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谷歌SEO教程:竞争对手分析如何帮助您创建可转换的着陆页

谷歌SEO教程:竞争对手分析如何帮助您创建可转换的着陆页您如何创建击败竞争对手的登录页面?

看看他们在做什么——毕竟,这就是买家所做的。

竞争对手分析可以帮助您了解他们的长处并找出他们的弱点以提高转化率。 这九位 SEO 和内容营销专家分享了他们的技巧,以评估您的竞争对手为您公司的登陆页面开发所做的工作。

您的客户正在查看竞争对手的登陆页面。 Sally Ofuonyebi 通过@CMIContent 问道,你不应该吗? 点击鸣叫

1. 头脑风暴、研究和比较

丽贝卡·爱德华兹, SEO 机构 Clara 的首席执行官说,她的研究过程从目标客户开始:他们会寻找什么? 他们希望看到什么?

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“我会用谷歌搜索想到的条款,然后继续分析在 SERP 上排名的登陆页面,看看我是否找到任何与我正在寻找的内容接近的页面,”她说。

然后,她使用 Ahrefs 的 Site Explorer 工具,该工具查看自然搜索流量和任何 URL 的链接配置文件。 “我对与我自己的着陆页最相关的关键词进行逆向工程。 从那里,我会查看这些关键字排名前五的页面——这才是真正的竞争对手研究的起点,”Rebekah 说。

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Rebekah 结合使用 Ahrefs 和 SimilarWeb,查看了他们的:

  • 访客人口统计
  • 流量细分(广告、有机、社交等)
  • 来自 SimilarWeb 的竞争对手列表,以添加她尚未找到的任何内容

她还通过 Clearscope 运行她的目标关键字,以生成潜在语义索引 (LSI) 关键字,她的竞争对手可以在其关于类似产品/服务的页面上使用这些关键字。 它包括基于排名位置、相关术语、搜索量、页面类型和顶级竞争对手内容的整体内容等级:

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她说,她所做的最有效的事情是在移动设备和桌面设备上并排查看竞争对手的着陆页,然后记下她的观察结果。

在移动设备和桌面设备上并排查看竞争对手的着陆页。 记下你的观察,@rebekah_creates 通过@CMIContent 说。 点击鸣叫

精心挑选的相关内容: 如何进行竞争性内容营销分析

2.确保你有合适的观众

Trust Insights 的联合创始人兼首席数据科学家 Christopher Penn 在这段视频中分享了他对如何使用竞争对手分析创建登陆页面的想法:

在他的建议中,着陆页的成功取决于三件事:

  • 你有合适的观众吗?
  • 您是否为您的观众提供合适的优惠?
  • 创意好不好?

请注意,关于创意的问题是最后一个。 他说,在您确定拥有合适的受众并且您的产品与他们相关之前,您应该抵制跳入创意优化的诱惑。 要了解这些答案,请深入研究您的受众并与他们一起进行——运行焦点小组、进行调查并进行一对一访谈。

然后,仔细检查竞争对手的着陆页和报价。 他们提供什么? 他们有打折吗? 他们提供免费送货服务吗? 他们使用什么按钮颜色? 他们的客户体验如何? 他们使用什么样的图像来支持他们的内容?

然后,使用社交分析和景观监测工具找出目标受众对竞争对手品牌的看法。 对于电子商务品牌,您可以查看亚马逊评论,B2B 营销人员可以在 Capterra 和 G2 等平台上查找评论和评级。

您还可以使用 Google Marketing Platform 的 Optimize 等软件,通过 A/B 测试和网站个性化提供引人入胜的客户体验。

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3. 与竞争对手互动

要更清楚地了解您的竞争对手在做什么,您需要与他们互动。 注意直接和间接的竞争对手——销售与您相同服务的企业以及满足相同需求或解决相同问题的其他企业。

在 Semrush 仪表盘上,点击 Domain Overview 以输入域名并查看您的竞争对手和相关数据:

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单击主要有机竞争对手下的查看详细信息以查看关键字竞争对手的列表。

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ConvertKit 的自由博客经理 Claire Beveridge 建议使用一次性电子邮件——而不是你公司的——并试一试他们的登陆页面和随后的入职体验。 注意以下因素:

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  • 用户体验体验: 该网站是否易于浏览? 他们使用什么颜色? 他们的字体选择是什么?
  • 消息策略: 他们在按钮上使用什么语言? 他们的号召性用语策略是什么? 他们使用的是图像还是视频?
  • 信任策略: 它们包括哪些信任图标或推荐来提高品牌可信度和增加转化率?
  • 入职摩擦:您在他们的注册过程中发现了哪些您可以在着陆页上避免的障碍?
  • 技术栈: 他们使用的工具是否可以促进更多转化,而您却没有? 例如,竞争对手在您不接受的情况下接受加密支付可能会影响您的转化。
  • 分析他们的流量: 他们是否从社交活动或按点击付费活动或有机活动中看到更多成功? 例如,如果您的竞争对手登陆页面从 PPC 广告活动中获得的流量为零,则可能没有必要浪费您的广告预算来投放广告。

