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营销自动化工具的 4 个有效用例

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营销自动化工具的 4 个有效用例

营销对所有公司都是必不可少的,但对于 小型企业 在当今充满活力的环境中与更大的家喻户晓的品牌竞争。 营销包括各种在线渠道,例如 电子邮件营销, 入站营销,社交媒体市场营销到达那些有价值的人 潜在客户.

也就是说,怎么做 小型企业 是因为跨多个渠道跟踪和优化活动很麻烦吗? 但不这样做会阻止您实现增加收入和弹性的最终目标 客户关系.

就是那个地方 营销自动化工具 参加进来。 他们做所有繁重的工作,而您集思广益以提高您的绩效 营销活动 和战略。

在这篇文章中,我们将仔细研究一些关键用途 营销自动化平台 以及他们如何改善您的 客户体验 并发展您的业务。 让我们开始吧。

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营销自动化工具的目的

营销自动化 软件 是各种工具的总称,可以帮助 自动化例程 营销任务. 例如,您可以使用 电子邮件营销 平台发送 跟进 或者 点滴运动 自动到合格的潜在客户。 营销自动化还包括自动化的潜在客户捕获、评分、 a/b测试 并且经常优化 客户关系管理 (客户关系管理系统) 整体整合 客户资料 跟踪和 线索管理.

的主要目标 营销自动化解决方案 是自动化和 精简 工作流程 并帮助您管理跨渠道营销活动。 它消除了担心日常工作的需要, 重复性任务 比如发送电子邮件或 短信 消息。 这和大多数一样派上用场 小本生意 业主有很多事情要做,但大多数人没有 营销团队. 事实上,根据一个 最近的调查 超过 1100 小本生意 所有者,由 Act! 执行,69% 小本生意 业主自己处理所有的销售和营销职能,这是他们所有其他责任之外的事情! 因此,很容易看出营销自动化的价值,因为它可以节省宝贵的时间并提高当今中小型企业的整体销售和营销效率。

营销自动化平台 也帮助企业提高他们的 客户旅程 通过向潜在客户和客户提供个性化、自动化的通信并跟踪他们的参与度,从而提高他们的忠诚度。 数据来自 营销自动化软件 使企业主能够更好地了解他们的 潜在客户 并引导他们通过销售渠道来推动转化。

69% 的小企业主自己处理所有的销售和营销职能,

如何使用营销自动化平台

根据最近的一份报告, 营销自动化的平均收益为 5.44 美元 实施后头三年花费的每一美元。 这是超过 500% 的惊人投资回报率 营销工具. 投资回收期呢? 不到六个月。 这使得营销自动化成为 市场营销策略 对于今天的 小型企业 努力利用 多渠道营销.

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但这里有一个警告——要获得这些类型的营销自动化的好处,您需要知道如何利用和使用营销自动化。 幸运的是,大多数 营销自动化平台 非常直观,并附带许多数字资源,可让您立即启动并运行。

但是,为了帮助您快速启动成功,这里有四个关键 营销自动化功能 如果使用得当,那将获得最大的回报。

高效的潜在客户捕获

最多 营销自动化工具, 包含 行为!助您打造高转化率 着陆页 和网络表格 领先一代. 你可以添加这些 着陆页 和表单到您网站的特定部分而无需任何技术专业知识,因此您不必为此向网页设计师支付高额费用。

假设您创建了一本有价值的电子书来解决目标客户的痛点和问题。 你可以建立一个 登陆页面 将电子书展示为吸引人的磁铁,并鼓励网站访问者下载它以换取他们的联系方式。

而且,如果您有公司博客,您可以创建一个在文章结尾附近弹出的联系表格,并用它来提示读者注册您的时事通讯。

最好的营销自动化软件 供应商 支持与领先的整合 客户关系管理系统 平台。 这意味着新的线索会自动添加到您的 客户关系管理系统. 客户关系管理整合 还可以让您捕获并轻松监控其他数据,例如潜在客户的来源、位置和购买历史,这在为不同的受众创建买家角色时会派上用场 片段.

