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2022 年如何创业:新企业家的步骤

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如何开展可在 2022 年获利的在线业务

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由于有许多可用的网站构建平台和工具,越来越多的人开始自己的在线业务。 除了利润丰厚、成本效益高和易于管理之外,电子商务行业的风险也低于实体企业。

如果您有兴趣在网上开展小型企业,这篇文章可能适合您。 我们将分解如何开展在线业务的步骤,并提供将经营业务成本降至最低的技巧。

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在我们的视频教程中了解如何开展在线业务以赚取额外收入。

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为什么你应该开始在线业务

开展在线业务可以为您提供多种在线赚钱方式,从而最大限度地提高您的利润。

例如,小企业主可以在线销售产品或创建内容。 通过在线广告、附属链接和在线课程创收也是线下企业无法获得的选择。

与实体店不同,在线商店让您可以在任何地方按照自己的节奏工作,并可以自由地制定适合您生活方式的工作时间表。

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此外,您的企业对潜在客户全天候 24/7 开放。 在线业务也可以走向全球,而无需维护实体店面的额外成本。 无论目标受众身处何时区,他们都可以随时进行购买。

最后,电子商务体验更快、更个性化。 创业者可以根据用户行为轻松收集和追踪相关数据。 这样,他们就可以想出更多的在线商业创意,并针对目标市场开展更有效的在线营销活动。

经营在线商店是一项有利可图的业务。 小型在线企业主的平均收入为 $65,784 每年在美国。 此外,在线业务预计会增长。 全球零售电子商务销售额预计将达到 5.4万亿美元 到 2022 年,从 4.28 万亿美元 2020年。

然而,与线下业务一样,经营在线业务既有优点也有缺点。 主要缺点之一是必须依赖托管服务提供商来保持您的网站运行。

如果服务器出现故障,网站将下线——这对互联网业务来说可能是灾难性的。 这就是为什么找到提供 99.9% 正常运行时间保证的最佳网络托管公司很重要的原因。

如何通过 5 个步骤开始成功的在线业务

现在您已经了解了开展在线业务的好处,我们将逐步指导您创建自己的在线业务。

1. 寻找并研究你的利基市场

第一步是对可能加入的利基行业以及已经在其中蓬勃发展的成功在线企业进行市场研究。

发现有利可图的业务领域

重要的是要利用合适的利基市场来吸引对您的产品感兴趣的目标受众。 这样,您的在线业务战略将更加专注和有效。

使用 Google 趋势等工具找到有利可图的目标市场。 查看您感兴趣的业务领域内的趋势,并缩小选项范围以选择特定的重点。

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让我们使用 健康 作为关键字示例。 这可以缩小到子细分市场,例如销售健康食品、开发健康应用程序或创建与健康相关的内容。

在研究时,确保图表上有上升趋势。 这表明人们对该主题感兴趣。

Google Trends 显示搜索词健康状况随时间变化的兴趣。

在确定具有良好前景的主要细分市场后,通过使用 Wordtracker 和 Ahrefs 等工具研究长尾关键字来进一步完善它。

注意搜索量以确定利基的盈利能力和竞争对手的数量。

研究潜在竞争

进行竞争分析将有助于确定在线业务的各种要素,例如业务战略、产品定价和市场缺口可用性。 在选定的业务利基中查找竞争对手,并分析他们的优势、劣势、战略和行业内的地位。

在分析竞争对手时,比较每家公司的以下几个方面:

  • 市场利基
  • 产品与服务
  • 涵盖的地点
  • 目标听众
  • 产品定价
  • 独特品质
  • 商务网站
  • 营销策略
  • 顾客评论

使用获取的数据对您自己的业务进行 SWOT 分析。 确定其与其他竞争对手相比的优势和劣势。 确定您在其他公司中发现的趋势和策略对您的业务是有利还是有害。

以下是一些用于执行竞争对手研究的有用工具:

