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优化 Google 本地广告的 10 条专家提示

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管理付费搜索营销的前景常常让人感到不知所措,尤其是对于有许多其他责任要担心的本地企业主而言。 在大流行期间跟上快速变化的行业需求以及要求苛刻的日常工作,可能会让许多企业家筋疲力尽或筋疲力尽,无法开始学习如何独自完全驾驭这些平台。

本地企业的谷歌广告 本地谷歌广告

在这篇文章中,我将提供一些关于如何在 Google 上构建满足您本地业务需求的付费搜索策略的技巧。 我将介绍:

  • 有关您的 Google Ads 帐户结构、广告附加信息和着陆页的专业提示。
  • 用于最有效的转化跟踪、关键字研究和定位的工具。
  • 确保您的 Google Ads 投资获得最高回报的其他方法。

无论您之前是否尝试过运行 Google Ads、正在考虑首次运行广告系列,或者是一家希望为本地客户提供服务的代理机构,您都将从这篇文章中获得知识、工具和最佳实践取得成功。

为本地企业成功投放 Google Ads 的 10 个秘诀

如果执行得当,Google 上的本地广告可以成为吸引附近客户和推动本地业务目标的高效方式。 因此,让我们深入了解帮助您做到这一点的技巧。

1.尝试基于SKAG的账户结构

对于任何广告商来说,在投资付费营销渠道时,在他们的脑海中充分理解“为什么”是很重要的。 表面上对很多人来说这似乎是常识,但我经常遇到的企业认为他们 投放广告或 应该 没有任何明确定义的结果。 这个问题的答案,无论是针对一个广告系列还是针对多个广告系列,对于您如何构建帐户都是至关重要的。

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对于许多本地企业而言,增加客流量或在线订单的概念可能是起步的主要驱动力,但这些目标需要进一步细化。 如果您愿意投资于有针对性的关键字,您应该有与这些广告组相关的具体目标。 我更喜欢根据 单一关键字广告组策略 或“SKAG”。 这使我能够创建高度明确的广告系列和关键字广告组,这些广告系列和关键字广告组可以按匹配类型进行优化。 这是一个可视化的样子:

谷歌本地商业活动结构广告

在为本地驱动的查询运行付费搜索活动时,此帐户结构效果很好,因为它可以让您非常具体地确定您的目标条件以及向这些群体投放的广告。 与任何运行 PPC 广告的企业一样,相关性是关键。 例如,如果您经营一家当地的比萨饼店,您的广告系列结构可能如下所示:

活动: 比萨

广告组: 我附近的披萨

关键词: “我附近的披萨”

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[pizza near me]

+披萨 +靠近 +我

2. 使用 Google 跟踪代码管理器跟踪您的转化

付费广告更困难(但最重要)的方面之一取决于您跟踪转化的能力。 对于那些刚接触美丽的数字营销世界的人来说,转化是您希望人们在点击您的广告后采取的理想行动。 例如,如果我有一个广告将用户引导到一个带有注册表单的网页,并且他们提交了他们的信息,那么这将被视为一次转化。 对于餐馆或花店等企业,这将是订单或预订的完成。

对于 Web 开发经验有限的人来说,设置这些的过程可能相当麻烦。 创建转化事件的最简单方法是在整个企业网站上安装 Google 跟踪代码管理器。 标签管理器将允许您在您想要的地方快速创建您想要的事件。

用于本地业务代码设置的谷歌广告

例如,如果您想推动食品订单,您将需要在订单确认页面上创建一个转化操作。 像这样的企业的一些高级选项是为购买分配转化价值。 因此,例如,您可以将购物车价值传回给谷歌,这样当有人下订单时,您就可以确定广告的投资回报率。 随着时间的推移,这种增加的复杂性将使您了解最有利可图的活动是什么; 您可以放心根据平均转化率随时间分配预算。

有关的: 立即提高 Google 本地服务广告投资回报率的 7 个技巧

3.设置附加电话信息

可以肯定的是,绝大多数本地企业都希望提供电话号码,尤其是在付费广告中。 在您的广告中设置附加电话信息非常容易。 选择您要添加附加电话信息的广告系列,然后在左侧菜单中选择“广告和附加信息”:

用于本地业务附加电话信息的谷歌广告

选择“扩展”,然后选择右侧的加号。

从那里您需要选择“附加电话信息”