在营销自动化实施后的头三年,每花费 1 美元,平均可产生 5.44 美元的收益。 这个营销工具的投资回报率超过 500%,令人震惊。

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用数百个潜在客户淹没您的销售渠道并不能保证销售。 相反,您必须确定转化机会最高的合格潜在客户。 但是,手动对潜在客户进行评分和筛选非常耗时、容易出错且效率低下。

营销自动化软件 可以为您完成繁重的工作。 这些工具监控潜在客户如何与您互动 电子邮件活动、网站和其他营销资产并使用这些资产 预测的 为每个线索分配分数的见解。

假设一位潜在客户打开了您的所有电子邮件,从您的网站下载了一本电子书,并访问了您的 价钱 页。 营销自动化工具 可以跟踪所有这些活动并将该潜在客户认定为活跃。

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这有助于您确定值得追求的潜在客户,从而最大限度地提高转化率并获得 新客户. 它还可以防止您投入时间和资源来追逐对您的服务不感兴趣的潜在客户。 而且,它可以帮助您节省时间和预算,否则您可能会花在聘请销售代表来完成相同的任务。

个性化 潜在客户培育

在网站访问者订阅您的时事通讯后,您会做什么? 如果您等待他们收到您的每周电子邮件群发,您可能会失去他们的注意力。

相反,更明智的做法是 培养线索 立即向他们发送一封欢迎电子邮件,感谢他们的注册。 您甚至可以包含指向相关资源的链接,以推动它们在买家的旅程中向前发展。

当然,手动将此类电子邮件发送给每个 订户 是不切实际的。 好消息是 营销自动化软件 可以代表您这样做。 只需使用其专业设计的一种 电子邮件模板 轻松打造美丽 交易电子邮件、时事通讯、公告或促销活动,并设置自动化触发器。 每次有新联系人注册您的时事通讯时,它都会自动触发一封欢迎电子邮件。

营销自动化甚至可以让您设置 自动化工作流程 发送个性化 跟进 基于用户活动的电子邮件。 假设一位潜在客户打开一封电子邮件,下载了一份产品比较指南,然后访问了您网站的联系页面。 您可以设置一个 自动回复 要求他们安排与您的通话 销售团队.

或者,当潜在客户浏览您网站上的特定产品或服务或提交 客户支持 查询,可以发相关教育资源给他们。 另一方面,如果潜在客户放弃了他们的购物车,您可以通过免费试用和折扣来吸引他们。

这种个性化水平只能通过 营销自动化工具. 它们可以帮助您定制潜在客户通过销售渠道的旅程的每一个细节,然后您只需将其放在上面 自动驾驶仪. 个性化、适时的沟通提高了他们的忠诚度、参与度,并最终 兑换率.

跟踪和分析

带有跟踪和分析功能的仪表板

最好的营销自动化工具 为您提供详细的见解 营销活动 这对你有帮助 优化 您的广告系列以获得更好的结果。 Act!,例如,让您监控 即时的 指标 以确定效果最好的活动和渠道。

这样,您可以监控潜在客户如何响应不同的沟通渠道,例如电子邮件、 短信, 和 推送通知. 您还可以进行 a/b测试 通过跟踪电子邮件副本、主题行、号召性用语 (CTA) 等的不同变体,并确定哪些变体带来的转化最多。

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营销自动化工具 有助于提高您的投资回报率 营销活动. 它们在销售漏斗的每个阶段都很有用,从 领先一代 并为培育打分。 您可以使用它们来建立长期 客户关系.

如果您正在寻找功能丰富的 营销自动化平台 推动销售和收入,Act! 是一个很好的选择。 它完全集成 客户关系管理系统营销自动化平台 允许您直观地构建流出,而无需在 Act! 外部导航。 这也意味着您可以轻松访问您从营销自动化流程中收到的数据,从而获得简单高效的用户体验。

行为! 营销自动化 (Marketing Automation, AMA) 配备了一些主要工具,包括全面的营销活动构建器、 登陆页面 生成器、网站跟踪和资产跟踪器。 让我们从活动构建器开始,它是最常用的工具,也是您的潜在客户外展和维护的主要来源。

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无论你是 模板 设计向导,并有能力和时间创建您自己的完美策划 模板,或者您宁愿使用预建的 模板 由营销专业人士设计,AMA 为您提供服务。 这 拖放 模板 designer 易于使用,具有广泛的编辑选项,可让您微调设计并在极短的时间内将其发送给潜在客户。 一旦你的 模板 准备就绪,您可以将其添加到活动中,只需点击几下即可将其发送给您的潜在客户。

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AMA 的活动构建器还拥有完整的点滴构建功能,允许您根据潜在客户对您的初始电子邮件的回复发送额外的电子邮件。 假设你想发送一个 跟进 通过电子邮件发送给点击您产品页面链接的任何潜在客户,并为他们提供更多…

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