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谷歌SEO教程:如何解释内容营销投资回报率以赢得(或保持)买入

谷歌SEO教程:如何解释内容营销投资回报率以赢得(或保持)买入2022 年 3 月 15 日更新

许多支持和实施内容营销的关键人物甚至不知道什么是内容营销或为什么它是一项值得投资的内容。

这很可能会影响为什么在最新的 CMI 研究中只有 26% 的 B2C 营销人员和 29% 的 B2B 营销人员将他们的内容营销评为极其或非常成功。 如果您得不到最初的支持,如果您的内容工作没有得到足够的支持,您怎么能成功?

向老板或客户解释内容营销和内容策略的内部运作细节和投资回报率对每个人来说都是困难的。 这种困难会成倍增加,尤其是当您想要制定内容策略时。 而且,如果您找不到解释 ROI 的正确方法,您可能永远无法超越“go”。

如果你不能向高管解释#ContentMarketing、#ContentStrategy 和投资回报率,你可能永远不会放弃,@JuliaEMcoy 通过@CMIContent 说。 点击鸣叫

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能够解释内容营销的价值和回报可以在这种情况下发挥重要作用。 您如何解释内容营销及其投资回报率? 您如何才能以具有说服力、紧迫性和令人难以置信的说服力的方式来表达这种解释?

不要害怕。 有办法让它发生。

1. 以易于理解的方式解释内容营销和策略

从解释内容营销和策略的基础知识开始。 隐喻总是将新概念与人们已经知道的事物联系起来的好方法。 这是内容二人组的一个合适的:

如果内容营销是一种载体,那么内容策略就是它的引擎. 车辆可以将您运送到目的地(即目标),但它需要一个引擎才能让您到达目的地。

也许目标是增加您品牌网站的自然流量 – 您的 目的地.

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  • 车辆 到达那里是内容营销。
  • 引擎 为内容营销提供动力的是您的内容策略。 在此示例中,策略可能是每月发布 3 次博客,以目标受众在搜索中使用的关键字为目标。
  • 投资回报率 对于您的引擎驱动车辆,衡量标准是在您的内容策略中预先确定的时间内网站平均每月访问者的增加。

用这个类比简单而简洁地分解内容营销和内容策略,可以让你的老板或客户对这一切的运作方式有一个基本的了解。

#ContentMarketing 是工具。 #ContentStrategy 是为车辆提供动力的引擎。 你的目标就是目的地,@JuliaEMCoy 通过@CMIContent 说。 点击鸣叫

但是,在你布置好之后,你需要深入挖掘并真正向他们展示它为什么有效以及为什么他们应该关心。

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2.使用这些方法揭开内容营销投资回报率的神秘面纱

如果您不使用老板、客户或上级理解的语言,那么世界上所有的隐喻都无法帮助您解释内容营销及其价值。 这里有一些其他方法可以帮助展示内容营销的运作方式并让他们关心。

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收集证据(案例研究、示例、统计数据等)

为了让任何需要说服的人了解内容营销的影响和潜力,向他们展示数字,不要谈论潜力。

收集使用内容营销来提升品牌成功的其他企业和个人的例子。 这些很容易在网上找到。 搜索案例研究,从硬数据方面显示内容的真正收益。

例如,这篇 CMI 文章着眼于四家分享其内容营销活动结果的公司。 这篇文章分享了每家公司创建的内容的具体示例,以及每项活动取得的主要成果。 例如,软件开发机构 Coding Sans 分享其 2019 年软件开发状况报告吸引了 5,000 次下载、291 个反向链接和估计 300,000 美元的新项目。

根据你的老板或客户将获得什么来表达你的论点

为了让你的内容论证获胜,你需要强调你的老板/客户/利益相关者将从中获得什么。

要赢得#content 的争论,请强调你的老板将从中获得什么,@JuliaEMcCoy 通过@CMIContent 说。 点击鸣叫

正如 Gary Williams 和 Robert Miller 在《哈佛商业评论》中写道:“人们常常错误地过分关注论点的内容,而没有充分关注他们如何传达信息。”

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正确的交付是实现内容营销支持的关键。 不要只是收集所有示例并像投手投快球一样投掷它们。 想一想您要说服的关键人物,并针对他们调整您的论点。

