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我已经为 Ahrefs 全职工作了三年多。 但在那之前，我经营了一家 SEO 企业。
我的生意并不大。 在高峰期，我每月的收入在 5000 美元到 10000 美元之间。 因此，如果您在这里希望向财富 500 强公司的创始人学习，请做好失望的准备。
另一方面，如果您正在寻找一份实用指南，以从行之有效的人那里开始生活方式 SEO 业务，那么这就是适合您的指南。
以下是步骤：
- 学习搜索引擎优化
- 制作自己的网站
- 走T字型
- 获取客户
- 钉住你的物流
- 扩展您的业务
令人难以置信的是，有多少人试图在几乎没有 SEO 知识的情况下开始 SEO 业务。 不要这样做。 在为客户提供服务之前，您必须努力学习如何做好 SEO。
我无法强调这是多么重要。
如果您不知道自己在做什么，那么弊大于利。 我相信您已经看到了网站在受到处罚后最终出现在 Google 的千亿页上的恐怖故事。 您不希望这种情况发生在您的客户身上。 他们的地盘就是他们的生计； 你不应该掉以轻心。
现在我们已经解决了这个问题； 您实际上是如何学习 SEO 的？
让我们从显而易见的地方开始：Ahrefs 博客和 YouTube 频道。 多年来，我们已经发布了数百个 SEO 教程，其中许多非常适合初学者。 我显然有偏见，但我不认为现在学习 SEO 有更好的起点。
如果您不确定从哪里开始，请查看我们的 SEO 初学者指南或面向初学者的 SEO 视频课程。
https://www.youtube.com/watch?v=btwC4zmewss&list=PLvJ_dXFSpd2vk6rQ4Rta5MhDIRmakFbp6
如果您想从其他地方开始，请查看 Aleyda Solis 的网站：learningseo.io。
你不会在阅读了几本关于税收的书籍后开始会计实践，所以你不应该在阅读一些 SEO 指南后开始 SEO 业务。 仅仅了解理论是不够的； 在开始为企业提供服务之前，您需要亲身体验。
你如何获得经验？ 创建您自己的网站并将其用作您的 SEO 技能的试验场。
这就是我所做的。
2012 年，我开了一个健身博客。 这没什么特别的，但仅仅十个月后，每月就有超过 50,000 名有机访问者。
更好的是，它从亚马逊那里赚取了一些不错的附属佣金。
现在，我可能应该提一下，创建网站并不是获得实践经验的唯一途径。 另一种选择是寻找信誉良好的机构并在工作中学习。 然而，当您阅读本指南时，您可能更具创业精神，不想为别人工作。 在这种情况下，启动网站是唯一的选择。
如果您不确定从哪里开始，请阅读我们的关键字研究指南或观看此视频：
https://www.youtube.com/watch?v=OMJQPqG2Uas
在您自己的网站上练习和磨练您的 SEO 技能时，您将开始了解您最喜欢什么。
这对每个人来说都是不同的。 对我来说，这是链接建设和内容创建。 我发现我并不真正喜欢技术方面的事情，关键字研究和页面搜索引擎优化之类的事情只是我必须做的事情。 我当然不爱他们。
但为什么这对开展 SEO 业务很重要？
简单的。 因为向企业提供“一体式”SEO 服务的 SEO 机构是十便士。 虽然我不想阻止任何人开始这样的业务，但当我专注于一个领域并提供服务时，我取得了更大的成功。
因此，一旦您知道自己喜欢什么，就该开始扩展您在该领域的知识了。 这样做，你很快就会成为兰德菲什金所说的 T 型营销人员。 然后，您可以开始为您的服务开辟一个利基市场。
现在您已经了解了基础知识并磨练了某一领域的技能，您应该准备好开始为客户提供服务了。 但是你如何找到这些人呢？
这里只是一些想法：
自由职业网站
自由职业网站名声不好，原因很容易理解。 浏览 UpWork 一分钟，您会发现大多数人都有非常不切实际的期望。
这是我正在谈论的事情：
但是，如果您愿意花一点时间来区分小麦和谷壳，就有可能在自由职业网站上找到一些很棒的客户。
我怎么知道？ 我在 People Per Hour 上找到了我的第一个 SEO 客户。
这也不是一次性的 50 美元工作。 我最终和那个客户一起工作了几年。 虽然我从来没有给他们戴上固定器（是的，拍打我的手腕），但他们一度将工作量提高到每年 25,000 美元左右。
陌生电话或电子邮件
我永远无法让自己打冷电话。 很多年前，当我试图让一个与 SEO 无关的业务起步时，我就这样做了，但发现它是毁灭性的。 我非常内向，所以这几乎是我最糟糕的噩梦。
也就是说，推销电话/电子邮件仍然值得一提，因为它很管用。
我怎么知道？ 因为这只是一个数字游戏。
很多做跨境电商的朋友往往需要外国人的服务，比如录音、社媒代运营等等。我们整理出来很多低价且高质量的外国人服务商，分享给大家。
fiverr上15美元的海外社媒代运营服务
fiverr上25美元的Twitch设计服务
fiver上10美元的短视频广告投放服务
fiverr上15美元的视频编辑服务
fiverr上20美元的谷歌广告投放服务
