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按需印刷产品:销售的利弊和技巧

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满足需求

在过去四年中,按需印刷 (POD) 行业增长了 12%。 如果您认为它正在放缓,请再想一想。 随着对独一无二和定制化需求的增长,36%的消费者对个性化有期待,48%的消费者愿意等待更长的时间等待它们的到来。

虽然经营按需印刷业务有其起伏,但它可以是一项非常有利可图的业务。 在销售按需印刷产品之前了解优缺点和技巧,以确保您已做好准备并做好充分准备来经营您的业务。

什么是按需印刷?

按需印刷是您与供应商合作以您自己的品牌名称销售具有定制设计的白标商品的过程。 如果您正在开展在线业务,那么销售 POD 产品是理想的选择。 怎么会这样? 履行方法按订单进行,并在客户完成订单后立即开始。

一些常见的按需印刷产品包括 T 恤、连帽衫、棒球帽、手提袋、瑜伽裤、雕刻首饰和马克杯。

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尤其是 T 恤最受欢迎——2020 年的营销价值为 36.4 亿美元。按需印刷 T 恤正在成为公司营销其公司、产品或服务的业务战略的一部分。

但就像您遇到的任何类型的电子商务业务一样,销售 POD 产品的过程有利也有弊。

您不想负责完全定制——从头到尾设计商品。 通过选择按需印刷产品,您将不必这样做。 POD 具有成本效益,涉及较低的提升,并允许您控制产品的外观。

优点:销售按需印刷产品的 3 个好处

按需印刷产品是时间紧迫的卖家的理想选择。 您让第三方平台处理存储、运输和履行库存等任务。 反过来,您可以更多地关注创意方面和营销您的品牌以获得更多客户和销售。

1.设计定制简单

设计定制很容易,因为按需印刷平台可以处理产品变体。 作为卖家,您所要做的就是上传您的产品并提供设计供客户选择。

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如果客户希望将他们的名字或特定字母添加到产品中,那很好,您可以通过 POD 提供商轻松实现。

例如,Merch38 是一家按需印刷服务提供商。 它旨在帮助卖家帮助人们通过超个性化的服装来表达自己。

下面,您可以看到 Merch38 的平台如何为白色标签连帽衫提供多种印刷位置——正面、背面或两者。

按需印刷产品
照片:商品 38

衣服上的各种印刷位置选项使买家能够使他们的连帽衫成为独一无二的。

2. 无需投资自己的库存

除非您仍在销售非按需印刷的商品,否则我们对您的业务有好消息。 存储大量自己的库存的日子已经结束。 该责任也在您的 POD 平台上。

对于 POD 产品,库存按需订购。 这意味着您不必担心保留可能会浪费的旧物品。

幸运的是,用于按需打印的畅销产品在销售市场上很受欢迎,因此通常有很多供应商可供选择。 值得庆幸的是,您并不局限于特定的供应商,他们可能会或可能不会在准备好订购时提供您的产品。

不必投资于您的库存是上天的恩赐,特别是如果您是一家资金有限的新企业。 减少的开销使您可以使用不同的设计来测试市场并降低风险。

3.免于履行和运输的责任

作为卖家,您的主要关注点是吸引客户访问您的网站进行购买并发展您的品牌。 将履行物流留给您的按需印刷平台。

如果您身边有合适的供应商,他们将快速交付成果——让您的客户满意并准备好继续与您开展业务。

由于您不必担心履行和运输,您可以专注于培养更牢固的客户关系以确保客户满意度。 据《福布斯》报道,服饰乐于为服务卓越的企业的产品多支付 17% 的费用。

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此外,那些满意离开的人再次购买的可能性是其他人的五倍,推荐的可能性是其他人的四倍。

缺点:要牢记 3 个按需印刷产品挑战

帮助您的业务的按需印刷供应商很棒。 但与此同时,它们也切入了您的口袋。 您无法保留所产生的所有利润。 理所当然的,一些收益会落入那些帮助您维持业务运转的人的手中。

