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浏览自由市场并获得客户

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现在是专业人士重新评估使用自由市场获取客户的好时机。 COVID-19 引发的在家工作运动正在引发影响大多数行业的数字化转型。 大流行的需求意味着数字化的快速采用; 技术自动化的发展速度更快——这对自由职业者来说是个好消息!

麦肯锡最近的一项调查表明,工作场所变革的颠覆性时期即将到来:

“在招聘现场职位时,高管们希望更多地依赖承包商和临时工。 两年后,在我们的调查中,约 70% 的高管预计将在公司现场使用比危机前更多的临时工和承包商。”
——麦肯锡

它看起来像晴朗的天空! 借助清晰且逻辑结构分步的系统,您可以有效地管理在自由市场寻找客户上花费的时间。 而且,我们在这里为您列出了六个最重要的步骤:

  1. 在自由市场上注册一个帐户
  2. 创建一个从其他自由职业者中脱颖而出的个人资料
  3. 确保您有足够的经验才能获得资格
  4. 提供有竞争力的价格,但不要太低
  5. 在所有沟通中保持专业和礼貌
  6. 开始工作前通读常见问题解答

1. 在自由市场上注册一个帐户

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好吧,当你自己的老板时,你将有足够的工作要做。 一个良好、信誉良好且开放的市场将各种规模的客户与零工经济中的自由职业者聚集在一起。 因此,从自由职业者的角度来看,没有什么可以阻止您注册并希望建立有利可图的业务关系。

“自由市场”是什么意思?

一个令人惊讶的许多东西:招聘平台、人才市场、协作工作区,甚至薪资系统。 平台筛选和审查候选人,跟踪工作时间,允许客户和团队相互沟通,控制工作质量,甚至对自由职业者进行评级。

已经拥有大量忠实客户并且不需要招募新客户的自由职业者可以认为自己很幸运。

然而,作为一项规则,获取客户是自由职业者生活中不断重复的任务之一。 寻找、审查并找到适合您的经验和技能的最佳自由职业者平台。

2.创建一个从其他自由职业者中脱颖而出的个人资料

第一印象没有第二次机会。 当您在社交媒体上看到个人资料时,您首先会看什么? 没错,个人资料照片。 并立即产生某种同情或反感。

在自由市场上也是如此。 在这里你想要产生付费客户,而不是喜欢。

尽你所能以最好的方式展示自己,但不要显得突兀或夸张。 做你自己。 要专业。 敢于冒险。 顺便说一句,这不仅适用于您的照片,还适用于您的整个个人资料。

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专门针对您的目标群体。 如果可能,请使用您自己的徽标(如果有的话),因为这可能使您在竞争中脱颖而出。 将您的个人资料集中在您所服务的行业上。 不要列出每个项目——只列出相关的和新鲜的项目。

请记住,这个行业正在快速发展。

仔细考虑您选择在哪个市场上注册为自由职业者。 您可以在多个平台上注册,但这并不意味着您应该这样做。 做您的研究并找到适合您的自由职业者市场。 伟大的自由职业者平台成为同行社区——而不是竞争对手!

请记住,自由职业者工作委员会也使用一种搜索引擎营销。 因此,选择有意义的标题,其中包含客户和代理机构在寻找您的技能组合时可能会使用的术语。

如果您的重点是 WooCommerce,请不要只是做广告 WordPress插件 或者 电子商务. 如果它是 SaaS 那么不要只写 CSS.

这是您工作的 SEO。 考虑清楚。

也不要低估您在这一步中需要投入的时间。 您无法在几分钟内创建一个好的配置文件。 想想你花了多少时间来制作你的简历。 你收获你播种,对不对?

