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谷歌SEO教程 如何通过 6 个步骤开展 SEO 业务

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我已经为 Ahrefs 全职工作了三年多。 但在那之前,我经营了一家 SEO 企业。

我的生意并不大。 在高峰期,我每月的收入在 5000 美元到 10000 美元之间。 因此,如果您在这里希望向财富 500 强公司的创始人学习,请做好失望的准备。

另一方面,如果您正在寻找一份实用指南,以从行之有效的人那里开始生活方式 SEO 业务,那么这就是适合您的指南。

以下是步骤:

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  1. 学习搜索引擎优化
  2. 制作自己的网站
  3. 走T字型
  4. 获取客户
  5. 钉住你的物流
  6. 扩展您的业务

令人难以置信的是,有多少人试图在几乎没有 SEO 知识的情况下开始 SEO 业务。 不要这样做。 在为客户提供服务之前,您必须努力学习如何做好 SEO。

我无法强调这是多么重要。

如果您不知道自己在做什么,那么弊大于利。 我相信您已经看到了网站在受到处罚后最终出现在 Google 的千亿页上的恐怖故事。 您不希望这种情况发生在您的客户身上。 他们的地盘就是他们的生计; 你不应该掉以轻心。

现在我们已经解决了这个问题; 您实际上是如何学习 SEO 的?

让我们从显而易见的地方开始:Ahrefs 博客和 YouTube 频道。 多年来,我们已经发布了数百个 SEO 教程,其中许多非常适合初学者。 我显然有偏见,但我不认为现在学习 SEO 有更好的起点。

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如果您不确定从哪里开始,请查看我们的 SEO 初学者指南或面向初学者的 SEO 视频课程。

https://www.youtube.com/watch?v=btwC4zmewss&list=PLvJ_dXFSpd2vk6rQ4Rta5MhDIRmakFbp6

如果您想从其他地方开始,请查看 Aleyda Solis 的网站:learningseo.io。

你不会在阅读了几本关于税收的书籍后开始会计实践,所以你不应该在阅读一些 SEO 指南后开始 SEO 业务。 仅仅了解理论是不够的; 在开始为企业提供服务之前,您需要亲身体验。

你如何获得经验? 创建您自己的网站并将其用作您的 SEO 技能的试验场。

这就是我所做的。

2012 年,我开了一个健身博客。 这没什么特别的,但仅仅十个月后,每月就有超过 50,000 名有机访问者。

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更好的是,它从亚马逊那里赚取了一些不错的附属佣金。

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现在,我可能应该提一下,创建网站并不是获得实践经验的唯一途径。 另一种选择是寻找信誉良好的机构并在工作中学习。 然而,当您阅读本指南时,您可能更具创业精神,不想为别人工作。 在这种情况下,启动网站是唯一的选择。

如果您不确定从哪里开始,请阅读我们的关键字研究指南或观看此视频:

https://www.youtube.com/watch?v=OMJQPqG2Uas

在您自己的网站上练习和磨练您的 SEO 技能时,您将开始了解您最喜欢什么。

这对每个人来说都是不同的。 对我来说,这是链接建设和内容创建。 我发现我并不真正喜欢技术方面的事情,关键字研究和页面搜索引擎优化之类的事情只是我必须做的事情。 我当然不爱他们。

但为什么这对开展 SEO 业务很重要?

简单的。 因为向企业提供“一体式”SEO 服务的 SEO 机构是十便士。 虽然我不想阻止任何人开始这样的业务,但当我专注于一个领域并提供服务时,我取得了更大的成功。

因此,一旦您知道自己喜欢什么,就该开始扩展您在该领域的知识了。 这样做,你很快就会成为兰德菲什金所说的 T 型营销人员。 然后,您可以开始为您的服务开辟一个利基市场。

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现在您已经了解了基础知识并磨练了某一领域的技能,您应该准备好开始为客户提供服务了。 但是你如何找到这些人呢?

这里只是一些想法:

自由职业网站

自由职业网站名声不好,原因很容易理解。 浏览 UpWork 一分钟,您会发现大多数人都有非常不切实际的期望。

这是我正在谈论的事情:

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但是,如果您愿意花一点时间来区分小麦和谷壳,就有可能在自由职业网站上找到一些很棒的客户。

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我怎么知道? 我在 People Per Hour 上找到了我的第一个 SEO 客户。

这也不是一次性的 50 美元工作。 我最终和那个客户一起工作了几年。 虽然我从来没有给他们戴上固定器(是的,拍打我的手腕),但他们一度将工作量提高到每年 25,000 美元左右。

陌生电话或电子邮件

我永远无法让自己打冷电话。 很多年前,当我试图让一个与 SEO 无关的业务起步时,我就这样做了,但发现它是毁灭性的。 我非常内向,所以这几乎是我最糟糕的噩梦。

也就是说,推销电话/电子邮件仍然值得一提,因为它很管用。

我怎么知道? 因为这只是一个数字游戏。

可以这样想:

