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为什么电子邮件营销没有死以及如何正确地做

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电子邮件营销技巧

电子邮件可能是迄今为止最多产的在线营销形式之一。 它是超越时间并超越“时尚”概念的平台之一。 不幸的是,并不是每个人都有最强大的电子邮件营销活动。 如果您没有机会,那将是一个浪费的机会。

使用一些最好的电子邮件营销技巧,您有可能大大增加销售额和潜在客户。 如果您以某种形式添加个性化,则尤其如此。

稍后我会详细介绍一下。

为什么电子邮件如此重要?

据信,到 2022 年,全球约有 43 亿人将使用电子邮件作为一种通信方式。这几乎是地球上人口的一半。 这是足够的理由来设置最好的电子邮件营销活动。

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平均而言,电子邮件的投资回报率约为 3800%! 这意味着您在活动中每投入 100 美元,就能赚到大约 3800 美元。 这通常以额外的销售、潜在客户甚至广告收入的形式出现。

电子邮件是最具成本效益的营销解决方案之一。 这是一种每月吸引大量用户的方式,同时花费的钱比您在餐厅享用一顿美餐所花的钱还少。 事实上,许多中型企业每月的支出从 9 美元到 1000 美元不等。

当然,这取决于您自己的活动、目标受众、行业和您提供的产品。 在设置最终会调整总体预算的电子邮件活动时,需要考虑很多变量。

帮助您成功的 16 个电子邮件营销技巧

几乎任何人都可以向客户发送电子邮件。 但是,有效的电子邮件是可以吸引收件人的电子邮件。 而这正是您需要关注的……吸引读者的注意力并促使他或她采取行动。

某人越能接受您的信息,您就越有可能达到甚至超过 3800% 的投资回报率。

这么说吧,如果能在短时间内赚到 38,000 美元,你会投资 1000 美元吗?

以下是我从世界各地的专家那里收集到的一些最有效的电子邮件营销技巧和技巧。 虽然有些可能需要一些额外的工作,但回报往往是值得的。

1. 为消息添加个性化

为消息添加个性化

也许创建有效的电子邮件营销策略的第一步是个性化消息。 在大多数情况下,这首先使用收件人的真实姓名。 这会立即将个人与内容联系起来。

个性化背后的目的是让消息感觉更像是来自好朋友,而不是电子邮件生成机器人。 因此,很多公司会使用购买历史、地理位置甚至浏览历史等数据。

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此数据打开了额外的大门,例如在电子邮件中专门为人们有兴趣购买的产品或服务提供优惠券。

2.发送消息时使用“真实”电子邮件地址

使用真实的电子邮件地址

在电子邮件出现的初期,许多公司会向客户发送诸如“[email protected]”甚至“[email protected]”之类的消息。 虽然这些地址告诉收件人邮件来自哪里,但这些地址缺乏个人联系。

使用来自“真实”电子邮件地址的名称消除了匿名企业或公司的感觉。 收件人感觉好像发件人实际上首先努力创建消息。

使用真实的电子邮件地址还可以促进品牌与客户之间的信任。 缺乏信任通常会导致销量下降。

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3. 优化移动设备

针对移动设备进行优化

大约 47% 的人使用移动设备定期查看电子邮件。 这意味着您需要针对较小的屏幕和响应能力优化消息。 否则,电子邮件可能看起来不专业,并且会影响您想要完成的工作。

移动电子邮件还意味着您的信息可以在更短的时间内到达目标受众。 这是一种接触客户的方式,无论他们身在何处。

在较小的屏幕上测试消息以确保它看起来像预期的那样。 内容在 22 英寸宽屏显示器和 5 英寸智能手机上的外观存在巨大差异。

4.优化纯文本

优化纯文本

并非所有电子邮件客户端都接受 HTML 元素。 这通常会带来安全风险,许多人会故意关闭 HTML 丰富的功能。 例如,Mozilla Thunderbird 拒绝从服务器拉取图像等 HTML 元素。

优化您的电子邮件,以纯文本形式有效地吸引受众。 太多的营销活动图片太多,实际内容很少。 这些消息通常会被忽略,因为用户不想授权 HTML。

如果您没有做任何事情来赢得收件人的信任,则尤其如此。

5. 了解前几行文字的重要性

前几行文字的重要性

就像网站上的内容一样,电子邮件营销策略的前几行对于留住读者非常重要。 某些应用程序(例如移动设备中使用的应用程序)会在读者打开消息之前显示消息的第一部分内容。

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通过尽快吸引读者,您可以增加他或她打开电子邮件的可能性。

