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LinkedIn 广告和 Hubspot 整合:概要

今天我们将介绍如何将您品牌的 LinkedIn Ads 帐户与 Hubspot CRM 集成,以及集成带来的所有辅助优势。

将 LinkedIn 广告帐户连接到 Hubspot

在 Hubspot 中连接 LinkedIn Ads 帐户的第一步是确保负责连接平台的用户拥有必要的权限。 连接 LinkedIn Ads 帐户的 HubSpot 用户需要对 HubSpot 中的广告工具具有“发布”权限,并且必须在该 LinkedIn Ads 帐户中具有客户经理角色。

要检查 LinkedIn Ads 中的权限,请单击 Campaign Manager 中的齿轮图标并选择“管理访问权限”。

在 linkedin 中管理用户访问
LinkedIn 广告和 Hubspot 整合:概要
在 hubspot 中连接一个广告帐户

授予必要的权限后,我们可以导航回 Hubspot 界面以完成集成过程。 首先,点击顶部菜单栏中的齿轮图标导航至设置,然后向下滚动至营销部分,您将在其中点击“广告”。 从那里,单击“连接帐户”按钮。 当提示选择广告网络时,选择 LinkedIn,然后登录您的帐户并单击“允许”。 选择要与 Hubspot 集成的 LinkedIn Ads 帐户,然后点击“连接”。 一个对话框将询问您是否要从该 LinkedIn 帐户同步潜在客户 – 选择是,因为这将允许 Hubspot 自动从您的 LinkedIn 广告中检索潜在客户,而无需手动下载。 这是集成两个平台的主要好处之一。 你有它! 您现在应该在 Hubspot 的“广告帐户”选项卡下看到连接的 LinkedIn Ads 帐户。

Hubspot 潜在客户同步

现在您已经将 LinkedIn 广告帐户与 Hubspot 集成,您可以开始利用它带来的所有令人难以置信的好处。 如前所述,通过启用潜在客户同步,在 LinkedIn 上捕获的所有潜在客户将自动转移到 Hubspot,以便客户的销售团队可以轻松地立即联系潜在客户。 这显着减少了从用户填写潜在客户表单到联系他们的通信延迟。

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Hubspot 自定义受众

集成的另一个巨大好处是能够创建可以与您的 LinkedIn 帐户同步的高度针对性的受众。 例如,在 Hubspot 中,您可以创建属于销售渠道特定交易阶段的联系人列表,然后通过创建针对您生成的受众的广告直接向 LinkedIn 上的这些用户进行营销。 您可以选择是否让受众列表保持静态(不变)或活动,这将动态更新以包括或排除已经超出或退出您的销售渠道的用户。 您可以为处于交易流程早期阶段的联系人创建受众群体,并为他们提供包含相关信息的广告,以培养他们进入下一级别的销售渠道。 创建高度自定义列表的能力使您可以迎合广告内容,以确保您以正确的信息吸引正确的受众。 这对于 B2B 客户非常有利,他们的客户购买周期比平均客户周期长,并且需要真正培养和教育他们的潜在客户。 要记住的一件事是,您需要在列表中至少有 300 个联系人才能在 LinkedIn 上生成受众。 这意味着您需要避免创建过度细分的受众群体,否则他们将无法填充。

从 hubspot 列表创建 linkedin 受众

Hubspot 广告报告

连接帐户的一大好处是能够利用 Hubspot 的广告报告仪表板。 要导航到仪表板,请转到顶部菜单,选择营销,然后单击广告。 如果您不仅要在 LinkedIn 上投放广告,还要在 Google 或其他一些平台上投放广告,那么此仪表板将非常有用。 广告仪表板将显示并报告您关联的广告帐户中的所有现有广告活动。 这使您可以在一个集中位置跨多个平台跟踪所有不同活动的效果。 您甚至可以更进一步,根据指定的过滤器(例如日期、归因报告、帐户以及活动是否有效)来优化您的报告。 如果单击“分析”选项卡,则可以比较每个平台的整体性能,以了解大部分流量来自哪个渠道。

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结束语

Hubspot 在与 LinkedIn Ads 集成时提供了一些非常令人难以置信的功能,使您能够高效地创建活动并分析您创建的活动的有效性。 如果您为一家机构工作,并且客户愿意授予您访问他们的 Hubspot 帐户的权限,您可以收集大量有用的信息以生成可靠的见解并相应地影响您的数字营销策略。


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