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2021 年要遵循的 3 个主要付费社交趋势

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虽然 2020 年确实让我们陷入了困境,而且我们手头没有水晶球来准确预测 2021 年会发生什么,但我们机构和行业同行之间经常讨论的话题已经发生了明显的转变。 我们中的许多人开始看到早期趋势出现在他们自己的付费社交活动中,并通过观察其他人。 随着 COVID 席卷全球并以多种方式扰乱我们的生活,鉴于今年日常使用量的涌入和电子商务交易量的增加,社交平台正在继续扩展。 通过有机和付费方式拥有强大的数字存在现在比以往任何时候都更加重要。

付费社交媒体渠道

图片来自 Interesting Engineering

随着社交平台的不断发展并为我们提供更多的位置、功能和机会,我们还可以考虑历史趋势,并高度确定地推断出我们在来年可能会看到的情况。 随着品牌迅速转向通过其社交媒体渠道建立更具战略意义和增加的在线影响力,我们可以自信地谈论可能即将发生的事情——并开始相应地计划。

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那么,展望 2021 年,作为广告商和营销商,我们如何代表我们自己的品牌或我们的客户结成联盟? 让我们讨论即将出现的三大付费社交趋势,以及我们如何能够领先于这些趋势,为您的活动提供最佳的成功机会。

1. 提前计划在 Instagram 等平台投放新广告

社交媒体平台开发出更多的方式来进一步获利只是时间问题,这通常意味着提供新的广告展示位置。 我们可以依靠的一个渠道是 Instagram。 由于 Stories 自推出以来与 Snapchat 竞争就表现出色,我们不会惊讶地看到它们在 Reels 中开放广告投放,因为它在与 TikTok 竞争时迅速流行起来。

Facebook 的规模如此之大,以至于他们现在在其生态系统中提供了大量的广告展示位置; 但是,如果只看 Instagram,我们目前只有 Feed、Stories 和 Explore,因此将 Reels 广告添加到组合中是不费吹灰之力的。 当然,只有时间会证明一切,但开始为您的品牌有机地测试 Reels,这样您就可以熟悉您的品牌在该位置的表现以及如何开发吸引您的追随者的视觉内容。 如果 Reels 广告启动,或者更可能在何时启动,您将更好地制定策略并能够更快地执行。

付费社交趋势:instagram reels

Facebook 正在通过其平台和 Instagram 继续发展,因为他们正在寻找更多选择来满足对印象的更高需求(尤其是由于 COVID 对经济和人们购物方式的影响,今年有更多品牌转向数字化)。 因此,我们甚至可能会开始在 IGTV 上看到广告的引入。

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IGTV 似乎在 2018 年表现平平之后卷土重来,因为 Stories 大约在同一时间问世并且大受欢迎。 现在,许多品牌通过使用 Feed 发布较短的预告片视频,然后在 IGTV 上链接以获取较长形式的视觉内容,从而整合有机 IGTV 内容。

虽然目前还没有正式的广告投放计划,但 Instagram 确实在今年 5 月推出了一个测试计划来选择创作者,以便他们可以开始通过他们的 IGTV 频道获利。

付费社交趋势:IGTV

图片来自丝芙兰和 Adweek

我们看到的一个很好的例子是运动休闲公司 Lululemon 与一名教练进行 20 分钟的瑜伽课程,因此您也可以免费观看和练习瑜伽。 当然,教练穿着他们的服装,健康和保健对他们来说是品牌,但他们并没有强行推销他们的产品。 目标是通过提供免费的、相关的、感觉良好的内容来吸引用户并与他们建立关系,这也有助于您在现实生活中的幸福感。 感觉良好的人在看到有人在屏幕上穿着得体时,也往往更倾向于购买看起来不错的东西。

