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9 家开始或使用直销的电子商务商店

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在经营电子商务商店时,可以通过不同的方式将产品送到客户手中。

Dropshipping 是一种商业模式,允许您在不需要任何库存的情况下创建在线商店。

当客户进行购买时,您接受订单并将其转发给供应商,供应商将为您完成订单。

Dropshipping 是开始您自己的电子商务业务的最简单和最便宜的方式之一。 但是,在扩展业务和保持对品牌的控制方面,直销可能不是最佳选择。

因此,一些商店更愿意从直销转移到另一种履行方式。 然而,其他商店能够利用直销的优势来获得相对于同行的竞争优势。

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在本文中,您将了解九家成功的公司,它们通过使用代销业务扩展了业务,或者已经从代销业务转变为不同的履行方式。

为什么这些商店看起来很棒?

假设您正在经营一家直销店。

您已经设计了徽标和配色方案,编写了产品说明,优化了商店,并通过营销工作获得了流量。

但是,您没有得到您希望的结果。

在尝试优化商店的各个方面几周之后,您的希望和信心下降了。

您开始对尝试新事物的想法用完了,甚至可能会问自己直销是否仍然有利可图。

无论您是处于这个阶段,还是经营您的商店已经有一段时间了,但效果一般, 从其他成功的商店中寻找灵感 将是一个巨大的帮助。

通过查看这些成功的商店,您可以分析他们如何设计商店、从哪里获得流量、他们的购买流程如何等等!

更重要的是,如果您开始怀疑直销的概念,您应该看看其中一些最大的电子商务商店,它们使用直销作为他们的履行方式 获得一些关于您的直销业务可以发展到多大的动力

直销如何让您比使用内部履行的竞争对手更具优势?

尽管 dropshipping 不是完美的履行方法,但它确实比其他方法有一些优势。

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一些电子商务商店已经找到了如何利用这些优势,并通过内部履行不断扩展业务,使其达到甚至超过竞争对手的水平。

那么,dropshipping 是如何让你比其他那些自己完成订单的电子商务商店更有优势的呢?

嗯,首先,dropshipping 允许您快速测试产品而无需批量购买。 因此,您在尝试新产品时的风险最小! 如果没有人购买你的新产品,你就不会被困在一个你花了很多钱买来的装满仓库的地方。

无需批量购买即可快速测试产品

第二个好处是您不必生产、存储和发送您的产品。 这就是您的直销供应商要做的!

这将节省直销店的时间、精力和金钱。 除此之外,它还允许您轻松创建包含数百甚至数千种产品的产品目录!

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作为直销店老板,您所要做的就是负责营销,而您的直销供应商则负责其余的工作。 太棒了,对吧?

您不必生产、存储和发送产品

最后,合适的直销供应商将使您能够在全世界销售您的产品。 换句话说,它具有高度可扩展性。

直销高度可扩展

是的,dropshipping 实现方法已经存在了很长一段时间; 你可以在这里看到关于直销的快速历史课!

为什么 dropshipping 不是一个完美的商业模式

尽管直销可以提供这些优势,但它并不是一个完美的商业模式。

这一切都始于人们对 dropshipping 的错误心态。

太多的人认为这是一种快速致富的方式,导致他们在工作了很短的时间后就放弃了。

如果您想成为一家受人尊敬的使用直销的电子商务商店,您必须将自己与其他直销商店区分开来,并像真正的企业一样经营它!

直销心态解释

不幸的是,直销有更多的负面影响。

例如,您几乎无法控制运输时间和包装设计等事情。

直销时几乎无法控制

然而,在扩展时,较低的利润率是直销的最大缺点之一。

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与批量购买相比,一件一件购买产品要贵得多!

刚开始时,这方面的额外成本可能很少,但是当您每月扩展和销售数千种产品时,转而批量购买并自己存储会产生巨大的不同。

直销时利润减少

最后但同样重要的是,直销时退货可能很复杂,尤其是在使用位于国外的供应商时。

这意味着您可能需要处理很长的运输时间。 将其与您无法控制产品质量这一事实相结合会增加您提出退货请求的机会。

直销时退货可能很复杂

由于 dropshipping 的这些不完善,一些公司更喜欢通过 dropshipping 找到一些成功的产品,之后他们将产品贴上品牌并转向内部履行。

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通过私人标签和/或品牌化他们的产品,他们能够扩展他们的业务并成为一个真正的电子商务品牌!