  • 搜索引擎优化. 分析竞争对手的网站流量、营销策略、广告活动、在线提及、关键字和反向链接。
  • 间谍活动. 发现竞争对手品牌的关键词、文案和登陆页面。
  • 萌芽社会. 使用主题标签、声音份额、总参与度和正面情绪百分比等变量跟踪其他公司的社交媒体表现。
  • 邮件图表. 深入了解竞争对手的电子邮件营销策略,跟踪每周发送的电子邮件、促销率、电子邮件主题行和发送行为等指标。
  • 嗡嗡声. 找出竞争对手共享最多的内容片段,并使用平均共享、长度和格式等变量跟踪他们的表现。

2. 决定你的商业模式

一旦您有了一些想法,就可以选择商业模式并扩展您的业务了。

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这样做将有助于回答三个基本问题——目标市场是什么,公司可以提供什么样的价值,以及经营业务需要多少钱。

根据交易涉及的各方,主要有四种商业模式:

  1. 企业对消费者 (B2C) – 公司向消费者出售其产品和服务供个人使用。 示例包括杂货店或在线服装店。
  2. 企业对企业 (B2B) – 指向其他公司销售的公司,因为所提供的产品和服务通常用于商业用途。 例如,一家向汽车制造商销售轮胎的轮胎公司。
  3. 消费者对企业 (C2B) – 意味着个人向公司提供服务和专业知识。 以自由职业和联盟营销为例。
  4. 消费者对消费者 (C2C) – 当人们通过在线平台相互买卖产品和服务时。 一个例子是有人将二手笔记本电脑卖给另一个人。

为了帮助您更好地了解采用这些商业模式如何帮助您开展自己的在线业务,我们将提供一些您可以经营的在线业务选项:

1.创建一个电子商务商店

创建在线商店是在线赚钱的最佳商业理念之一。 您可以随时随地销售热门产品或服务。 此选项可以属于 B2C、B2B 或 C2C 业务模型。

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开设电子商务商店的核心原则与其他在线企业相同——进行适当的市场调查。 了解目标市场的需求和竞争对手的商业惯例。

然后,根据前景和资源缩小可能的利基列表。 一般来说,利润率为 20% 的利基市场被认为是有利可图的,但这可能会受到许多因素的影响,具体取决于行业。

为了帮助您决定这是否适合您,以下是它的一些优缺点:

优点

  • 启动成本低
  • 全球市场覆盖
  • 商店全天候营业
  • 许多在线工具可帮助商店运营

缺点

  • 竞争行业
  • 依赖技术
  • 顾客不能马上把产品带回家
  • 防止网络钓鱼和网络攻击的强大站点安全性是必要的

2. 运行联属网络营销网站

联属网络营销或影响者营销可让您通过宣传不同公司的产品和服务来赚钱,通常是通过视频和博客文章。 实际上,客户将使用您帖子中包含的附属链接,您将收到销售、销售线索或点击的佣金。 这种在线业务属于 C2B 或 C2C 模式。

许多在线企业使用联属网络营销,因为它可以非常有效地扩展运营。 加入联盟计划不需要任何费用,而且您可以一次加入多个计划。 示例包括 CJ Affiliate、Amazon Associates 和 eBay Partner Network。

这种方法最适合与受众建立密切关系的影响者或博主。 如果您正在考虑成为联盟营销商,请查看成为联盟营销商的一些利弊:

优点

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  • 被动收入的重要来源
  • 低设置成本
  • 您可以加入的联盟计划数量没有限制

缺点

  • 仅适用于拥有重要追随者的人
  • 几乎无法控制规则或佣金
  • 竞争激烈
  • 无稳定收入保障

3. 成为内容创作者

内容创建是指为现有或潜在目标受众制作内容。 成为内容创作者属于C2C或C2B模式。

在产生内容创意之前,选择一个你热衷的利基市场并研究围绕它的主题。 使用 Google 关键字规划器进一步探索您的选择。

有很多方法可以学习如何通过博客或创建内容来赚钱。 例如,您可以通过广告、赞助和联属网络营销从您的视频或博客文章中获利。 出售您自己的电子书、音轨或艺术品也是不错的选择。

以下是成为内容创作者的一些利弊:

优点

  • 非常适合网络和建立关系
  • 优秀的被动收入来源
  • 有利于提高搜索引擎结果页面的排名

缺点

  • 需要时间来建立观众
  • 无稳定收入保障
  • 很多竞争对手
  • 需要广泛…
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