美的例子,说明当你 在仅针对转化率进行优化时考虑 SEO,重点关注付费流量。

另一方面,当 SEO 专家不考虑 CRO 时,您有可能成功获得更多网站流量,但因此会遭受低转化率和高跳出率的困扰。 高跳出率会导致乒乓效应,即用户点击您的一个或多个链接,由于体验不佳而立即跳出,并寻找另一个结果或竞争对手进行探索。 最终,这些高跳出率会对您的整体自然表现产生负面影响。

这是一个平衡的行为

为确保 SEO 和 CRO 策略相互补充,我想提供一些建议。

为 PPC 使用专用的着陆页

专用登陆页面是防止 CRO 和 SEO 策略之间冲突的良好替代解决方案。 如果您的 CRO 工作重点是付费流量并且您的建议有可能损害 SEO,那么这一点尤其重要。 我之前提到的示例中存在一个主要机会,我们正在优化主页。 因为所有流量,无论渠道如何,都在访问主网站,所以我们必须始终平衡 SEO 和 CRO 策略,以确保不会造成伤害。 相反,为了消除冲突并将这些策略分开,我们为他们的付费流量创建了专门的登陆页面。

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将 CRO 最佳实践应用于 SEO 登陆页面

我们已经讨论过为您的付费流量或 PPC 工作制定 CRO 策略是多么普遍。 让我们按照目前为止所讨论的内容,确保我们有针对 SEO 流量的策略。 为了最大限度地提高 SEO 性能并确保该团队所做的努力取得成功,接收此流量的页面需要针对转化率进行优化。

考虑一些我们经常讨论的付费流量着陆页最佳实践:

  • 明晰
  • 有价值的建议
  • 社会证明
  • 相信
  • 安全
  • 可跟踪的转化操作

这些是我们可以优化的元素,以确保最大的 SEO 性能 确保流量有最大的转化机会。

对 CRO 采取“不伤害”的方法

我提出了一种 CRO 方法,可以帮助我们考虑多种渠道,例如付费和 SEO。 自从 Hanapin 最近与 Distilled 和 Brainlabs 合并以来,我们已经开始制定战略,制定如何让这些营销工作协同工作。 作为 Brainlabs,我们通过“不伤害”的方法对 CRO 进行 SEO 验证。 我们希望提高整体转化率,同时确保强大的 SEO 可见性。

通常,我们的 CRO 流程遵循以下一般流程:

  1. 发现
  2. 研究与规划
  3. 测试执行
  4. 学习与推广

为了对我们的流程进行 SEO 验证,我们计划在测试之前进行 SEO 检查和审查,我们将确保在推出之前考虑到 SEO。

最后的想法

谈论 CRO 和 SEO 远不如谈论 CRO 和 PPC 常见。 但是,我希望我们可以开始将 CRO 视为另一种营销策略,它可以使所有渠道受益,从而开始最大限度地提高网站性能。 查看我们最近的网络研讨会,“Better Together: Enhancing Site Performance with SEO and CRO,”听我们更深入地讨论这个话题。 这是一个非常有趣的网络研讨会,因为我们有来自前三个公司 Brainlabs、Hanapin 和 Distilled 的每个人都聚在一起讨论我们的战略如何共同向前发展。


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