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小型企业的文案写作技巧

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言语很重要

在品牌传播方面——无论是通过网站、邮件、展示广告还是 Instagram 故事——视觉效果只是成功的一半。 另一半同样重要的是副本。 这就是为什么重要的是要复习最新的文案写作技巧,以确保您的广告传达出清晰的信息。

设计时,您需要考虑在广告旁边、下方或广告中使用的词。 这将有助于限定您所说的内容并将信息传达给您的目标市场。

请记住,一张漂亮的图片并不一定意味着什么,除非它附有某种上下文副本。

例如,想想像 Instagram 这样的图像密集型平台。 人们通常会在每篇帖子下加上文字说明来利用他们的内容。 将其与视觉品牌相结合可以使您的信息具有影响力——尤其是对于那些喜欢阅读文案以获取更多细节的人来说。 它甚至可能会最终推动某人做出特定的购买决定。

成功的广告内容最大限度地发挥了文字和图像的力量。

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它创造了和谐,可以制作出能唤起特定感觉的有针对性的信息。 这种艺术与复制之间的探戈是大多数传统广告的支柱。 一个好的团队通常由撰稿人和艺术总监组成,他们协同工作以开发创意。

提升内容游戏的关键文案写作技巧

现在我们已经确定了文案对您的品牌传播的重要性,是时候培养您的文案写作技巧了。 这里有 10 个文案写作技巧,可帮助您的广告引起共鸣,最重要的是帮助您提高销量。

1. 创造叙事弧线

就像任何好故事一样,当存在叙事弧线时,文案效果最好。 例如,时事通讯应包含开头、中间和结尾。 博客文章甚至迷人的 Instagram 标题也是如此。 想想这样的结构:

  • 开始: 引导观众通过的介绍
  • 中间: 内容充实,但不是压倒性的
  • 结尾: 一个将所有内容联系在一起的结论,让您的听众感到满意、受到启发或想要更多。

以这种方式制作您的文案有助于描绘一幅能够真正打动阅读者的图画。 视觉工具在不断发展,精心设计的叙述可以帮助您拉动客户。 Instagram 中的轮播等进步有助于鼓励观众滚动到下一张幻灯片。

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同样,您可以制作具有相同弧度的视频内容。 首先介绍主题并吸引读者。然后,传达您的主要信息(或号召性用语)并以令人难忘或有力的内容结束。

来自 GoDaddy studio 的模板示例,用于文案写作技巧

2.号召性用语

归根结底,销售文案的好坏取决于客户采取的与之互动的行动。 你的目标可能是卖东西,但你的信息可能需要更微妙。

一种方法是建立品牌知名度。

例如,你的文案应该鼓励你的观众在最后做一些事情。 想想你想要完成什么,并考虑以下问题:

  • 是为了订阅您的电子邮件数据库以备将来更新吗?
  • 旨在让他们购买产品?
  • 让他们浏览您的网站怎么样?
  • 你应该让他们对你的下一个产品发表意见吗?

无论您的目标是什么,重要的是让他们在客户旅程中的下一步变得非常明显和非常容易。

来自 GoDaddy studio 的模板示例,用于文案写作技巧

3. 保持客户参与

我们处在一个注意力驱动的经济中,品牌不断争夺消费者的眼睛、心和钱包。 您编写的任何内容都需要为消费者提供一些回报。 这可能包括:

  • 对他们的生活有帮助或有教育意义的信息
  • 一个非常不寻常或发人深省的帖子
  • 与时代极为相关的东西
  • 有趣或轻松的有趣帖子

您甚至可以考虑混合使用上述概念。 请确保您不是为了占用空间而编写填充文本。 您不想向潜在客户传播不相关的信息。

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相反,专注于参与。 想一想您想说什么,以及如何以一种让客户的时间牢记在心的方式来表达。 这将有助于鼓励观众阅读您的信息,并希望他们采取行动。

来自 GoDaddy studio 的模板示例,用于文案写作技巧

4.了解你的目标受众

如果您知道您要向谁推销,您将能够更好地进行销售。 关键是要了解目标受众的痛点、需求和愿望。

要解决这些问题,您需要做一些研究。 找到您可以提供帮助的领域,并为他们提供以下服务:

  • 信息
  • 资源
  • 适合他们预算的价格优惠

结合图形和文案有助于在您和您的受众之间建立牢固的沟通渠道。 花点时间弄清楚你在和谁说话,以及他们回应的语言。 不同语言风格的示例可能包括:

