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来自数字营销专家的 8 种受众定位策略

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受众定位的定义正是您所期望的:它是一种使用数据按人口统计或兴趣对消费者进行细分的做法,以便在正确的时间在正确的设备上找到正确的人。

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通过受众群体定位,您更有可能通过相关的消息传递对您的产品或服务感兴趣的消费者。 它还可以降低您将广告花费浪费在不感兴趣的眼球上的可能性,并帮助将潜在客户转移到众所周知的漏斗中。

它产生了结果。 根据 Tammy Duggan-Herd,数字营销公司 Campaign Creators 的营销总监,例如,在 2016 年转向以受众为目标的内容策略后,她的代理机构在 12 个月内有机流量增长了 744%。

如果您希望更好地定位您的潜在客户并停止将广告支出浪费在那些不会转化的人身上,那么您来对地方了。 今天,我将向您介绍八种久经考验的受众定位策略——直接来自数字营销专家的想法。

但是,在此之前,您需要数据……

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数据管理是受众定位的关键

数字广告公司 JAC Advertising Consultants 的销售和营销经理 Heather Jackson 指出了 Lotame 和 Neustar 等数据管理平台,它们使用 cookie 在线跟踪消费者行为。

数据管理平台示例

“根据他们的在线行为……这些聚合器可以极其准确地破译个人的人口统计数据、兴趣和偏好,”她说。 “营销巨头,如 Facebook 和谷歌,使用这些数据为其营销客户确定准确的受众。”

提醒一句:预测营销自动化平台 Buyer Genomics 的首席产品官 Stephen Yu 表示,跨平台/渠道策略可能会产生令人失望的结果,因为“根据定义,定位必须以个人为中心,而不是以渠道或产品为中心。”

相反,他说 从个人目标开始,包括人口统计、在线行为、购买历史、重复购买和忠诚度.

“所有这些信息都应该通过每个参与渠道收集……并且结果数据必须首先围绕单个目标进行整合,”Yu 补充道。 “然后,营销人员可以根据数据配置文件、细分市场和其他基于模型的定位机制来决定定位谁。”

一旦你弄清楚了你的目标受众,你就可以开始考虑渠道了。

“太多组织混合渠道优化和目标优化,但这是两个同等重要的努力:前者确定营销资金的去向,后者确定目标对象,”他说。

但是你还没有完成! 必须定期调整受众定位,因为“基本上是假设检验,”互联网营销机构 Pure Visibility 的数字营销分析师 Cynthia Kazanis 说。 “尤其是在数字营销中,你永远不应该认为你创造的任何东西都是永久性的或完成的,因为那样你就失去了平台敏捷性的优势。”

相反,请继续询问有关您的受众群体定位的问题:

  • 我们是否触及了我们想要的受众?
  • 如果不是,我们要联系谁?
  • 目标受众是否以我们想要的方式回应?
  • 目标是否可以帮助我们找到类似的受众?

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营销机构 Pacific Digital Group 的营销洞察经理蒂姆·布朗 (Tim Brown) 则建议使用心理特征(价值观、亲和力和动机)作为比人口统计更准确的定位目标。

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您可以使用社交分析工具来发现心理特征,以搜索追随者的简历以获取属性,然后您可以使用这些属性来创建反映他们的生活方式、优先事项和态度的内容。

一旦您确定了您将如何收集、跟踪和管理您的数据,您就可以开始改进您的受众定位。

专家的受众定位策略

现在,让我们仔细看看数字营销专家反复使用的八种受众定位策略。

1. 扩大 Google 的有购买意向的受众群体的覆盖面

PPC 和 CRO 机构 Conversion Hut 的创始人戴尔·布罗德海德 (Dale Broadhead) 表达了对 Google Ads 中展示广告系列的热爱,尤其是在定位以前从未听说过他的业务的受众时。 事实上,Google 的有购买意向的受众群体功能可让您定位正在研究您的产品或服务的消费者。

“我们使用 Google Analytics 报告中一份不太知名的报告来寻找表现最好的亲和力类别和有购买意向的细分市场。 一旦我们有了洞察力,我们就可以围绕每个受众构建不同的广告组,并创建能引起他们共鸣的消息,”他说。 “这是有效的,因为你正在做出有数据支持的决策……我们正在找出最好的客户是谁,然后出去尝试找到更多这样的客户。”