我们看到的一个很好的例子是运动休闲公司 Lululemon 与一名教练进行 20 分钟的瑜伽课程,因此您也可以免费观看和练习瑜伽。

想一想您可以在此处推广的长篇和短篇内容的类型。 对其进行测试,看看它对您的品牌有何影响,并开始与您的团队和客户讨论此处的广告可能是什么样子,因为我们很可能预计 Facebook 将于 2021 年在 IGTV 中推出插播视频广告。

2. 使你的付费社交渠道多样化,超越 Facebook

虽然这并不是什么新闻,而且我们中的许多人已经在积极测试各种付费社交平台,但现在看来,使广告投放地点多样化更为重要。 本月早些时候,Facebook 突然遭遇大规模中断,广告帐户和广告在没有通知或正当理由的情况下被禁用。 75% 的品牌付费推广 Facebook 帖子,93% 的社交媒体广告商投资 Facebook 广告,很明显大部分社交广告预算都用在了哪里。

付费社交趋势:篮子里的鸡蛋

图片来源

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即使您的预算较少,也要超越 Facebook 生态系统并测试其他平台,例如 Twitter、LinkedIn、Pinterest、Snapchat 和/或 TikTok。 根据受众定位选项、设计规范、最佳实践和相关成本对每个平台进行尽职调查。 与其他广告商讨论他们在这些平台上的体验,并深入了解这些平台,以便更接近地满足您的期望。

虽然 Facebook 和 Instagram 广告在降低成本和广泛的受众定位范围和选项方面为我们提供了很好的服务,但我们不应该把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,因为如果他们的平台出现故障,而且最近发生了太多次,似乎打嗝,甚至是像这次停电这样剧烈的打嗝,然后它会给我们的业务带来什么影响? 如果现在是电子商务假日购物季,而我们的广告没有投放而且我们无法控制,那就是在浪费钱。

如果您正在进行特别促销活动或时间敏感的假日活动,而广告无故停止投放,那肯定会让您陷入困境。 与您的团队和客户交谈,并拥有备用平台来测试和推动额外的转化,无论您如何定义它们,这样您的品牌就不会受到一个平台的影响。

3. 将预算投入到 Pinterest 广告中

顺应多元化趋势,如果您还没有研究过 Pinterest 广告,您可能想研究一下。 与硅谷巨头 Facebook 和谷歌一样,分析师表示 Pinterest 是“2021 年引领在线广告增长 20% 的首选”。

付费社交趋势:pinterest 广告

图片来自 Pinterest

虽然 Pinterest 仍处于起步阶段,但他们在扩展其广告平台产品方面取得了长足的进步。 这是进行潜在客户活动的绝佳渠道,而且成本非常低——从我们的客户今年看到的情况来看,每次点击费用约为 0.13 美元——因此,如果您没有机会测试这个平台,无论您的垂直领域如何,您的受众都可能很好在那里。

如果你从事电子商务,Pinterest 肯定会出现在你 2021 年的路线图上,如果不是更早的话,直到年底都有预算可用。 随着 COVID 导致数字广告支出和消费者对零售的购买激增,这是品牌进入并了解该平台如何有益于他们的品牌知名度和利润的最佳时机。

现在就为 2021 年制定战略并赢得长期胜利

虽然无法准确预测 2021 年付费社交媒体会发生什么,但我们可以考虑过去大型广告网络所做的事情,以及不断增长的广告网络正沿着类似的增长路径走向何方。 虽然目前大部分预算和精力都用于社交巨头 Facebook,但通过测试和了解其他平台如何为我们的品牌运作来分散您的广告工作很重要,这样如果一个平台发生任何事情,我们就不会因为没有任何广告而陷入困境跑步。

如果您想知道接下来要测试哪个渠道并且还没有运行 Pinterest 活动,我鼓励您尝试一下他们的平台,因为它成本低,有很多机会出现在目标受众面前,而且它是尚未被所有其他品牌饱和,这是在成本上升和竞争加剧之前进入的理想时机。

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密切关注平台、案例研究和功能发布,并开始制定战略,这样您就可以以全新的视角进入新的一年,了解可能有价值的可能性和机会。

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