fiverr上5美元的谷歌SEO服务
fiverr上10美元的英文文章撰写服务
fiverr上20美元的CMS网站建站服务
fiverr上40美元的手机APP开发服务
fiverr上30美元的linkedin代运营服务
fiverr上10美元的Guest Post做客博文服务
fiverr上15美元的红人营销服务
fiverr上20美元的discord运营服务
fiverr上15美元的社群维护服务
fiverr上10美元的shopify店铺优化服务
可以这样想：
- 您发送了 1,000 封冷电子邮件
- 50 个接收者同意通话
- 5 呼叫转换
鉴于大多数 SEO 专业人士每月收取 500 至 1,000 美元的费用，五次转化的价值在每月 2,500 至 5,000 美元之间。 如果我们假设客户平均停留 6 个月，那么这五次转化的价值为 15,000 至 30,000 美元。
这可能听起来不像是改变生活的数量，但同样，这是一个数字游戏。 如果您知道每 1,000 封电子邮件带来 15,000 美元至 30,000 美元的收入，那么您所要做的就是扩大规模：
- 2,000 封电子邮件 = 3 万至 6 万美元
- 5,000 封电子邮件 = $75k-$150k
- 10,000 封电子邮件 = 15 万至 30 万美元
……你明白了。
边注。
这些数字都是假设的。 许多因素都会影响转化率，包括您最初潜在客户的质量。
如果您对这条路线感兴趣，请查看这篇文章，其中 Daryl Rosser 解释了如何通过电子邮件逐步销售 SEO 服务。
入站营销
因为我性格内向，入站营销是我决定用来吸引客户的主要方法。 因此，在 2016 年，我创建了一个名为 The SEO Project 的网站，开始让自己出名。
尽管设计乏味（我已经忽略它 4 年多了），但您可以看到它不是提供 SEO 服务的典型网站。 事实上，它根本不推销服务。 那是因为我决定选择一种不同的方法。
简而言之，这是我所做的：
- 创建了一段关于链接构建的内容（我想提供的服务）
- 以 PDF 格式提供完整列表以换取访问者的电子邮件地址
- 是否外展宣传我的内容
- 计划通过电子邮件列表“出售”我的服务
（有趣的事实：我对这篇文章的宣传让我第一次与 Ahrefs 的首席营销官 Tim Soulo 互动，他问我是否喜欢为 Ahrefs 博客写作。我说是的，剩下的就是历史了。）
现在，我从未执行过最后一部分（稍后我将讨论原因）。 但我完成了前三部分，并在短短几天内成功地建立了一个超过 1,000 名订阅者的列表。
然而，这并不是通过入站营销吸引客户的唯一方法。
这里有几个选项：
让我们多谈谈最后一个。
来宾发帖
来宾发帖是我成功用来吸引客户的另一种策略，正如您从这封电子邮件中看到的那样：
在这种情况下，客户是通过 Ahrefs 博客上的客座帖子找到我的。 我继续和他一起工作了几个月，在此过程中获得了 5,375 美元的收入。
如果您打算尝试这种策略，我最好的建议是：只为获得流量的行业网站撰写访客帖子。 请记住，我们没有使用访客发帖作为链接构建策略； 我们将其用作营销策略。
查找此类网站的最简单方法是使用 Ahrefs 的 Content Explorer，这是一个包含来自超过 70 亿个网站的内容的可搜索数据库。
以下是如何使用它来寻找来宾发帖机会：
- 打开内容资源管理器
- 搜索与 SEO 相关的内容
- 从下拉列表中选择“在标题中”
- 命中搜索
- 检查“网站”选项卡
检查结果中的每个网站，看看是否有必要投一个客座帖子。
获得推荐
使用上述方法为您吸引的客户做好工作，他们无疑会将您推荐给其他人。 这是理想的场景，因为它创造了一个无限的增长循环——只要你始终如一地交付并打动你的客户。
在建立 SEO 业务时，专注是必不可少的，因此尽量减少不必要的干扰是关键。 您希望花费尽可能多的时间来获得客户和提供服务，因为这是支付账单的方式。
以下是我的建议：
找个会计师
这似乎是一个显而易见的观点，而且我知道这并不是 SEO 业务独有的，但我会敦促您尽早聘请会计师。
如果你不这样做，你每年将花费无数小时来提交纳税申报表——至少如果你在英国/美国/加拿大。 这不好有两个原因：
- 这是非常有压力的。
- 它浪费了您可以花在业务上的时间。
我是根据这里的经验说的。 我很久没有找会计师了，都是为了每年节省几百美元。
当我说这不值得时，请相信我。
使用发票软件
开具发票和追逐付款是您不想浪费时间的另一件事，并且有很多应用程序可以帮助您解决这个问题。
以下是我根据个人经验提出的建议：
如果您正在寻找免费的应用程序，试试发票忍者。 您可以根据需要发送任意数量的发票，设置定期发票以自动为保留在 SEO 客户上的发票开具发票，并且它与大多数支付网关集成。 在我创业的早期，我用了很多年。
如果您正在寻找付费应用，试试 Xero。 这是一个会计应用程序，但它也处理发票。 它还与大多数业务集成…
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