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谷歌SEO教程 什么是入站营销? 新手指南

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入站营销是一种营销策略,旨在通过相关且有用的内容吸引客户。

由 HubSpot 的创始人创造 布莱恩哈利根达美沙阿– 谁注意到互联网时代需要一种新的营销模式 – 入站营销的目标是被潜在客户和客户发现,同时与他们建立牢固的关系。

在这篇文章中,我们将学习:

入站营销与出站营销

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对外营销是一种中断式营销形式,您可以通过推销电话、推销电子邮件、直邮等方式将信息或产品推送给潜在客户。

入站营销恰恰相反——您为您的受众创建有用的内容,他们会在需要时寻找这些内容。

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入站营销如何运作

根据 HubSpot 的说法,入站营销分为三个步骤:

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  1. 吸引。 引进合适的人。
  2. 从事。 帮助这些人解决他们的痛点和目标,这样他们就更有可能向您购买。
  3. 喜。 超越他们。 帮助他们通过您的产品获得成功。

它们一起像飞轮一样工作。

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您为您的公司吸引潜在客户。 这些人与您的内容互动并最终被说服购买,将他们变成客户。 在您的产品获得出色的效果以及出色的客户服务后,他们成为“大使”,将您推荐给他们的朋友。

它类似于营销漏斗,只是它不会在最后阶段停止。 相反,最后一级推动第一级,第一级推动第二级,依此类推——也就是飞轮。

如何开始入站营销

您已经了解入站营销在理论上是如何运作的。 但是怎么样 实际上 在现实中执行?

嗯,入站营销本质上是我们在 Ahrefs 的整个营销策略。 我们将大部分资源用于创建有用的内容,这些内容可以在推广我们的产品的同时教授我们的客户 SEO 和数字营销——比如您正在阅读的帖子。

我们的博客每月有超过 60 万名访问者。 而这仅来自谷歌。

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我们的 YouTube 频道拥有约 209,000 名订阅者,每月观看次数约为 355,000 次。

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结合我们客户喜爱的行业领先产品,入站营销帮助我们成长为市场上最受欢迎的 SEO 工具之一。

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以下是我们在 Ahrefs 使用集客营销的方式。

1.吸引

如果人们不知道你的存在,他们就不会购买你的产品。 因此,第一步是吸引潜在客户。

对于入站营销,这主要是通过创建和发布内容来完成的,也就是内容营销。

搜索引擎优化

在 Ahrefs,我们的收购策略以 SEO 驱动的内容营销为中心,即旨在在搜索引擎上排名靠前的内容。

为什么是 SEO 驱动的?

虽然您可以发布任何内容,只要您的受众感兴趣,但这些文章中的大多数不会长期获得流量。 他们可能会在首次发布时获得流量的最初爆发(“希望之峰”),但当人们不再感兴趣时,兴趣就会减弱(“平淡无奇”)。

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但是,如果您围绕 人们不断在 Google 中搜索的主题,然后保证持续的兴趣。 只要您的文章在 Google 中排名靠前,您就会收到持续的、被动的有机搜索流量。

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这就是我们的流量年复一年持续增长的原因:

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以下是我们在 Ahrefs 创建 SEO 内容的方式:

查找具有搜索流量潜力的主题

我们在 Ahrefs 博客上发布的每篇文章都针对一个具有搜索流量潜力的术语。

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要查找这些主题,请使用关键字工具。 例如,假设您拥有一个关于古饮食的网站。 在关键字生成器等免费关键字研究工具中输入“paleo”等相关主题,它会建议主题创意,并告诉您这些主题的受欢迎程度。

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滚动列表以查看是否有适合您网站的主题。

推荐阅读: 关键字研究:Ahrefs 的初学者指南

优化您的页面

确定要定位的主题后,您需要创建值得排名的内容。 这意味着您的内容需要通过四项“检查”:

  1. 关联。 使您的内容与搜索意图保持一致,即搜索查询背后的“原因”。 在本指南中了解如何匹配搜索意图。
  2. 彻底性。 涵盖搜索者期望和希望看到的所有内容。 分析搜索意图会给你一个基本的想法,但你也应该分析相关的排名靠前的页面来获得线索。
  3. 独特性。 如果你的内容和任何排名文章一样,那么就没有人会点击阅读。 你必须带来一些新的东西。
  4. 明晰。 使您的内容清晰易读。 按照此处的提示来提高内容的可读性。

完成此操作后,就会出现“技术”优化,例如将关键字放在标题标签中。

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阅读下面的文章,获取针对搜索引擎优化页面的完整指南。

推荐阅读: 页面搜索引擎优化:初学者指南

建立链接

Google 的 Andrey Lipattsev 说链接是 Google 的三大排名因素之一。 所以,如果你想在搜索任何有竞争力的东西时排名靠前,你几乎肯定需要链接。

