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如何编写商业计划书——您需要知道的一切

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如何撰写商业计划书

开始一项新业务可能令人望而生畏,但编写业务计划会有所帮助。 考虑到这么多方面,您可能想知道如何正确传递关键信息。

在本文中,我们将解释如何编写商业计划书以及您可以采用的不同类型的商业计划书。

下载商业计划书编写指南

什么是商业计划及其目的是什么?

商业计划书是解释企业目标以及如何实现这些目标的文件。 它包含其运营、财务和营销方面的详细计划。

也就是说,了解编写好的商业计划书的目的至关重要。 以下是您应该拥有一个的原因:

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  • 确立业务重心 – 商业计划中的目标和详细步骤将帮助您专注于实现商业目标的行动。
  • 安全资金 – 潜在投资者会查看您的商业计划,了解目标以及您希望如何实现盈利业务。 一个可行的公司应该有内联的财务预测和行动计划。
  • 吸引高管人才 – 随着业务的增长,您可能希望招聘经验丰富的高管来更好地指导公司。 他们可能会查看您的商业计划,以确定他们是否适合公司。

虽然商业计划通常对新公司有帮助,但现有的大小企业也可以从详细的商业计划中受益。

公司可以重新审视其业务计划,看看哪些目标已经实现,并为未来的发展制定新的目标,或者准备将公司带向新的方向。

四种商业计划

每个商业计划都有不同的目的。 一些商业计划类型引导公司吸引潜在投资者,而另一些则专注于短期收益。 因此,您应该编写符合您愿景的商业计划。

这里有四种类型的商业计划,每一种都有细分。

标准商业计划书

标准的商业计划涵盖所有业务领域。 它迎合内部和外部各方,如员工、潜在投资者和供应商。 这是最通用的模型。

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我们将在本文后面深入讨论标准商业计划的要素。 通常,典型的标准商业计划书应包含以下内容:

  • 执行摘要 – 包含业务的高级概要。 您还可以将执行摘要作为业务计划模板。
  • 公司介绍 – 提供有关公司宗旨和目标的信息。 公司描述通常发生在执行摘要之后。
  • 市场调查 – 分析目标客户概况、市场潜力和竞争对手。
  • 组织管理团队 – 介绍团队成员和个人在公司的能力和责任。
  • 产品与服务 – 描述所提供的产品和服务以及它们如何在市场上竞争。
  • 营运计划 – 提供有关日常活动以及您将如何向潜在客户提供产品和服务的信息。
  • 营销计划 – 指定您将实施的营销策略,以向客户推销产品和服务。
  • 财务计划 – 显示理想业务绩效的财务战略和假设。
  • 附录 – 包含支持商业计划主要思想的附加信息。

精益创业商业计划

精益商业计划使用更直接的格式。 它比标准商业计划短,因为它只强调基本战略、里程碑和数字。

这种类型的商业计划有助于跟踪小型企业的成长。 您可以监控您的业务绩效数字和里程碑,并将它们与财务预测进行比较。

精益创业商业计划有四个基本要素:

  • 指导原则 – 目标市场的简要说明、公司的身份和用于跟踪目的的业务目标。
  • 执行策略 – 列出运营策略,例如促销计划、社交媒体活动和生产计划。
  • 性能测量 – 定义将使用的指标和目标数字。 这些信息可以使用 KPI 和 OKR 来传递。
  • 重要数字 – 指定基本财务计划,如销售预测、预算分配和预期现金流量。