3.确保您有足够的经验才能获得资格

您是否已经成为一名专业人士才能开始成为自由职业者? 虽然对这个问题的看法各不相同,但这取决于你到底想做什么以及你目前的情况。 至少你需要一些东西来向人们展示你的经历。

没有人天生就是经验丰富的自由职业者。

随着您实践经验的增加,您将完善您的技能和服务。 例如,如果您想在应用程序设计领域开始您的自由职业生涯,但到目前为止您只为自己构建了两个应用程序,那么请从您拥有的知识开始。 当然,如果您的技能处于初学者的范围内,您就不能要求客户为一款应用支付 10,000 美元。

对自己和他人诚实。 如果您刚刚起步,还不是绝对的专家,那么请进行交流。 当然,这总是有点取决于潜在客户。 如果是熟人,一定要告诉他们。 如果是不知名的客户,请不要低估自己。

了解你的局限性、你的能力,最重要的是你的舒适区。 让我们面对现实吧,如果您喜欢做您所做的事情,您就会交付更好的产品。 而且,这样做你会更开心。 所以在开始一个项目之前考虑一下。

一旦您对自己的知识、技能和专长有了详细的了解,您就可以更好地了解客户在您的市场中寻找什么,您可以为团队提供什么,以及您可以安全地处理哪些项目。

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4. 提供有竞争力的价格,但不要太低!

每个自由职业者都或多或少可以自由设定自己的价格的日子已经一去不复返了。 国际市场的开放和互联网价格结构的透明化使得价格越来越难以随意设定。

能够执行您的价格是任何成功的自由职业者不可或缺的技能,尤其是在行业存在高价格压力的情况下。

不要低估自己或客户。 根据您的价值收费,而不是让您成为最低出价者。 如果你的价格太低,潜在客户可能想知道他们将获得什么样的工作质量。

由于自由职业者的生计来自推销他们的个人劳动,因此日常生产力不可避免地处于非常狭窄的范围内。 这是一天只有 24 小时的另一种说法。

尽管必要时可以挤上夜班和周末班,但从长远来看,这种工作会付出代价。 想想看。 一年有365天。 那么我们需要扣除:

  • 104个周末
  • 约 9 至 13 公共假期
  • 约 5个训练日
  • 约 25天假期

这使我们每年有大约 220 个工作日。 假设一个项目每周工作 40 小时,平均工作日为 8 小时。 换句话说,220 个工作日,每个工作日 8 小时,一年总共工作 1,760 小时。

问题是,我们的很多工作时间根本不需要计费。 标准是四小时计费工作日。 因此,每天工作八小时与能够按八小时计费是不一样的。

您收取多少费用将由个人决定。 你会 100%、90% 还是 80% 的时间工作? 查看您的费用可能会帮助您做出决定。 而且,不要忘记税务人员!

假设您每月的开支是 2,000 美元。 理想情况下,您应该在开始全职自由职业之前至少节省六个月的费用。 在每个月末存一点钱,以防你的月份不顺利。

并非每个月都会是一个伟大的月份。 您决定每月除了开支之外还需要 2,000 美元。 所以你想每月赚 4,000 美元。 其中 1,200 美元将是税款。 唔。 更好的目标是每月 6,000 美元。

月收入 6,000 美元。 30% 的税。 净价 4,200 美元。 这非常接近!

您决定每月需要赚取 6,000 美元。 如果您以 80% 的容量工作(这很聪明),您每天可以充电 6.5 小时。 那是每周 32.5 小时,或每月 130 小时。 这意味着您需要每小时收取约 47 美元的费用。 似乎有点低,确实如此。 还记得一天计费多少小时吗?

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正确的。 大约四个。

根据您提供的服务的复杂性、紧迫性和范围,实际的小时费率可能在每小时 70 美元到 120 美元之间。 你不能一天八小时计费,因为你没有工作。

还是您向客户收取午休时间的费用? 不要想太多。 您的客户喜欢保持简单,您也应该如此。 保持简单的价格和无与伦比的价值。

5. 在所有沟通中保持专业和礼貌

在您的职业中取得成功需要某些品质。 无论您是在与潜在客户、上司还是陌生人交谈,如果您充满自信、令人信服和恭敬,您就会比其他人领先一步。

我们所说的尊重是什么意思? 客户前往自由职业市场以突破未知领域。

他们希望该平台拥有最适合这项工作的自由职业者。 来到自由职业者市场的客户不想进行数月的面试来雇用一名员工。 如果你在那里会见客户,这意味着未知因素已经被过滤掉了。

客户沟通是您与竞争对手的重要差异化特征。

让你的魅力为你工作。 请记住:今天的客户比以往任何时候都更了解情况。 与潜在客户保持个性化和个性化。 听他们说什么,了解真正的问题。 人们重视前期的互动交流。

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