例如,我们最近开展了一个链接建设活动,我们在该活动中建立了指向我们关于 SEO 统计信息的页面的链接。 我们从 32 个独特的网站总共获得了 36 个链接。

这将我们的页面推到了顶部,从那时起我们一直占据领先地位。

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想了解如何开始建立链接? 看这个视频:

https://www.youtube.com/watch?v=C5ddo63kHHI

推荐阅读: SEO 链接构建:初学者指南(2021 年)

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视频营销

内容营销不仅仅是文字。 还有视频内容。 YouTube 是世界上第二大最受欢迎的搜索引擎。

这是我们进行视频营销的方式。

查找具有搜索流量潜力的视频主题

与 Google 一样,要在 YouTube 上排名,您必须定位人们正在搜索的主题。 要查找这些主题,请使用我们的 YouTube 关键字生成器。

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输入相关关键字,然后滚动列表以查看是否有任何相关主题。

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创建优化的视频

你只有 30 秒。 如果到那时您还没有引起他们的注意,那么观众就走了。 所以,除非你能像 Dave Chappelle 一样即兴演奏并仍然让人们感兴趣,否则我们建议你为视频编写脚本。

这样,您的视频就会简洁明了,并且可以防止您偏离正题。 然后,一旦录制下来,就对它们进行策略性编辑,使它们变得有趣并继续引起人们的注意。

https://www.youtube.com/watch?v=j5EOWffq-gk&feature=emb_title

推荐阅读: YouTube SEO:如何从头到尾对您的视频进行排名

宣传您的视频

在 YouTube 上排名并不是获得更多视频观看次数的唯一方式。 阅读这篇文章或观看此视频以获取更多提示:

https://www.youtube.com/watch?v=iwkUlTl2Iow&feature=emb_title

播客

我们已经涵盖了文本和视频。 当然,我们不能忽略音频。 最流行的格式是播客。

这里有一些有趣的东西。 尽管我们从未创建过自己的播客,但我们已经从他们那里获得了大量注册。

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这怎么发生的? 简单:我们 出现 在他们。

由于有很多播客,而且他们需要客人,我们认为打开现有的播客比制作自己的播客更容易。

我们是这样做的。

寻找播客机会

当然,最简单的方法是在 Google 上搜索适合您的领域的播客。 但是,如果您刚刚开始出现在他们身上,那么 Tim Ferriss 秀很可能不会是您的第一站。

因此,另一种方法是确定您所在行业中具有类似才能的人,他曾是多个播客的嘉宾。 例如,在个人发展领域,Scott Young 相对知名。

所以,我们将他的站点输入到 Ahrefs 的站点资源管理器中,转到 反向链接 报告并在“包括”框中键入他的名字。 我们还将仅过滤“引用页面的标题”。

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您会注意到,“推荐页面”列中的链接主要是播客采访。

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推销自己作为客人

找到播客主持人的电子邮件并联系他们,让他们知道您有兴趣成为嘉宾。

推荐阅读: 我从 4 个月内进行 20 多次播客采访中学到的 12 课

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2.参与

仅仅因为人们现在正在访问您的网站,并不意味着他们会自动购买。 这就是“参与”阶段的用武之地。

您必须了解他们的痛点和目标。 然后,您必须提出帮助他们解决问题的见解和解决方案。

以下是我们在 Ahrefs 中如何做到这一点的示例。

搜索者想知道如何找到谁链接到他们的网站。 他们在 Google 上搜索该查询并找到我们的内容。 你猜怎么着? 我们的产品——Site Explorer——解决了这个问题。 因此,我们将其作为他们可以在我们的文章中使用的潜在工具。

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这不是被迫的。 我们的工具集基本上就是为了解决这个问题而创建的。 所以,它自然是叙述的一部分。

当您将精力集中在以下主题时:

  1. 具有搜索流量潜力;
  2. 是您的客户想要解决的问题;
  3. 是你的产品解决的问题

您同时击中了飞轮的两个部分。 您的内容不仅会在 Google 上排名并获得新的潜在客户,您还会立即吸引他们。

但这不是我们做的唯一事情。 以下是我们在入站营销策略中使用的其他一些参与策略。

电子邮件营销

并不是每个人都会在阅读您的内容后购买。 有时,他们需要更多时间来评估。 或者他们可能处于买家旅程的不同阶段——也许他们只是发现他们有问题。

无论是什么原因,您都需要一种方法来联系他们,以便您可以继续参与。 最好的方法是建立一个电子邮件列表。

在 Ahrefs,…

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