用于本地业务附加电话信息选择的谷歌广告

从那里您可以将您的公司电话号码添加到您的广告中。 这可以作为您广告的“扩展”,因此如果个人希望致电或访问您的网站,他们可以点击第二个选项:

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  本地企业的谷歌广告添加附加电话信息

您还可以为反映您营业时间的附加电话信息设置时间表。 如果您的公司停业,那么您可以选择在此期间隐藏该扩展程序。

4. 优化你的定位

在制定任何付费策略时,定位是三个核心考虑因素之一。 特别是对于本地企业而言,定位是关键,因为您希望覆盖尽可能靠近您企业所在地的受众。 要更改位置设置,请选择您要编辑的广告系列,然后在左侧菜单中选择“位置:”

本地企业定位选项的谷歌广告

在“目标”下,您可以选择您想要定位的特定区域或半径:

本地企业定位位置或半径的谷歌广告

您可以选择直接定位区域或按半径定位。 因此,如果您有多个实体店,您可以在这些位置周围建立一个指定的英里半径,以便在可操作的距离内推动搜索流量。 为您的广告系列设置位置时需要注意的一件事是,有一个选项谷歌不一定预先考虑。 如果您选择广告系列,然后选择广告系列设置,您将看到目标位置:

针对本地业务目标位置的谷歌广告

展开“位置”以便您可以查看定位详细信息:

google ads for local business targeting details

从那里你会想要展开“位置选项”并选择“位于或经常位于你的目标位置的人”。 这将确保您只针对在您指定的半径范围内进行物理搜索的个人。

5. 使您的报价与有针对性的查询和核心广告目标保持一致

许多营销人员在决定要针对哪种促销活动投放付费广告时遇到困难。 对于本地企业来说幸运的是,您选择定位的搜索查询可以指导您的促销决策。 例如,如果您的目标是关键字“我附近的比萨饼”,您显然希望将流量引导至用户可以订购比萨饼的页面。 如果您的目标是“我附近的花店”,您很可能希望将流量吸引到您的主页,那里有大量的支持信息和社会证明。 然而,同一家企业可以定位“我附近待售的玫瑰”,并将流量引导至专门用于订购玫瑰的页面。

在决定使用哪些促销活动或竞标关键字时,我的建议是回到投放广告的中心目标——产生收入。 有几种方法可以确定您将如何通过搜索广告获得最大收入:

  1. 您从哪种产品或服务中获得的收入最多?
  2. 与您销售的产品或服务相关的搜索字词的每月搜索量如何? 此外,这些条款的竞争和平均每次点击成本如何?

6.使用关键字研究工具

您可以付费购买多种关键词研究工具,但您也可以选择使用免费的关键词工具,例如 Google 的关键词规划师。 该工具可让您大致了解所需搜索词的搜索量以及其他一些有见地的信息。 要访问关键字规划师,请选择 Google Ads 界面右上角的“工具和设置”图标。 然后从菜单中选择“关键字规划师”:

谷歌本地商业关键词规划师广告

您可以在此处输入要预测的关键字:

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谷歌本地商业关键字规划师广告搜索量和预测

输入后,您将被带到一个页面,您可以在其中编辑您希望查看关键字量的位置:

本地业务关键字规划器位置的谷歌广告

7. 利用谷歌趋势

您还可以查看 Google 搜索趋势,以了解大流行病的当前状况如何影响某些搜索查询的数量和频率。 为此,只需转到 https://trends.google.com/trends/?geo=US

在那里,您可以输入要查找数据的查询以及位置:

用于本地业务的谷歌广告 用于关键字规划的谷歌趋势

鉴于我在上面的示例中使用的搜索词和位置,您可以看到户外用餐搜索查询在 7 月达到顶峰,并且随着马萨诸塞州的冬季临近而开始下降。

8.确保您的网站组织和优化得当

如果他们的网站组织得当,这些品质使得付费搜索本地企业特别有效。 这里的关键是网站本身。 许多本地企业过去可能在他们的数字网站上投入的精力很少,但由于当前的大流行,现在是升级其质量的最佳时机。 绝大多数用户通过智能手机搜索本地企业。 付费搜索领域的一个巨大优势是拥有针对移动设备优化的登录页面——无论它们是您网站的一部分还是单独的、未链接的页面。 移动导航是关键不…

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