  • 您发送了 1,000 封冷电子邮件
  • 50 个接收者同意通话
  • 5 呼叫转换

鉴于大多数 SEO 专业人士每月收取 500 至 1,000 美元的费用,五次转化的价值在每月 2,500 至 5,000 美元之间。 如果我们假设客户平均停留 6 个月,那么这五次转化的价值为 15,000 至 30,000 美元。

这可能听起来不像是改变生活的数量,但同样,这是一个数字游戏。 如果您知道每 1,000 封电子邮件带来 15,000 美元至 30,000 美元的收入,那么您所要做的就是扩大规模:

  • 2,000 封电子邮件 = 3 万至 6 万美元
  • 5,000 封电子邮件 = $75k-$150k
  • 10,000 封电子邮件 = 15 万至 30 万美元

……你明白了。

边注。

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这些数字都是假设的。 许多因素都会影响转化率,包括您最初潜在客户的质量。

如果您对这条路线感兴趣,请查看这篇文章,其中 Daryl Rosser 解释了如何通过电子邮件逐步销售 SEO 服务。

入站营销

因为我性格内向,入站营销是我决定用来吸引客户的主要方法。 因此,在 2016 年,我创建了一个名为 The SEO Project 的网站,开始让自己出名。

尽管设计乏味(我已经忽略它 4 年多了),但您可以看到它不是提供 SEO 服务的典型网站。 事实上,它根本不推销服务。 那是因为我决定选择一种不同的方法。

简而言之,这是我所做的:

  • 创建了一段关于链接构建的内容(我想提供的服务)
  • 以 PDF 格式提供完整列表以换取访问者的电子邮件地址
  • 是否外展宣传我的内容
  • 计划通过电子邮件列表“出售”我的服务

(有趣的事实:我对这篇文章的宣传让我第一次与 Ahrefs 的首席营销官 Tim Soulo 互动,他问我是否喜欢为 Ahrefs 博客写作。我说是的,剩下的就是历史了。)

现在,我从未执行过最后一部分(稍后我将讨论原因)。 但我完成了前三部分,并在短短几天内成功地建立了一个超过 1,000 名订阅者的列表。

然而,这并不是通过入站营销吸引客户的唯一方法。

这里有几个选项:

让我们多谈谈最后一个。

来宾发帖

来宾发帖是我成功用来吸引客户的另一种策略,正如您从这封电子邮件中看到的那样:

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在这种情况下,客户是通过 Ahrefs 博客上的客座帖子找到我的。 我继续和他一起工作了几个月,在此过程中获得了 5,375 美元的收入。

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如果您打算尝试这种策略,我最好的建议是:只为获得流量的行业网站撰写访客帖子。 请记住,我们没有使用访客发帖作为链接构建策略; 我们将其用作营销策略。

查找此类网站的最简单方法是使用 Ahrefs 的 Content Explorer,这是一个包含来自超过 70 亿个网站的内容的可搜索数据库。

以下是如何使用它来寻找来宾发帖机会:

  1. 打开内容资源管理器
  2. 搜索与 SEO 相关的内容
  3. 从下拉列表中选择“在标题中”
  4. 命中搜索
  5. 检查“网站”选项卡
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检查结果中的每个网站,看看是否有必要投一个客座帖子。

获得推荐

使用上述方法为您吸引的客户做好工作,他们无疑会将您推荐给其他人。 这是理想的场景,因为它创造了一个无限的增长循环——只要你始终如一地交付并打动你的客户。

在建立 SEO 业务时,专注是必不可少的,因此尽量减少不必要的干扰是关键。 您希望花费尽可能多的时间来获得客户和提供服务,因为这是支付账单的方式。

以下是我的建议:

找个会计师

这似乎是一个显而易见的观点,而且我知道这并不是 SEO 业务独有的,但我会敦促您尽早聘请会计师。

如果你不这样做,你每年将花费无数小时来提交纳税申报表——至少如果你在英国/美国/加拿大。 这不好有两个原因:

  1. 这是非常有压力的。
  2. 它浪费了您可以花在业务上的时间。

我是根据这里的经验说的。 我很久没有找会计师了,都是为了每年节省几百美元。

当我说这不值得时,请相信我。

使用发票软件

开具发票和追逐付款是您不想浪费时间的另一件事,并且有很多应用程序可以帮助您解决这个问题。

以下是我根据个人经验提出的建议:

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如果您正在寻找免费的应用程序,试试发票忍者。 您可以根据需要发送任意数量的发票,设置定期发票以自动为保留在 SEO 客户上的发票开具发票,并且它与大多数支付网关集成。 在我创业的早期,我用了很多年。

如果您正在寻找付费应用,试试 Xero。 这是一个会计应用程序,但它也处理发票。 它还与大多数业务集成…

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