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12 个假日 PPC 优化技巧

今年即将结束,我们即将度过假期。 以下是您现在可以在您的帐户中制作的一些假日 PPC 优化技巧。 其中一些技巧将帮助您减少浪费性支出并提高 ROAS。

SQR/底片

不久前,谷歌扩展了他们的关键字紧密变体匹配。 Microsoft Ads 还扩展了其紧密变体匹配。 搜索引擎这样做是为了帮助您出现在更多搜索中。 这也会影响 但是,根据这种设计,最好每周或至少每两个月查看一次搜索查询报告 (SQR)。 您还可以创建一个共享的否定列表,该列表可以应用于所有引擎中的所有帐户。 不要忘记检查您的品牌搜索查询。

提示:查找经常出现在短语中的关键字以确定应排除的术语是个好主意。

地点

如果您只在广告系列中定位美国,您可能会错过一些按位置进行优化的快速方法。 有时我们忘记深入研究地点并确定减少浪费支出的机会领域。 在一个活动中,我们可以看到佐治亚州、宾夕法尼亚州、新泽西州和弗吉尼亚州的转化率较低,而每条线索的成本 (CPL) 较高。 对所有州进行投标将使您能够对这些地点应用负面修正,以减少在这些地区的支出。 您还可以对得克萨斯州、纽约州和伊利诺伊州的顶级位置应用正修饰符。

您还可以创建并保存一个过滤器,以帮助您轻松找到没有转化、较高 CPL 或较低 ROAS 的位置。 将来,这些过滤器将帮助您快速找到性能不佳的区域以应用负面修饰符。

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提示:检查您的用户位置报告,看看您是否在其他国家展示。 如果您使用高级位置设置来定位“位于或经常位于您的目标位置的人”,那么您可能需要添加一些位置排除项以减少浪费的支出。

广告时间表

根据帐户的不同,有时特定日期的转化率不如其他日期。 在此帐户中,我们通常会发现周末通常不会获得最佳转化效果。 由于这些天显示出不错的转化量和转化率,我对负出价修正值为 -15% 有点保守。

如果您的广告系列有足够的数量,您可以查看一天中几个小时的效果。 例如,在这个账户中,我们看到周二和周三的表现不太好,但周五到周日的表现有所改善。 降低一天中表现不佳的时段的出价是减少浪费性支出的好方法。

提示:您可以更积极地使用负出价,但最好保守使用您的正修饰符。

关键字出价/关键字扩展

在假期期间,竞争格局可能会出现波动,这可能会影响您的搜索印象份额 (Search IS)。 检查效果最好的关键字,以确保您不会因排名而失去搜索 IS。 此外,是否有关键字在您的搜索查询报告中转化良好,您可以将其添加到您的帐户中? 您还可以查看购物广告系列中效果最好的关键字,以寻找关键字扩展机会。

投标上限

如果您在帐户中使用任何自动出价策略,最好添加出价上限以控制支出。 您可以为 Target CPA、Target ROAS 和 Maximize Clicks 出价策略设置最高出价限制。 您无法为“最大化转化”设置出价限制,因此请密切关注这些广告系列。 在一个帐户中,他们在使用 Hanapin 之前使用最大化点击次数出价策略,并且他们没有设置最高出价限制。 极长尾关键字词组的每次点击费用高达 45 美元。 竞选活动的平均每次点击费用为 2.54 美元,但他们没有理由为每次点击支付这么多费用,除非他们是律师。

促销扩展

您的网站上有促销活动吗? 如果是这样,您可以在您的帐户中添加促销附加信息,让您的搜索者了解此优惠。 在一个账户中,促销期间的收入比之前的时间段增加了 80%。

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如果您添加促销附加信息,请不要忘记设置显示的促销日期和促销应该有资格运行的日期。 在促销活动生效之前展示您的促销活动可能不是一个好主意。 显示未来的促销活动可能会导致搜索者将订购推迟到销售日期。 促销时间表可以在高级选项下找到。

广告文案

您当前的广告文案是否相关? 您是否对网站进行了任何需要在广告中更新的更改? 您的广告文案可能包含与您的网站不再相同的过时信息。 您是否更新了网站上的价格并且此更改未反映在您的广告文案中? 帐户中的每个广告组是否有多个广告? 将响应式搜索广告 (RSA) 添加到您的热门广告组也是一个好主意。 检查 RSA 的性能是个好主意,在某些帐户中,CPL 最终较低,而在其他帐户中,CPL 则高得多。

展示位置/应用排除

如果您在展示广告中投放任何广告系列,最好定期执行展示位置分析。 创建一个过滤器以查找表现不佳的展示位置和应用程序以从活动中排除。 如果您有 mobileapp::mobileapp::2 的展示位置,这些就是应用程序。 您不能在展示位置级别排除这些应用程序,但如果这些应用程序性能不佳,您应该能够排除应用程序类别。

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人口投标

另一种快速省钱的方法是查看您的人口统计表现。 帐户中是否存在表现不佳的年龄段? 一种性别比另一种性别表现更好吗? 家庭收入水平表现是否存在明显差异? 在一个帐户中,我们可以看到男性的 CPL 远高于女性且未知。 为男性添加负面修饰符有助于降低竞选 CPL。

设备出价

您还可以检查您的设备性能以确定是否有任何机会。 在一个帐户中,我们最近添加了点击通话跟踪,我们的转化量提高了 30%。 现在我们的移动 CPL 明显低于一个活动的桌面。 我们之前在台式机上的 +20% 出价不再需要并且可以删除,因为它的 CPL 最高,为 85 美元,而移动设备为 58 美元。

受众定位

如果您还没有为您的广告系列添加受众,那么这值得在您的帐户中进行测试。 最近,我们将有购买意向的房主受众添加到一个帐户中。 这已迅速成为转化率最高且 ROAS 为 430% 的顶级受众之一。 All Visitors 和 Similar to All Visitors 具有更高的 ROAS。 为了提高性能,我们将房主增加到 25%,并保持其他出价调整不变。

广告附加信息

另一个速战速决的方法是确保您已将所有可用的广告附加信息添加到您的帐户中。 您应该在帐户级或每个广告系列中至少有 4 个附加链接。 您的帐户中是否有结构化摘要和附加调用信息? 如果您有实体店地址,您的帐户中是否有附加地址信息? 如果电话很重要,您将希望在您的帐户中添加附加电话信息。

希望所有这些提示都可以帮助您进行一些优化,从而提高您的 ROAS 或减少浪费的支出。 如果您正在寻找其他一些技巧,您可以查看本白皮书,了解在您的帐户中试用的最新广告功能。 您还可以查看明年的一些 PPC 未解决方案。


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