可以使用各种商业计划模板来帮助您为您的企业构建一个。

一个例子是 Alex Osterwalder 的商业模型画布。 这是一个商业计划模板,可在包含九个组件的单个页面上规划您的业务。

为什么要使用商业模式画布

商业计划书摘要

该商业计划由一页组成。 它将标准商业计划中传达的所有基本信息浓缩为内容丰富的摘要。

尽管它与精益商业计划有相似之处,但两种模式都有所不同。

首先,摘要业务计划使用结构化和措辞摘要来解释业务。 精益商业计划会跳过这一点,并使用列表、表格或要点。

其次,摘要商业计划书主要呈现给外部各方,如投资者、银行或潜在的商业伙伴。 同时,精益业务计划主要用于内部增长跟踪。

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完整的商业计划

全面的商业计划通常旨在获得资金。 因此,该商业计划非常重视企业的财务方面,同时仍保留其他元素,如执行摘要、市场机会和产品概述。

完整的商业计划应包含的财务细节是:

  • 当前财务状况 – 描述公司最近的财务业绩。 它需要完全透明,因为投资者和债权人希望全面了解业务。
  • 预计财务报表 – 估计未来的销售额、费用和现​​金流量。 对于尚未显示收入的新公司而言,此元素至关重要。
  • 贷款要求 – 详细说明需要多少钱和未来的商业贷款要求。 您需要根据您的财务计划解释为什么需要一定数额的资金。
  • 支出计划 – 说明您将如何使用这笔资金。 投资者和贷方将评估您是否有一个可以产生盈利和高还款机会的良好支出计划。
  • 贷款还款计划 – 概述您对任何正在进行的和未来的贷款的还款计划。

标准商业计划的 9 个要素

每个企业可能对标准商业计划的结构采取不同的方法,但您必须满足以下几点才能创建一个写得很好的商业计划:

1。执行摘要

它位于标题页之后的第一位,并且必须在一两页内包含商业计划的所有基本信息。

写一份好的执行摘要很重要,因为它通常是决定机会成败的部分。 投资者和高管检查执行摘要,以决定他们是应该更深入地研究商业计划还是走开。

企业主应在执行摘要中包含以下信息:

商业概览

您的业​​务或公司概况应首先解释您的业务概念。 简明扼要地详细说明您要提供的产品或服务。 确保突出产品或服务满足的需求——这通常称为价值主张。

在此公司概述中,简要说明您如何瞄准可行的市场以及产品或服务如何改善人们的生活质量。 提及您是制造产品还是从供应商处外包产品。

市场机会与竞争

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在执行摘要的这一部分,总结您的业务的市场分析。

写下您的目标市场——要具体。 彻底解释它的成员是谁,以及为什么你选择他们而不是其他观众。

例如,如果您销售面包,请说明您将把它卖给哪个地区或经济阶层,因为这会影响您的定价和促销成本。

还建议深入了解市场容量,以帮助您预测销售量潜力。

目标市场中通常有不同的人群需要迎合。 确定细分市场并选择您将关注的领域。 弄清楚细分市场存在的问题,以及你的产品和服务如何解决这些问题。

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寻找市场竞争。 如果有老牌企业瞄准与您相同的细分市场,请解释使您脱颖而出的主要差异。

财务预测

财务预测包括简明扼要地解释您的收入来源和定价结构。 此外,显示您计划的销售、费用和收入数据以概述您的预计财务业绩。

您还可以提及所需的资金以及您将如何为企业融资。 如果你正在寻找外部融资,现在是时候解释你需要多少资金以及你打算如何在未来归还它,无论是公司股权还是金钱。

里程碑和增长预测

执行摘要的最后一个元素是您在业务发展后的未来愿景。 如果是针对已建立的企业,请列出公司的里程碑。

对未来增长的预测包括开设新的分支机构、获得一定数量的新客户等。 小企业主可以使用它来监控他们的业务增长。

二、公司简介

贵公司的宗旨在您的商业计划的愿景和使命宣言中有所概述。

愿景声明应包含您对公司的抱负——您希望它成为的样子。 同时,使命宣言应反映出您将如何实现这一雄心壮志。

这些声明有助于使每个公司成员都朝着同一目标前进。 使命宣言在战略规划中也起着至关重要的作用,因为它将塑造业务战略以实现公司的……

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