  • 正式的
  • 非正式的
  • 健谈
  • 公事公办

请记住,您采用的方法应该与您的品牌相关。 您需要采取积极措施以保持领先地位。 您可以通过以下方式做到这一点:

  • 进行市场研究(调查或民意调查)
  • 花时间在客户在线的地方
  • 注意他们的反应以及他们如何与世界互动

确保你所说的能引起他们的共鸣。 这样他们就更有可能继续与您互动并向您购买。

来自 GoDaddy studio 的模板示例,用于文案写作技巧

5. 标题很重要

标题将首先吸引您的用户并引起他们的注意。 它应该仅用几句话就能激发兴趣,同时让您的听众准确了解其余内容的含义。 这也适用于您帖子中的副标题(在较小程度上),并且应在整个文本中保持一致。

换句话说,它们应该是密切相关的。 您可以在这里发挥创意,但不要太晦涩或太抽象。 如果这样做,请确保您的副标题就在附近,以限定您的标题所说的内容。 您可以将这些概念应用到您为以下对象创建的副本中:

高质量外链购买
  • 传单
  • 店内海报
  • 横幅广告
  • Instagram 帖子
  • 您网站上的页面

请记住,标题越有策略,您就越能吸引观众的注意力。

来自 GoDaddy studio 的模板示例,用于文案写作技巧

6. 正确使用语法

语法可能不是最重要的,但你写作中的错误会严重影响你的品牌。 这并不是说你不能偶尔非正式地写作。 有时行话或俚语在某些情况下可能很有效。

但记住句子结构、标点符号和拼写的基础知识始终很重要。

干净的文案可以向您的客户表明您是可靠和值得信赖的。 在他们为您的产品或服务付出辛苦赚来的钱之前,他们通常会寻求这种保证。

即使是在潜意识层面上,好的写作也可以大有帮助。 这就是为什么您应该始终仔细检查它是“您的”还是“您是”; “它的”或“它的”。 花一两分钟仔细检查这些东西可以使听起来专业或下意识粗略之间完全不同。

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来自 GoDaddy studio 的模板示例,用于文案写作技巧

7.要具体

当涉及到销售文案时,模糊的方法是敌人。 现在不是抽象的时候。 如果您谈论的是新产品,请确保具体说明:

  • 这是什么
  • 它的特点是什么
  • 为什么您的客户应该购买它

如果您要就促销或特别优惠进行交流,请尝试详细说明,而不是让您的客户猜测。 你最不想做的就是让他们感到困惑。

相反,在解释事情时,要保持简单,不要使你的写作过于复杂。 专注于缩短主动语态的句子(见下文)并使用列表和要点等视觉辅助工具使您的信息更加清晰。

反过来,将你的文案缩短 10 秒有助于让你的观众保持参与——尤其是在注意力持续时间短的时代。

来自 GoDaddy studio 的模板示例,用于文案写作技巧

8.使用主动语态而不是被动语态

正如我们上面提到的,销售文案就是让您的客户做某事。 这就是为什么一个关键的文案写作技巧是尽可能用主动语态而不是被动语态写作。

例如,“今天购买两件商品可享受 15% 的折扣!” 远比“每购买两件商品 15% off”更强大。 它下意识地将一个动作铭刻在我们的脑海中,而不是一个概念。

购买某物的行为比某物打折的概念生动得多。

尽管差异很细微,但它是客户参与的一个非常重要的工具——尤其是在考虑和购买之间的那些宝贵时刻。

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9. 卖嘶嘶声,不卖牛排

这是一个古老的概念,但值得重复:当试图销售某物时,强调它的好处而不是它的功能。 专注于展示它如何让客户的生活更美好、更简单或更有趣的细节。

例如,假设您拥有一家果汁店。 不要列出压榨果汁中的水果和蔬菜,而是谈论每种成分中的维生素和矿物质如何有益于某人的健康。 你甚至可以解释它如何帮助他们排毒或给他们更多的能量。

吹嘘利益的相同概念也适用于服务。

例如,如果你要推销一家税务咨询公司,你可能会关注你能减轻多少压力,而不是你有竞争力的价格。 与节省 15 美元相比,不脱发或失去一周睡眠的前景可能更具吸引力。

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10.发展你的品牌个性

就像您品牌的视觉标识一样,您的文案也需要一个标识。 把你的文案风格想象成一个人,想象他们会如何说话,会说什么。 问你自己:

  • 它们是正式的还是非正式的?
  • 年轻还是年老?
  • 古怪还是传统?

保持正确的语气和风格很重要,这样您就可以在所有交流中始终如一地使用它。

记住你的听众…

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