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谷歌有购买意向的受众

Google 的受众定位选项。

评论平台 GoodFirms 的内容营销经理 Kim Smith 对此表示同意。

“有购买意向的受众是那些已经在外面搜索、阅读、比较甚至计划购买产品或服务的受众,只是没有直接或间接地与你的品牌互动,”她说。 “通过用户过去的搜索、关键字活动和浏览行为,机器学习可以预测用户感兴趣的内容以及他何时准备好进行有效转换……理想情况下,市场定位旨在扩大您的覆盖面并具有高购买意愿并提供实用的客户获取策略。”

2. 使用 Google Ads 进行再营销

法律咨询网站 LegalAdvice.com 的首席营销经理 David Reischer 高度评价了 Google Ads 中的受众群体定位。

“在 Google Ads 编辑器中,营销人员可以下载、查看和分配现有受众群体。 根据我们的广告系列类型,我们可以定位再营销列表、自定义组合列表、生活事件和兴趣类别。 这是一个了不起的工具,”他说。 “谷歌 [Ads] 允许营销人员进行大量 A/B 测试并设置“广告集群”以比较哪些活动最有效。”

贝基利文斯顿Penheel Marketing 的总裁兼首席执行官,Penheel Marketing 是一家专注于小型企业的机构,此外,再营销也是一种帮助品牌与之前与您的网站或移动应用程序进行过交互的人建立联系的方式。

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创建再营销列表对于定位已经对您的产品或服务感兴趣的受众特别有效。

3. 使用 Facebook 自定义受众和重定向

然而,巴鲁克学院市场营销学兼职教授 Robb Hecht 表示,尽管 Facebook 存在数据隐私问题,但它仍然是具有最广泛选择格式的社交平台,可以定位、接触和吸引潜在客户,因为它是“一个个性化的数据平台”。

“Facebook 的核心功能之一是让企业能够根据用户的兴趣在平台上定位用户,”他说。 “它只根据用户的喜好向他们提供相关的广告。 它不会用无关紧要的东西轰炸他们。 通过这种方式,我们能够制作用户真正看重的内容和广告。”

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Hecht 指出,Facebook 用户的注意力持续时间很短,因此他的客户发现短视频是最有效的形式。 一旦用户与广告互动,他就可以用另一个广告重新定位该消费者,将他们吸引到更远的地方。

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营销和销售策略机构 PlanBeyond 的负责人劳拉·特罗亚尼 (Laura Troyani) 表示,广告商可以使用 Facebook 的后端广告平台来设置人口统计和心理参数,以确保广告触及正确的受众,并跟踪效果。

“通过查看点击率、每次点击成本和实际转化率,您可以开始了解哪些受众最受您的产品或服务吸引,以及需要多少资金才能接触到他们,”她说。 “有了黑白数据,业务经理可以就其业务的目标客户做出真正明智的决策。 这是节俭、经济高效地获取市场情报的绝佳方式。”

4. 尝试使用 LinkedIn 进行关键词研究

搜索引擎营销机构 Anvil Media 的 SEO 策略师 Mike Grill 同意社交媒体平台通常提供最好和最广泛的受众定位功能,他说 Anvil 然后可以将这些功能转移到“没有完全相同的数据或特征。”

最有效的受众定位策略之一是将职位定位转化为关键词研究。

“我们已经浏览了不同专业人士的个人资料,这些专业人士的职位是我们在 LinkedIn 上定位的,并从他们的 LinkedIn 个人资料中抓取内容以得出关键字列表,然后我们用这些关键字列表来使我们的搜索活动和受众更加强大,“ 他说。 “这有点像在 ecomm 网站上查看评论。”

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B2B 营销机构 Altitude Marketing 的创新和战略副总裁 Adam Smartschan 也提倡“相对行人的选择”,例如 LinkedIn 赞助内容、本地内容和基于站点的显示定位。

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“太多的营销人员忽视了这样的网络,因为它们被认为是行人,”他补充道。 “但实际上,它们是测试消息传递、启动活动以及快速且极具成本效益地达到特定目标的绝佳选择。”

5.优先考虑SEO

根据数字营销机构 427 Marketing 的数字营销顾问 Ade Holder 的说法,有机 SEO 是最好的目标受众,因为“没有什么比在客户搜索您能够提供的内容时直接出现在他们面前更好的了。 ”

如果您的品牌在相关术语中排名靠前,则它针对的是所有积极搜索您的产品和服务的人。

用于受众定位的 SEO

“此外,搜索是…

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