在 Semrush 中,单击仪表板中的 Traffic Insights 以确定此流量的来源——渠道(以及这些渠道的细分)和国家/地区。 它看起来像:

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@Cbeveridge 通过 @CMIContent 说,设置一个一次性电子邮件帐户并通过他们的登录页面与您的竞争对手互动,以更好地了解客户体验。 点击鸣叫

了解这些元素应该为您的着陆页的创建提供信息,以增加潜在客户的参与度。

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4.进一步研究竞争对手的关键词

SEO 顾问 Nick LeRoy 在他的着陆页中使用了支柱内容方法。 他说他是 Ahrefs 和 Semrush 的关键字魔术工具的粉丝,可以根据父主题确定种子关键字并确定哪些网站带来最多流量:

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有了这些信息,Nick 列出了要在新内容(支柱页面)中涵盖的关键关键字和主题。

他还鼓励查看 Google 搜索功能中的结果,例如 People Also Ask 部分,注意相关主题以及内容的长度。

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不要忘记在内容中包含内部链接——许多营销人员都忽略了这一步骤。 “我这样做是为了总结我的支柱内容,”尼克说。 “内部链接不仅有助于让您的内容被发现(和索引),它还会向这个新页面发送一些急需的内部链接资产。”

不要忘记在您的#content 中包含内部链接,@NickLeRoy 通过@CMIContent 说。 点击鸣叫

罗彻斯特大学内容策略总监 Brian Piper 建议使用 Semrush 进行关键字差距分析,以查看竞争对手为其排名的关键字,而您不会获得有关将其他术语包含在目标网页中的想法。

使用@semrush 进行关键字差距分析,以查看您的竞争对手排名的关键字,而您没有,@brianwpiper 通过@CMIContent 说。 点击鸣叫

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5.观察搜索排名的共性

Adriana Stein Marketing 的 SEO 策略师 Zoe Ashbridge 通常使用 SEO 角度来创建登陆页面。 “我希望页面针对特定的内容进行排名——而且排名很好,”她说。

她为她的目标关键字或关键字集群查找顶部 SERP 结果。 然后,她寻找排名靠前的内容的共同元素。 例如,如果视频显示为“订阅框”搜索的此类顶级结果,Zoe 会考虑在她的着陆页上使用视频。

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通过在排名靠前的结果之后对您的内容进行建模,着陆页更有可能在 SERP 中排名更高。

@ZoeAshbridge 通过@CMIContent 说,通过在排名靠前的结果之后对您的#content 进行建模,着陆页更有可能在 SERP 中排名更高。 点击鸣叫

精心挑选的相关内容: Google 的精选片段:如何让您的内容出现

6.从竞争对手的支出中获取线索

广告洞察是提升着陆页游戏的金矿。 我很喜欢 Terkel 的首席执行官布雷特法米洛 (Brett Farmiloe) 的解释:“追踪金钱的踪迹。”

访问您的竞争对手为推广而付费的登陆页面。 如果他们花钱将流量吸引到着陆页,则很可能会转化,并且广告商会花时间完善它。 要识别这些假定的高转化率着陆页,请单击 SERP 上针对您的关键字的一些赞助结果,以找到一些值得在您的页面上重复的共性。

访问你的竞争对手付费推广的登陆页面,@BrettFarmiloe 通过@CMIContent 说。

要深入了解,请使用 Ahrefs 和 SpyFu 等工具来确定您在付费广告空间中的主要竞争对手,并评估他们的页面以获得对您的见解。 此图说明了 SpyFu 在其最赚钱的广告和关键字结果中的详细信息。 它包括基于每月点击次数的关键字列表、每次点击成本、覆盖率以及基于关键字的热门广告。

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7. 从非数字数据中获得洞察力

不要只关注定量分析。 定性数据也可能很有价值。 谢拉价格,内容策略师和 PrimoStats 的创始人说:“我使用定性数据——如客户支持选项、平台功能、集成和计划比较——来构建高转化率的登陆页面。”

不要只关注定量分析。 定性数据也很有价值,@shaylaprice 通过@CMIContent 说。 点击鸣叫

她撰写文案是为了强调她的品牌提供的产品与客户的需求相关。 有时,她使用维恩图可视化关系并找出差距。

但她仍然依赖…

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