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什么是反向直销? (你应该这样做吗?)

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您是否刚刚遇到反向直销这个术语,并且想知道它是什么意思? 如果是这样,本文将为您提供答案!

Reverse dropshipping 是一个颠覆常规 dropshipping 商业模式的概念。 这个相对较新的概念涉及从美国或欧洲的供应商处购买优质产品,然后将其出售给中国的富人。

第一次听说反向直销后,您可能会对此产生疑问。

开始反向直销业务是明智之举吗? 这有实际的市场吗?

如前所述,您将在本文中找到这些问题的答案。 因此,如果您对反向直销感兴趣,请继续阅读!

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反向直销:一个简单的解释

在深入了解反向直销的所有细节之前,让我先简单介绍一下这种商业模式。 为此,我们需要快速了解常规的直销模式。

常规直销涉及为您要直销的产品创建产品列表。 产品列表可以在您自己的网站上,也可以在亚马逊、eBay 或 Facebook Marketplace 等在线市场上。

在收到您要代销的产品的订单后,您可以找到您的代销供应商并将订单转发给他们。 您的供应商将继续将产品直接运送给您的客户。 在此过程中剩下的任何钱都归您所有!

常规直销通常涉及从中国供应商处购买廉价产品,然后以更高的价格出售给美国或欧洲的观众。

Reverse dropshipping 是一种商业模式,几乎完全颠倒了这一点。

这是将美国制造的价格更高、质量更高的产品直销给中国富裕客户的概念,而无需在自己的库存中持有任何库存。

当您向直销供应商支付批发费用时,您的客户向您支付零售价:

反向代销是如何工作的——信息图

因此,与其使用像 Shopify 这样的公司作为你的销售平台,不如倒转商业模式,使用 Shopify 电子商务商店作为你的直销供应商。

那么,为什么会这样呢?

好吧,如前所述,您不会只针对任何中国观众。 您的目标将是针对相对富有的中国人。

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这些人选择不购买中国产品,而是寻求提供最高质量标准的产品。

销售美国制造咖啡机的在线商店示例
销售美国制造咖啡机的在线商店示例(来源)

美国或欧洲制造的产品通常对其制造工艺有更高的标准。 这提高了它们的质量、可靠性和耐用性。

就像其他商业模式一样,反向直销也有其自身的优点和缺点。 让我们在下面回顾一下:

反向直销的优点

如果反向直销没有提供一些好处,它很可能不会成为现实。 但那些是什么? 让我们找出答案!

减少竞争

反向直销的第一个好处是你必须应对的竞争数量将大大减少。

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如今,开展直销业务非常容易,世界上几乎每个讲英语的人都可以上网。

同时,相对较少的人知道反向直销,而那些了解它的人由于条件艰苦(稍后会详细介绍)并不总是能够开展反向直销业务。

让我通过比较 Google Trends 上的两个关键词来说明这两种商业模式的相对受欢迎程度:

Dropshipping 与 Reverse Dropshipping 谷歌趋势

如您所见,与常规直销相比,对反向直销的兴趣微乎其微。

在过去五年中,反向直销兴趣线大多只是“0”,偶尔会达到“1”的峰值。

最后,由于缺乏知名度和商业模式的弊端,没有多少人在做反向直销。 (有关这些缺点的更多信息,请参见下文)

这样做的好处是,如果您决定参加,您将不得不面对更少的竞争!

瞄准一个巨大的市场

中国目前人口超过14亿,是世界上人口最多的国家。

中国人口

通过反向直销,您将能够瞄准这个巨大的市场!

除此之外,中国的电子商务销售正在蓬勃发展。

高质量外链购买

就电子商务销售额相对于零售额的最高百分比而言,中国是迄今为止世界上排名最高的国家。

Insider Intelligence 的一项研究显示,52.1% 的中国零售额来自电子商务。 韩国以 28.9% 排名第二,英国以 28.3% 排名第三。

很疯狂,对吧?

良好的退货政策

反向直销的第三个优点是您通常可以使用具有良好退货政策的供应商。

退货政策不足一直是人们与中国供应商代发货的普遍问题。

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在大多数情况下,让客户保留产品并免费向他们发送新产品是最好的解决方案,正如我们在直销退货和退款指南中所解释的那样。

由于许多中国供应商有严格的退货政策,因此在大多数情况下无法退货。 如果可能的话,这个过程往往会非常繁琐。

处理退货不是您想要浪费时间的事情,因此与提供良好退款政策的供应商合作是一个很大的好处。

通常,美国或欧洲的直销供应商会提供良好的退货政策,让他们的客户轻松退货。 此类政策的示例如下所示:

美国烤架制造商 Mak Grills 的退货政策示例
美国烤架制造商 Mak Grills 的退货政策示例(来源)

反向直销的缺点

不幸的是,并非所有关于反向直销的事情都是积极的。 让我们继续缺点。

不同的市场条件

在尝试反向直销时,您会很快发现您正在处理完全不同的营销条件。

比如谷歌和脸书在中国是被屏蔽的,所以你学到的很多关于谷歌广告或脸书广告的知识对你没有用。

相反,您必须将营销工作集中在像百度这样的平台上,它是中国最受欢迎的搜索引擎。

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在中国销售时,您需要了解您所在的市场,包括市场的独特需求和任何文化差异。

小费: 如果您有兴趣将您的网站提交给百度,请在此处查看这篇文章。

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不可预测的规定

在中国开展反向直销业务时,您可能会遇到许多障碍,使您的业务经营更加困难。

例如,从美国进口产品到中国可能会受到非常严格的要求和规定。 考虑到中美之间的政治辩论,这些规定是不可预测的,而且每天都可能发生变化。

无论哪种方式,重要的是在中国开设反向直销店之前进行研究。

试着找出您应该在哪里以及如何注册您的企业,您应该缴纳哪些税款,以及您将遵守哪些法规。

语言障碍

反向代销时您会遇到的最后一个重大障碍是语言障碍。

尽管中国学校多年来一直教授英语,但在中国很少有人能说一口流利的英语。

据估计,只有不到 1% 的中国人掌握会话水平的英语。

因此,如果您对反向直销感兴趣,能够说、写和读中文是一个非常严格的要求。

没有它,您将很难建立商店、与客户沟通以及了解市场状况。

你应该做反向直销吗?

现在您已经了解了反向直销的基础知识,您可能想知道是否应该开始这样做。

好吧,我建议您再次阅读利弊,然后决定是否值得开展反向直销业务。

反向直销为您提供了进入巨大市场并可能赚取大量利润的机会。

大量富有的中国人正在寻找高质量的产品。 随着国家的不断发展,您的潜在客户群也将继续增加。

富裕国家 - 数据信息图

尽管如此,您仍需要考虑开展反向直销业务的困难。

例如,能够说中文并努力使业务在后勤方面运作对于成功的反向直销业务至关重要。

总而言之,如果您会说中文并且愿意克服您将遇到的所有障碍,那么您应该进行反向直销。 潜力绝对存在; 请记住,这可能是一条漫长而充满挑战的成功之路。

否则,您应该在此处查看我们关于如何在美国开展直销业务的深入指南!

结论

Reverse dropshipping 是一种相对较新的商业模式,涉及在美国或欧洲购买优质产品并在中国销售。

你可以在一个竞争很少的巨大市场开始销售产品,但你不应该忘记开展这样一项业务的困难。

你可能是一个能听懂会说中文的勤奋工作者。 因此,反向直销对您来说可能是一个很好的商业模式。

然而,其他对直销业务感兴趣的人可能会坚持传统的直销业务模式。

请记住,反向直销的一些优点也可能是……

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