电子邮件在技术上是内容丰富的,许多在撰写博客文章或网站文章时采用的相同策略可以很好地过渡。

6. 向读者提供有价值的信息

向读者提供有价值的信息

创建电子邮件时,请提供尽可能高质量的内容。 对于许多人来说,这比在网站上创建内容更重要。 如果有人不喜欢这些材料,他或她可以退订或将您添加到垃圾邮件文件夹。

读者不应该觉得阅读您的信息是浪费时间。

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但是,这并不意味着您需要尽可能多的细节。 提供当有人采取行动时会发生什么的戏弄。 例如,在品尝了一些有趣的信息之后,可以链接到您的网站以获取更多信息。

7. 分割你的信息

分段您的消息

并非每个人都会从您的电子邮件营销活动中获得相同的信息。 如果您向所有人发布通用内容,您就不太可能吸引某些客户。 这就是细分列表变得重要的时候。

假设您有一家电脑配件店,同时也销售游戏机商品。 您认为电子邮件列表中的每个人都会与基于计算机的消息进行交互吗? 有些人会更喜欢一类产品而不是另一类产品。

当您对电子邮件活动进行细分时,您会根据他们的兴趣来定位特定用户。 这是添加个性化的补充。 它减少了发出的消息数量,同时提高了这些分段收件人的打开率。

8. 遵循客户生命周期

遵循客户生命周期

从一开始就吸引客户只是第一步。 电子邮件营销适用于小型企业或任何相关企业的最佳方式是遵循客户的生命周期。

步骤包括将消息发送至:

  1. 先吸引顾客。
  2. 帮助这个人决定购买什么产品。
  3. 帮助买家使用和维护购买的产品。
  4. 鼓励使用忠诚度计划以获得更多好处。
  5. 提供添加到业务中的新产品和服务。

不要假设电子邮件活动是一种一次性的策略。 这一切都是为了吸引和保持那些有可能在以后从您那里购买更多商品和服务的人的兴趣。

9. 添加社交分享按钮

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互动是提高电子邮件营销技巧和窍门有效性的关键因素。 提供的不仅仅是内容具有吸引读者的巨大潜力,这包括社交分享按钮的使用。

它不仅让读者有事可做,还有助于在 Facebook 和 Twitter 等网站上推广您的业务。 从本质上讲,您只需单击鼠标即可将电子邮件营销活动转变为社交活动。

通过让读者在线分享您的内容,您可以将他们转变为营销人员。

10. 将视频添加到电子邮件活动

添加视频

社交分享并不是添加互动元素的唯一方式。 事实上,专家认为在电子邮件中添加视频可以将点击率提高多达 300%。

这主要是因为社交视频营销如何随着新技术的发展而进步。 这是在当今的网络世界中吸引受众的有效方式。

这并不意味着您应该直接在电子邮件中加载视频。 毕竟,这可能会创建一些非常大的电子邮件文件。 但是,在电子邮件中嵌入视频活动并不需要太多。 这会从第三方来源(例如 YouTube)提取视频内容。

11. 不要长篇大论

不要长篇大论

电子邮件活动应该简短而切题。 您希望尽可能简洁,同时仍能吸引观众。 换句话说,请记住,您在构建消息时并不是在创建博客文章。

长电子邮件往往会被删除或添加到垃圾邮件文件夹中。 如果您有很多信息要分享,请不要害怕将其分解为更小且更频繁的消息。 您不想让某人的收件箱饱和,但将内容分解可能会吸引读者的注意力。

别忘了,您可以随时添加指向您网站的链接以提供更多信息。

12. 使用更自然的声音

使用自然的声音

就像网络内容一样,人们更有可能参与自然语音内容。 它使电子邮件看起来更有风度而不那么机械化。

这是我在创建 Web 内容或电子邮件消息时经常使用的做法。 大声朗读你写的东西。 这听起来像你在闲聊中会说的话吗? 如果不是,那么您可能需要稍微修改一下措辞。

当然,您可以偶尔加入一些不常见和奇异的词来激起读者的兴趣。 但是,您希望作品感觉更加友好和自然。

没有人必须打开字典才能理解您要表达的观点。

13.始终校对内容

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