展示能引起他们的兴趣和知识的例子。 然后,描述为品牌量身定制的内容策略将如何推动流量、与受众建立关系、创造潜在客户并最终吸引新客户。 强调该人认为最重要的结果。

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3.预测实施(或继续投资)内容营销的投资回报率

如果上级想知道您将如何用硬数据显示内容营销的投资回报率,请不要绝望。 您可以根据品牌一开始在内容营销上的投资来估算品牌的最终收益。

让我们进入您需要遵循的公式,以便自信地做出此预测。 这是你真正向他们展示钱的地方。

用经过测试的预测投资回报率的公式打击他们

这是内容营销 ROI 公式的基础:转化。

转化率是确定内容营销策略成功与否的基本指标。 您可以使用内容营销来:

  • 吸引或增加网站的流量。
  • 将该流量转化为高质量的潜在客户。
  • 将这些线索转化为销售额。

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如果您可以根据潜在销售额量化转化,则可以估算内容营销策略投资的最终投资回报率。

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基准

基准数字可帮助您确定转化潜力。 对于此公式,使用量化转换过程的数据:

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  • 您所在行业对高质量潜在客户(最有可能成为销售的潜在客户)的平均转化率以及
  • 贵公司转化为销售额的高质量潜在客户的平均比率

使用这些数字,加上您品牌的每月流量数字,以预测的潜在客户和销售额的形式预测内容营销的投资回报率。

公式

估算每月获得的潜在客户:

  • 每月访问者数量乘以平均流量到潜在客户的转化率 = X 每月潜在客户

要估算这些潜在客户的每月销售额:

  • 估计的每月潜在客户数量乘以平均潜在客户到销售转化率 = X 每月销售额

如果您想更进一步,您可以将公司的平均销售额值乘以每月平均销售额,以获得货币投资回报率估算值。

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4.用数字来鼓励对内容营销的投资

当然,展示内容营销的 ROI 潜力是巨大的,但除非您还展示为什么它比其他类型的营销投资更好,否则它不会切中要害。 以下是如何做到这一点:

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估算投资

内容营销需要前期投资。 显示该投资的样子。

例如,如果您平均每周为一篇权威内容支付约 375 美元,则每年用于内容创作的总投资为 19,500 美元。 (我使用这个单一成本来简化示例。您应该考虑发布、促销等所有相关成本。)

解释投资会产生什么

现在,概述公司将从该投资中获得什么。

例如,表明您的内容创作将专注于高性能关键字(低竞争、高搜索量)。 假设您将在一年内至少达到三分之二的目标关键字在 Google 排名中的第三位(52 个关键字中有 34 个给出或取几个)。

根据 Sistrix 数据,如果每个排名较高的关键字每月的搜索量为 1,500,则 CTR(点击率)有望达到 11%。

这将使总搜索量达到 51,000(34 个关键字乘以每月 1,500 次搜索)和平均每月 5,610 名访问者(51,000 总搜索量乘以 11% 的点击率)。

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展示为什么该投资更好以及它如何转化为投资回报率

现在,找出通过付费搜索达到该数量的网站每月访问者需要多少费用。

例如,Semrush 显示(通过专业订阅)有机流量以及每月付费搜索中该流量的费用。 这是我网站上的一个示例,显示我必须每月为该网站吸引的 841 名自然访问者支付 2,400 美元。 为您自己的有机流量找到该数字,并将其与您的内容成本进行比较。

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为了使交易更甜蜜,让我们使用早期的转化基准公式看看来自内容营销的每月 5,610 名访问者的潜在投资回报率:

  • 5,610 名每月访客 x 10%(基准流量到潜在客户的转化率)= 561 名每月潜在客户
  • 每月 561 次销售线索 x 15%(基准销售线索转化率)= 84 次每月完成的销售

(我使用数字是为了使计算更容易理解。将数字用于您的相关行业和公司基准。)

齐心协力

是时候将所有内容整合起来,为内容营销和策略创造最有说服力的论据了。

使用每个方面来构建您的案例并使其不可抗拒,并始终根据内容如何使您受益来表达您的论点……

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