您如何通过直接运输来扩展您的业务?

如果您觉得最后一种使用直销并转为内部履行的策略听起来不错,那么这里有一个简短的操作指南。

正如我所说,第一步是从一家正规的直销店开始。

利用直销的优点。 尝试销售一系列不同的产品,并使用通过不购买股票而节省的资金来测试用于营销您的产品的在线广告活动。

一旦您开始获得一些销售,您就可以逐步改善您的商店。

想一想:

通过这样做,您可能会随着时间的推移发展您的商店并获得更多销售额。

然而,在某一时刻,增长可能会停止,你会开始真正感受到直销的缺点。

您将无法控制您的履行,为您的产品贴上私人标签可能很困难,退货很复杂,并且您为产品支付了相对较高的价格。

一旦达到这一点,就是停止直销并通过切换到内部履行将您的业务提升到一个新水平的好主意。

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寻找可以以最低价格为您提供产品的批发供应商,并研究一下您将如何在自己的仓库中完成订单。

通过使用此策略,您将能够扩展您的业务并进一步发展,就像以下三个公司所做的那样:

3 家以直销开始的大型电子商务商店

让我们从一些最大的电子商务商店开始,这些商店实际上是从直销开始的。

这些商店使用上述策略将自己提升到一个新的水平并扩大了业务规模。

看看这些公司对那些在他们的直销店工作的人来说是一个很大的启发!

1. 运动鲨鱼

Gymshark主页

Gymshark 是一家位于英国的健身服装和配饰品牌、制造商和在线零售商。

该公司于 2012 年由少年本·弗朗西斯 (Ben Francis) 和他的一群高中朋友创立。

该品牌目前在 Instagram 上拥有超过 500 万粉丝,最近在第一轮投资后估值达到 13 亿美元,其中 General Atlantic 持有 21% 的股份。

Gymshark Instagram 页面

听起来很疯狂,对吧?

但这还不是全部。

根据 Ben Francis 上传的一段 Youtube 视频,Gymshark 在 2020 年的收入超过 5 亿美元,同比增长超过 60%。

根据 Gymshark 的说法,这种增长来自“致力于生产创新、有效的性能服装和不断扩大的社会影响力,最重要的是对 Gymshark 愿景的承诺”:

在有行动之前,先有一个想法。

我们的存在是为了创造工具,帮助人们充分释放他们不可思议的潜力,并将他们的想法付诸实践。

成为您想象中的一切。 做一个有远见的人。

我们的存在是为了团结条件反射社区。

资料来源:Gymshark

那么,这家公司背后的故事是什么?

好吧,故事要从 Ben Francis 说起,他是一名全日制大学生,他于 2012 年创办了 Gymshark.com。

Ben 本质上是一个企业家,总是渴望创造新产品。 在他的学习、工作和健身课程之间,Ben 正在研究 Gymshark。

由于他是一名年轻的全日制大学生,本没有钱买自己的存货。

这就是为什么该公司最初是一家销售补品的直销店!

正如 Ben 所说,“开始时,您必须在业务的前端和后端发挥创意。”

Ben 和他的团队通过直销业务赚了一些钱后,他们决定是时候进军健身服行业了。

所以,他们把所有的钱都花在了一台缝纫机和丝网印刷机上。

当时,Gymshark 的衣服比市场上的任何其他衣服都更长、更有弹性、更合身。 在公司的这个阶段,每件 Gymshark 产品都是手工制作的,因为 Ben 花了几个小时缝制每件衬衫。

2012 年底,Ben 和他的团队开始转变使用内部履行和销售官方制造商的产品。

他们开发了奢华合身的运动服,该产品的最低订货量如此之高,以至于他们不得不把所有的钱都花在购买库存上。

虽然存在风险,但该产品确实为 Gymshark 带来了增长高峰。

Gymshark 2013-2018年收入
Gymshark 2013-2018年收入

从那时起,Gymshark 一直在成长……

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