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2020 年旅游业 PPC 格局

2020 年 5 月,旅游搜索量激增,随着大流行病的肆虐,旅游业不得不重新评估“停电”或“停电”。 正如我在博客“旅游搜索量激增:是时候在 5 月重新启动 PPC”中所写的那样,不安、希望和业务需求的混合导致 4 月份与旅游相关的搜索量增加。 随着大流行的继续,旅游业继续发展,因为世界定义了一种新的度假方式。 随着搜索词的演变、旅行模式的变化以及行业为生存而战,这种转变导致需要新的 PPC 策略。

行业如何变化以及 PPC 战略需要如何相应调整

私人度假租赁激增

随着对家庭度假租赁的需求激增,酒店现在正努力与家庭度假租赁竞争,一些旅行者认为私人度假租赁比传统的酒店住宿更安全。 曾经是偏好问题,现在是安全问题。 旅行者比以往任何时候都更需要保证他们的旅行计划将确保他们的安全。 酒店必须确保他们的传统信息现在包括承认安全是重中之重。 这可以通过以下方式完成:

  • 搜索广告的附加链接。 使用附加链接突出您的安全标准并直接链接到您的安全着陆页。
旅游行业附加链接
  • 搜索广告的附加宣传信息。 使用标注扩展来突出安全认证和其他安全消息。
旅游业标注扩展
  • 跨所有平台的广告文案中令人放心的消息传递。
  • 酒店登陆页面上的安全政策。

仍然对乘坐飞机犹豫不决的旅行者继续寻找离家不远的选择。 我们在 4 月和 5 月看到了这种趋势,旅游搜索继续捍卫这种模式。 根据 Google Trends,我附近的海滨酒店上个月增长了 800%,我附近有游泳池的酒店增长了 750%。

在我附近旅行搜索

度假出租屋的本地搜索量也继续增长,上个月“我附近带泳池的度假出租屋”增加了 250%。

我附近的度假屋搜索

旅行者开始飞行

随着对本地旅行的搜索量持续上升,那些准备接受航空公司实施的安全预防措施的人越来越多地准备再次飞行。 通过 TSA 检查站的旅客人数持续增长,一些日均值超过 700,000 人(高于 4 月 14 日的最低日均值 87,534 人)。这改变了 5 月份提到的选址策略,意味着酒店和度假租赁网站都需要开始研究将他们的位置定位范围扩大到 3-4 小时车程之外。

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扩展位置定位的第一步是通过您拥有的每个旅游资产位置来研究访问您网站的热门城市、州或国家。 当您在驾车距离范围内移动时,您将需要此信息来指导您。 在构建位置定位策略时,您还需要考虑当地的旅行指南和限制。 纽约和夏威夷等几个州对特定州或整个国家实施了为期 2 周的强制隔离程序。 您需要考虑是否要针对目前需要在抵达时接受强制隔离的州的旅行者,因为他们此时可能会避开您的酒店所在地和强制隔离。 根据您的研究结果,将您的活动分为本地活动和国家或国际活动,并相应地定位。

正在进行的关键字研究和消息更新

随着新搜索词的出现和历史搜索词的演变,您需要确保每周进行关键字研究和搜索词报告。 所有旅游公司,包括酒店和私人度假租赁公司,都应根据搜索和趋势研究其哪些便利设施是热门商品,并围绕这些便利设施关注关键字和消息传递。 上面的度假租赁示例表明,游泳池、海滩和小木屋是在相关搜索词中排名靠前的 3 个特征。

考虑竞争对手的活动

竞争对手的关键字显示出转化率的提高,因为旅行者不太关心忠诚度,而更关心距离、便利设施、优惠和安全。 您的竞争对手也可能尚未开放,因此这是一个机会,可以吸引那些正在搜索特定酒店并且无法获得他们正在寻找的酒店服务的人。 考虑将竞争对手的活动分为 1) 品牌和 2) 靠近您的酒店位置的竞争对手,这样您就可以在定位当地区域的同时覆盖品牌。

这是一个不断发展的景观,您必须通过以下方式掌握趋势:

  • 搜索词报告以搜索机会和否定
  • 关键字研究
  • 竞争对手研究
  • 定位研究
  • 消费者行为(包括趋势设施)研究
  • 广告文案更新
  • 以安全预防措施为重点的广告附加信息制作


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