因此,在您全力以赴之前,请花点时间考虑以下一些挑战,然后再将按需印刷产品纳入您的库存。

1.订单履行可能需要很长时间

由于按需印刷产品是在客户购买后制作的,因此创建和交付的过程将比运送已经完成的项目花费更长的时间。

在您和您的买家之间,成为第一个为您的买家设定期望的人。 减少询问预计交货时间的客户数量。 在每个产品或结帐页面上做一个可见的注释,以通知客户延长的交货时间。

他们提前了解的有关购买的信息越多,他们在等待定制产品送货上门时就越有耐心。

据 Printful 称,典型的 POD 订单可能需要两到七个工作日才能完成。

另一方面,非按需印刷产品的交付可以更快地到达客户家门口。 例如,通过 Amazon Prime 的当天送达服务,消费者可以期望他们的商品在购买当天送达。

2、利润率低

因为按需印刷产品通常是定制的,所以您不能以批发价批量购买商品。 因此,利润率低于非按需印刷项目。

不幸的是,由于您的印刷公司负责运输和装卸,您的大部分利润都落入了他们的手中。

但为了获得更大的利润,请考虑与您的供应商协商运费。

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3.退回的物品很难转售

由于按需印刷的商品是为个别客户量身定制的,因此转售退回的商品可能具有挑战性。

要减少退货次数,请添加尺码表并鼓励以前的客户留下带有产品模型照片的评论。 让他们包括测量值和他们购买的尺寸,以便为下一个潜在买家提供尽可能准确的信息。

要减少退回给您的商品数量,请确保您的第三方提供商在退货政策方面保持一致。

按需印刷产品产生销售的 4 个技巧

作为按需印刷的产品销售商,您可以获得轻松定制的优势。 拥抱按需印刷的这一方面来赢得购物者。 同时,您必须加倍努力以保持质量,因为您的按需印刷平台控制着如此多的电子商务流程。

通过在开始您的 POD 业务后实施以下四个提示,您将能够获得更多认可,对您销售的产品充满信心,并确保更高的客户满意度。

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提示 1:分发赃物以提高公众意识

Swag 是促销商品——杯子、T 恤、笔记本、钢笔等好东西——应有尽有。

公司通常会将这些特定产品提供给新员工或在贸易展览会上传递这些产品以提高品牌知名度。 作为按需印刷的产品销售商,您可以向现有和潜在客户提供定制产品以产生潜在客户。

您拥有可以轻松做到这一点的工具和流程,为什么不呢?

您投资给客户的礼物不仅会鼓励他们回来购买更多,而且每当他们摇晃您给他们的东西时,他们就会变成行走的广告牌。

提示 2:订购样品以检查质量

看不到您的产品很容易,因为它们直接从您的按需印刷供应商送到客户手中。 养成预先订购样品的习惯,以确保您提供卓越的品质。

订购样品也很好,因为您在网上看到的并不总是与实际交易相符。 因此,在客户购买之前亲自了解产品质量将增强您销售产品的信心。

技巧 3:向客户发送调查以发现满意度

对您产品的看法不应该停留在您对它们的看法上。 接触客户,了解他们对购买的看法。 根据他们的反馈,您会知道您是应该继续使用相同的供应商还是换一个新供应商。

此外,由于您可能对按需印刷供应商和客户之间的履行和运输服务一无所知,因此您也可以为此发送调查,以此来检查 POD 提供商的表现如何。

技巧 4:创建 POD 内容以增加网站流量

通过创建按需打印的内容,您可以在您的网站上发布与您销售的独特产品相关的一致、相关和有价值的信息。 根据 WPForms 的数据,拥有博客的小型企业与选择退出的小型企业相比,获得的潜在客户增长率高出 126%。

包括关于流行的按需印刷项目的博客文章——包括你销售的项目。 凭借强大的内容策略和 SEO 努力,您品牌的文章可以在 Google 的搜索引擎结果页面上占据一席之地。

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